覃荷顯然要更加專業，「校內團購過去做服裝的效果不太好，我們有過總結，大約有7條。比如校內團購采用的是集采製，是校內網跟用戶對接。校內網出品，出現了假冒偽劣產品，是校內網來承擔。」
周不器點了點頭，「嗯」了一聲，「這是b2c的生意模式的共性困境，淘寶上假冒偽劣很多，對淘寶的品牌傷害比較有限，因為那都是商家所為，跟平台無關。可是當當、京東這種自營型的電商平台就不行了，要自己承擔商品對用戶的信譽。」
覃荷道：「對，這是服裝團購很難做起來最主要的一點，關係到校內網的品牌。這就導致我們在選品的時候束手束腳，如果跟一些大牌服裝合作，選品是容易了，可是售價偏高，大學生們又買不起。」
張緒豪道：「還有就是淘寶的競爭因素，物美價廉的衣服太多了。大學生對大牌服裝的需求度並不高。」
覃荷很認同，「校內團購不能跟淘寶一樣。有些事，他們可以做，校內網不行。我們有不同的產品定位。」
「對。」
周不器比較滿意，短短幾句話，就能看出來這位從拍拍網挖過來的校內網副總裁兼團購總監對校內網有著很深的認識。
這就是好現象。
很多業務管理者滿腦子都想著賺錢，過分地唯利是圖，隻想著開辟更多的盈利點去追求更好的業績，忽視了品牌建設的重要意義。
不說彆的，連傅勝都是這樣。
這可不行。
對大而不強的公司來說，會默許這類的行為。可是對有著更長期的價值追求的公司來說，很多錢寧可不賺，也不能壞了品牌。
覃荷接著說：「還有一點，就是品類不夠。因為要控製服裝質量，就很難提供太多的服裝款型。大學生們最不願意看到的就是在校園裡跟彆人撞衫。我看過材料，這個原因是當年石婧琳總裁把服裝團購下馬的直接原因。」
周不器當年沒少跟石婧琳交流，所以他了解得比較多，「伱說的服裝定製，可以解決這個問題？」
「可以！」
覃荷從容而自信。
「哦？」
周不器不大相信，反正他是想不出來有什麼很好的辦法。
覃荷笑著說：「我此前在拍拍網做副總裁，主要負責的就是服裝生意的供應鏈管理。三年時間，我幾乎把整個粵東省的服裝廠和家庭作坊都跑了一遍。」
「很厲害！」
周不器表揚了一句。
這的確很了不起。
粵東省的服裝廠商太多了，十幾萬家應該是有。很多都是以家庭為單位，家裡搞一套設備，然後夫妻二人就開始做衣服了。
發展得比較好的，還可以外招三五個師傅。
像淘寶、拍拍上麵的那些物美價廉的服裝，很多都是出自這種家庭小作坊。拿到大牌款式，然後找到類似的材料，就開始在家裡加工了。像牛仔褲、t恤衫這種簡單的服裝，單人單天就能生產出五六十件。
這是國內服裝行業的最大優勢，也是最大劣勢。
張緒豪皺起眉頭，「你能把這種小作坊似的加工廠的行業劣勢轉變為優勢？」
「有，就是定製。」覃荷看樣子頗有信心，「這個思路，我已經規劃一年多了。在拍拍內部，我也多次提議過，卻沒能通過。其實我也能理解，我要做的這套模式不太適合拍拍。但是校內團購可以，甚至可以說是國內乃至全世界最適合做這套模式的電商平台。」
周不器開玩笑說：「口氣有點大。」
覃荷正色道：「周總，我有信心。」
周不器道：「我沒有質疑你的意思，是來跟你學習的。也不怕跟你說實話，當年校內團購做服裝的時候，我也參與過，可實在想不出解決辦法。服裝行業和化妝品行業一樣，都是暴利行業。但凡有一絲可能，校內團購也不會放棄這個業務。」
覃荷道：「我認為，應該想儘一切辦法，把中國製造的優勢發揮到最大。而這種優勢，意味著價格低、效率高，多快好省。粵東省的服裝製造一向很發達，這裡是服裝外貿的前沿陣地，在服裝產業鏈上有著三十年的積累。那裡有著大量的製衣作坊和中小型工廠，有著紡織麵料輔料的最大供應市場，還有十三行和倉儲基地。當然，這種中小作坊的模式跟製造業標準中的標準化、規模化的走向背道而馳，卻很符合當下國內乃至全世界年輕人在消費端個性化、多元化的趨勢。」
「咦？」
周不器眼睛一亮。
這個角度很好啊！
揚長避短！
避開了南方的這些作坊似的服裝廠的劣勢，卻極大地發揮出了個性化的少量多元的優勢，這跟「定製」的理念不謀而合！
(本章完)