校內網吸引校外流量的做法，已經違背了淘寶最開始簽訂合同的初衷。就算打官司，法院認定合同有法律效力……周不器也沒法堅持了。
一旦鬨到那種程度，那就太得罪人了。
這本來就是校內網下的一個套。
通過讓校內網開放，吸引校外畢業生的流量進來，大口的吃淘寶的廣告合同。要是老馬忍氣吞聲也就罷了，他提出來了，說明他扛不住了。
周不器還想跟阿裡有長期穩定的合作，總要留有回旋的餘地。
自然又是一番討價還價。
一番你來我往，周不器就愈發肯定了。
這就是一場鴻門宴啊！
老馬把自己騙到杭城，目的就是要解決淘寶和校內網的合同糾紛。
否則他一個阿裡大老板，對業務全然不理，卻能把合同細節說得一清二楚，振振有詞，還用上了很多法律語言，一看就是有了充足的準備。
“按照我們的營銷模型，校內網的廣告合同，淘寶每月支付1200萬左右就差不多了，不會超過1500萬。可是4月份，合同金額高達2400萬！整整翻了一番！原因就是因為校內網的校外流量。”
“不準確吧？校內網的活躍度越來越高，流量就高了。淘寶的名氣越來越大，吸引力就強了。”
“那薇蜜網呢？薇蜜隻麵向女大學生，沒有校外流量。你看過薇蜜網的廣告單嗎？過去大半年，除了寒暑假廣告少了一些，其他的月份，單月廣告費都是80萬左右，非常穩定。”
周不器有點頭疼，“你想怎麼辦？”
馬老板道：“改合同。”
“這不太合適吧，還沒到期呢……”
“你心理清楚！”
“啥意思？”
馬老板瞥他一眼，哼了一聲，“淘寶和校內網的廣告合同，是淘寶對大學生市場量身定製的營銷計劃。如果僅僅是大學生，哪怕校內網的流量增長的再多，廣告費再多，我都不會說什麼，這是戰略。可校外畢業生，不在這個廣告套餐裡，不符合我們的戰略。”
周不器知道堅持不下去了，“你想怎麼辦？”
“還需要討論。”
“少來，你肯定早就盤算好了。”
“去除一條協議。”
10元1000pv和0.3元點擊，這兩條協議裡，要去除一條。
少了一條，單月的廣告收益就能縮減一半。新
這就又符合淘寶的預算規劃了。
周不器沉默許久。
暗暗思量。
阿裡和紫微星不一樣，紫微星現在還沒接受外來資本，缺少監管。
很多事情是大老板想一出是一出。
阿裡就不一樣了，預算體係很健全，在運營的時候，推廣預算要在可控範圍之內，不能超支。一旦過頭了，就要想辦法控製。
就比如淘寶和校內網的廣告合同，超支了，馬老板就坐不住了，必須要親自出麵解決。
所以想在淘寶身上沒上限的賺廣告費，不可能。
隻能是在淘寶的預算範圍之內，最大化的獲得收益。
周不器道：“那就1000個pv，10塊錢。”
馬老板很高興，“爽快！那就這麼定了！”
周不器道：“校內網的流量會越來越高，高到你不可想象。就淘寶一年3個多億的推廣預算，真是不夠看。要不就這樣，你給校內網列個標準，預算是1億還是2億。超過這個預算了，校內網就把淘寶的廣告撤下來，換成彆家的廣告。淘寶不超支，校內網也不會有利益損失。”
馬老板歎了口氣，“我們隻是想針對在校大學生定向營銷，可校內網這麼一改版，讓我們很為難啊。”
周不器有些來氣。
心說老馬你也夠無恥了，大學校園那是校內網團購的市場，你來跟我搶地盤，還這麼理直氣壯。
不過，校內網團購的商品種類太少，淘寶的品類眾多，能夠有一定的補充作用。
周不器笑道：“定向營銷，可以啊！淘寶可以跟今日頭條合作！”
“啊？”
“今日頭條是信息流推薦的方式，就像朋友網的信息流一樣，可以在推薦的信息流中，參雜著一些廣告。而且有數據分析，可以判斷用戶的身份，進行定向營銷。”
“隻對大學生推薦淘寶的廣告？”
“對！”
“收費呢？”
“兩個模式，cpc模式是1塊錢一個點擊；cp模式是1000次展示25元。”
“靠！”
馬老板瞪大眼睛，頭皮發麻。
這特麼也太黑了！