“嗯？蘋果不願意合作？”
周不器有些驚訝。都把利害關係陳述清楚了，蘋果還不願意？難道是周紹寧級彆太低，見不到喬布斯？
實在不行，他就親自出麵，去醫院裡看望一下喬布斯，跟他談一談了。
周紹寧道：“不，蘋果非常希望跟愛斯達合作，不過……我跟庫克談過了，他願意跟愛斯達有比較深度的合作，不是因為他想讓愛斯達成為安卓陣營裡的釘子去擠兌穀歌和三星，而是因為蘋果對愛斯達在國內打造的這一整套供應鏈感興趣。”
周不器不太相信，“這種話，聽聽就好了，我不信蘋果能這麼自信。”
周紹寧道：“不過，他們重視供應鏈是真的，我有過評估，如果iphone都從國內的供應商拿貨，成本可能會降低25。”
周不器道：“嗯，iphone的供應鏈體係就是庫克一手打造的，他想進一步地優化、改進，也不奇怪。”
“所以蘋果有意跟愛斯達合作，但我提出的一個條款，他們的態度非常堅決，說什麼都不答應！”
“哪個條款？”
“就是你設計的那個‘tt戰略’下iphoer捆綁，一起入選2的要求。”
“理由呢？”
“理由很強大，蘋果很重視iphone的聲譽，他們甚至都不會邀請明星來代言iphone，而是讓喬布斯出麵。因為明星經常會出現負麵新聞，會影響到iphone的品牌形象。蘋果願意跟愛斯達合作，但是不希望把iphoer捆綁，他們擔心一旦aster出了形象危機，會牽連到iphone身上。”
周不器沉吟片刻，“嗯，不捆綁就不捆綁吧，這樣也好。真要是捆綁了，2形成的爆款銷量，一定會對其他手機品牌形成致命打擊。到時候，難免會有陰謀論出現，說是蘋果和愛斯達聯手毀掉了日本的手機產業。”
“至於嗎？”
周紹寧有些好笑。
周不器很輕鬆地說：“現在形勢變了，不需要捆綁的條款了，蘋果不答應也無所謂，正好可以去爭取其他的好條件。”
“不需要了？”周紹寧不清楚，“孫正義那邊有不同的處理方式？”
周不器笑道：“猜對了，他隻願意向kddi開放iphone的代理權，不願意跟ntt合作。kddi你知道，是排名第二的運營商，市場份額不比軟銀高多少，話語權不重。所以我們根本不需要蘋果的支持了，由軟銀出麵就好了，kddi想拿到iphone的代理權，就要接受tt戰略，並把iphoer列為2。他們沒有選擇權和談判的餘地。”
周紹寧雖然是愛斯達的董事長、ceo，全部的精力都在做手機業務。可是，他更多的目光都盯在歐美市場。
對韓日市場的了解，還真比不上周不器。
周不器身份很高，可以很容易地跟現代、軟銀方麵交流，掌握到最全麵的市場趨勢，周紹寧卻不行。
所以在韓日市場的決策中，主要還是依靠周不器。
周紹寧對他也足夠多的信任，“不能和ntt合作嗎？”
周不器道：“ntt可以賣咱們的手機，但是ntt不會和軟銀合作。而且，ntt是巨無霸，是行業的領導者。就算軟銀向ntt開放了iphone的代理權，恐怕ntt也很難接受2的安排，除非蘋果出麵。ntt有行業話語權，可是kddi沒有。如果隻是跟kddi合作，就不需要跟iphone捆綁了。”
“這樣就好。”周紹寧鬆了口氣，隨即又擔心起來，“沒有ntt的市場，一旦ntt全力推動三星，還是會形成很大的競爭壓力。”
周不器道：“軟銀這邊提供的數據，在智能手機的銷售市場裡，ntt的份額隻有20。隻要拿下了軟銀和kddi的2選擇，兩三年內可以壓製住三星。”
“確定了？”
“嗯。”
“行，跟蘋果這邊達成了統一，我會去東京把這件事處理好。”
“跟蘋果的條件怎麼樣？”
周紹寧笑著說：“挺好的，除了捆綁的條款他們不答應，其他的基本都能接受。估計跟你說的一樣，蘋果也是對穀歌和三星很不滿，想跟愛斯達合作，給穀歌上眼藥呢。”
“都有哪些？”
“專利費下降了，每部手機6美元。而且還增加了教育優惠條款。”
“哦？”
這倒是意外之喜了，不在周不器的計劃之內。
周紹寧卻很關注，因為這關係到aster手機的成本。本來在校內網團購就賣不出什麼高價，要是還要額外支出許多衍生費用，愛斯達的損失就太大了，他笑著說：“教育優惠條款，每一部在校內團購中出售給大學生的手機，專利費隻有1美元。”
周不器挺滿意，“蘋果對教育的支持力度還是挺大的，還有嗎？‘說明書’項目怎麼樣，能進蘋果的官方零售店嗎？”
“能！”周紹寧知道大老板很重視這個圍繞著智能手機銷售搭配的“說明書”的產品，所以在討論的時候表現得很堅決，“不過，蘋果的要求很高，有說明書可以，但質量一定要好……蘋果說他們會派設計師參與設計，成本我們來負擔。”
周不器笑道：“隻要不乾擾說明書中app的推薦榜單選擇就行，這是好事！”
(本章完)