孫莞然道：“理念不合。”
周不器沒好氣地說：“我知道理念不合，傅勝到底是什麼理念？具體想怎麼乾？”
孫莞然眨巴了幾下眼睛，然後眼眸就彎成了一道月牙，嫣然道：“我來說說，你看我分析得對不對。”
“行啊，有長進了安排你去當副總裁。”
“我才不要呢，我就當秘書挺好的。”
“沒出息！”
“我樂意。”孫莞然傲嬌地揚起下巴，然後就緩緩地說，“現在移動互聯網時代已經來了，國內已經推出很多款智能手機app了，包括你很重視的微信。”
周不器點了點頭，“嗯”了一聲。
孫莞然道：“可是，現在智能手機還不普及，這是個很新鮮的設備，很多用戶都不太會使用。主要指的就是他們缺乏下載新的有趣的app的認識。”
周不器道：“嗯，需要教育市場。所以唐斌辰策劃了‘說明書’的項目，這是個很驚豔的商業設計。”
孫莞然小臉鄭重，“不對！你說得不準確！”
“嗯？”
周不器不禁一樂。
這個莞莞，有進步啊，能在這種事情上挑戰自己了。不管她說的是對是錯，這份獨立思考努力上進的表現總歸是好的。
孫莞然清脆地說：“你說的教育市場，背後的邏輯是為了發揮用戶的主觀性，讓他們主動地去下載、安裝咱們的app。其實還有一種營銷思路，讓用戶被動選擇，就是直接把app安裝到手機裡。”
周不器道：“對，預裝。不過這費用可不低，你知道三星的安卓機的報價是多少嗎？單個app單部手機的價格是13.6美元。”
也就是說，假如今年三星銷售了1000萬台的安卓手機，如果紫微星國際跟三星合作，把o都預裝到三星的手機裡，那麼就要支付1.36億美元的費用！
這花銷可太大了！
然而，這還隻是移動互聯網的初期，三星目前還沒有起勢，所以價格偏低。等過幾年，那價格都漲飛了。
比如前世微信為了拓展印尼市場，開出的價格是15美元拉一個新用戶。
甚至等手機廠商做大之後，連穀歌都得服軟。
安卓係統中會捆綁穀歌的很多應用服務，比如穀歌郵箱、穀歌搜索、穀歌商店、tube、穀歌地圖等產品。
捆綁是捆綁，可是，手機廠商也可以推出自家的app啊！
這就產生了競爭。
比如，三星可以推出三星郵箱、三星應用商店、三星地圖等等服務，然後直接預裝在自己手機裡……就算這些互聯網產品想發展起來都比較困難，可是應用商店這種工具性的app特彆容易，隻要安裝了，就有競爭力。
穀歌為了能夠讓自家的穀歌商店徹底地占領這塊市場，不讓手機公司自己搞，每年就要為此支付巨額的獨家合作費。
比如，穀歌為了確保穀歌商店的排他性，要向三星支付在其手機上使用穀歌搜索的廣告費的8，聯想和黑莓是6，g、索尼、小米等其他小眾品牌則是3。
到了2019年，華為手機衰弱，三星的霸主地位一下就更猛了，然後就又不滿意穀歌的條款了，經過了一番磋商，把分成比例提高到了12。
隻這一個獨家協議，三星每年就能從穀歌身上撈到10多億美元。
隻可惜，這隻能針對海外市場，華為、小米、oppo等手機在海外銷售也能參與到這個穀歌的“pdp協議”中去。
國內就不行了。
穀歌進不來國內市場，以至於國內銷售的智能手機就缺乏一個係統性的服務體係，各大公司各自為戰，都在推出自家的許許多多的不夠優質的應用服務。
所以說，玩預裝這個思路是對的。
可是費用太高了。
不能大範圍、全局性地全麵推動預裝的計劃。紫微星國際在海外市場有o、ucgra、uc瀏覽器、印象筆記、印象網盤等諸多產品，要是都玩預裝，根本支付不起。
國內倒是可以走這條路線。
費用應該不會太高。
孫莞然輕聲道：“我知道把app預裝到手機裡花費很大，可是，app的預裝其實也是主動性的，是手機廠商的主動選擇。”
“嗯？”周不器眉梢一挑，“那你說的被動選擇是什麼？”
孫莞然道：“當然是避開用戶和手機廠商，甚至避開操作係統，讓他們全部陷入被動。一分錢的營銷費用都不用花，就可以不知不覺地把許許多多的app安裝到幾千萬智能手機上了。”
“啥？”
周不器驚了個呆。
真邪乎啊！
孫莞然臉色微紅，連忙解釋，小手擺動著說：“這可不是我的意思哦，我就是根據總辦提上來的會議材料，分析出來的傅勝的想法。不知道我分析的對不對，會議材料在那呢，你自己看。”
“你說得對！”
周不器很肯定她的分析。
一定是這樣的！
傅勝是周紅衣的親傳弟子，他最擅長就是玩這手。
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