其實就是愛斯達適度地讓出自身利益，來說服三星合作。
沒想到，三星竟然拒絕了。
光腳的不怕穿鞋的。
現在的智能手機市場裡，愛斯達是穿鞋的，三星是光腳的。三星這邊的野心很大，顯然不滿足於愛斯達施舍的小恩小惠，他們想把屬於愛斯達的鞋子搶過來，穿在自己腳上！
這就沒什麼可談了。
一拍兩散！
想投資kakao？
做夢去吧！
周不器在首爾的江南區有一套豪宅，鄰居就是鄭家的重要人物、此前打過交道的鄭鐘淳。跟三星的談判不歡而散後，周不器就把周紹寧請到了自己家裡。
周紹寧憂心忡忡，“形勢不利啊！”
周不器道：“穀歌那邊什麼反應？”
周紹寧道：“我剛從美國過來，穀歌正在跟三星交涉。估計這也是三星不跟我們談判，態度很強勢的原因，估計是和穀歌達成了什麼內部協議。”
周不器點了點頭，“現在我們要認清形勢，安卓已經發展起來了，已經成為了市麵上最受歡迎的手機端操作係統。安卓的底氣足了，愛斯達再像過去兩年那樣吃獨食，已經不太可能了。”
周紹寧不甘心，“愛斯達引進過穀歌的投資。”
“這才幾個錢？”
周不器搖搖頭。
穀歌曾投資過愛斯達12億美元，持股10。不過，現在的科技行業變化日新月異，一天一個樣。
也就是當初周不器決策果斷，沒有絲毫的猶豫就同意了引進穀歌的資本，算是把愛斯達跟穀歌有了一定程度的捆綁。
否則猶豫個一年半載，讓穀歌投資，穀歌都不會投。
當初的安卓還沒做起來呢，穀歌也憂心忡忡，為了預防愛斯達投靠彆的操作係統陣營，這才出錢投資。
現在的安卓已經是世界第一了，形勢逆轉了。不是穀歌求著手機廠商，是手機廠商求著穀歌，連三星都得乖乖地遞交投名狀。
周不器為此做出論斷：“這是穀歌保持競爭性的戰略層麵。”
對穀歌來說，怎樣才能最大限度地保護自身利益？怎樣才能保護安卓操作係統的生命力？就是不能把寶都押在一家公司身上。
aster手機做得太好了，現在全世界七成的安卓手機，都是來自愛斯達。
這對穀歌來說，不是什麼好事情。
這樣一來，穀歌就會受到一些威脅，愛斯達就有可能反客為主，依靠著自身強大的市場份額，反過頭來威脅穀歌。
這也是穀歌會很愉快地跟三星達成深度的戰略合作的原因。
不能讓愛斯達一家獨大。
前世的htc也是這樣，htc以為背後有穀歌當靠山，就鼓起勇氣去跟蘋果打官司了。殊不知，穀歌根本就不想讓htc一家獨大，最好是讓三星和htc平分市場，這樣才最符合穀歌的利益。
當然，後來發生了一些穀歌也不想看到的意外。
三星太猛了，越來越強。
htc太弱了，被蘋果弄死了。
最後導致的結果，就是三星取代了htc，變成了一家獨大的格局。後來穀歌又緊急調整策略，跟中國手機廠商搞好關係，鼓勵華為、小米、傳音、ov、中興等廠商在海外發展，還把摩托羅拉的大部分資產都低價賣給了聯想，就是希望這些公司能發展起來，跟三星競爭。
可惜種種原因，後來都不太成功。
就形成了三星一家獨大的局麵，統治市場。這下，三星就真的可以利用自身強大的市場份額“威脅”穀歌了。穀歌隻能是打斷牙往肚子裡咽，接受三星威脅級的合作條款，每年向三星支付幾十億美元，以保證三星手機上不會出現跟自家產品業務有競爭性的產品出現。
周不器有著很堅定的判斷，“穀歌現在要做的，不是幫助愛斯達，而是打壓愛斯達，從而讓三星的智能手機能夠跟aster形成競爭性的市場格局。”
“這……”周紹寧睜大眼睛，難以置信，“穀歌和愛斯達，是戰略級的合作夥伴！”
周不器哼道：“在這方麵，還有更高的戰略。”
周紹寧深吸了一口氣，“你以前怎麼不說？”
周不器沒好氣的道：“你以為我什麼都能想明白？”
周紹寧好笑道：“你是商業天才嘛。”
周不器道：“就算是商業天才，也不可能每件事都能很準確地理解。我這是從潮玩公社身上忽然想明白的。”
周紹寧很驚訝，“那個玩具廠？”
“對，做盲盒的玩具廠。”周不器對此作出了解釋，“潮玩公社現在跟很多歐洲豪門都簽訂了盲盒協議，新賽季開始會有許多球隊都開始銷售潮玩公社的盲盒。這個夏天，國內的工廠這邊要抓緊生產，緊急出貨。因為是緊急事態，就有供應商臨陣抬價了。”
周紹寧問：“怎麼回事？”
這就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隱瞞，周不器道：“因為是緊急工程，有一家紙盒供應商坐地起價，造成了一定程度的管理混亂。後來，是石婧美動用了家裡在魔都的強大關係，派出了稅務、工商、消防等部門去聯合執法，去查那家紙盒廠的底。紙盒廠這才退縮了，趕緊求饒。”
周紹寧搖搖頭，“行政手段的方式不可取，還是得從製度上下手。尤其做國際市場，不可能獲得特殊的政府權利的變相照顧。很多國企在海外一敗塗地，基本都有這個問題。”
周不器道：“對，我當時給潮玩公社出了一個很簡單的主意，就是再增加一個紙盒供應商，並提供訂單數量差額的激勵性對待。想要獲得更多的訂單，就要有更好的品質和價格服務。”
周紹寧管理手機供應鏈，使用的也是類似的思路，其實就是保持競爭，避免壟斷。
不過從這個案例中，他也明白了周大老板的思維邏輯，感慨道：“是啊，將心比心，換位思考。潮玩公社要防止供應商威脅，穀歌也一定會預防愛斯達反噬。穀歌要降低愛斯達的市場比重，引進更多的競爭對手來保護自身的權益。”
周不器道：“所以，在處理和蘋果官司這件事情上，我們要換一個思路。”
(本章完)