事實證明，周不器圍繞著流媒體和雲計算結合的商業構思，完全正確！
不過，不是一般的流媒體平台。
美國的一家限製級的視頻網站，很受歡迎，據說付費用戶將近100萬，免費用戶超過3000萬。不僅在本土很火，在英國也很火。
可是，這種公司哪有什麼實力，很難去世界各地開設分公司。
用戶數量少了還行，英國用戶直接連接美國的服務器，網速是卡頓了一下，總歸還能比較流暢地觀看。
可是，這個網站是英文版，可以沒有門檻地麵向澳大利亞、新西蘭、英國、新加坡這些英語係國家。
人一多，就有點不夠用了。
主要是英國地區。
所以他們就決定針對英國用戶，專門開辟一個新服務。如果是過去，就隻能是兩種方法。一種方法，親自下場去英國架設服務器了，缺點是花費太多；一種方法是在英國找代理商，缺點是缺乏控製，體驗差、即時性不足。
現在，雲計算服務來了！
這就是最佳的解決方案！
在亞馬遜雲和紫微雲的選擇中，他們選擇了紫微雲。
周不器很重視雲業務，第二天早上就去了紫微星國際的倫敦總部，現場見證了簽約儀式，簽約3年，年費450萬美元。
對方簽約的人是一個四十多歲的光頭男，看起來很猥瑣。
要是正規的網站也就罷了，周不器還能上去說幾句話，友好地交流。可是這種成人的網站，雖然不違法，多少有些不入流，會有失身份。
周不器看了幾眼，就去了歐洲區雲計算業務總裁哈裡·霍爾特的辦公室，問道：“450萬美元的年費，收費是不是有點低了？”
哈裡·霍爾特道：“是有點低，據說亞馬遜雲那邊的開價是900萬美元年費，庫裡安非常果斷，直接就在亞馬遜雲的報價上打五折。當時我也很震驚。他的意思是先把訂單簽下來，先把用戶攏住。視頻的數據量大，遷移成本高。等這一次的3年合同到期了，下一期的合同再尋求高利潤。”
雲計算行業的投資大、技術難度高，利潤率也高。
淨利潤率可以超過50！
雲計算行業的支出，主要就是三大類：數據中心投資的平攤成本，員工的薪資，電費。
空置的服務器放著也是放著，投資成本要平攤、薪資要支出，也就是電費能少花點。當務之急，還是應該儘可能多地爭取用戶。客戶越多，邊際成本就越低。
聽了哈裡這麼一說，周不器才恍然。
原來這是自己製定的“流媒體+雲計算”的大策略！
為視頻流媒體平台提供服務，要不惜一切代價地把客戶爭取過來！要積極地跟亞馬遜雲打價格戰，用更低的價格、更好的技術來把用戶吸引過來。
等吸引過來以後……
哼哼！
那以後就是人為魚肉，我為刀俎了。
就比如這個限製級的視頻網站p站，現在剛發展起來，內容還不是太多，選擇哪家雲計算平台，其實都差不多。
這類的網站也不需要太好的服務，因為內容太好了，用戶的容忍度賊高，即便網站出現了一些故障，用戶也能其樂融融。
過幾年之後就不一樣了。
到時候，p站就發展起來了。
智能手機也普及了。
到處都是手機拍攝的小視頻了。
網站上的內容就會指數級地增長，數據多到眼花繚亂，多種多樣的免費和付費的視頻，讓該網站的流量甚至比hu、奈飛還高。
等這一期的總價值1350萬美元的合同到期了，到時候紫微雲就可以真正的要上價了。
隻要價格不比亞馬遜雲、微軟雲、穀歌雲等競爭對手高出太多，就不可能退訂。數據遷移的過高成本，給b端用戶強製性地培養了忠誠度。
周不器正色道：“嗯，一定要堅持流媒體和雲計算的組合式服務。紫微雲要儘可能多地爭取到視頻流媒體客戶。”
哈裡·霍爾特笑著說：“還有音樂流媒體，音樂的流媒體數據規模也很大。我們正在著手準備與spotify的簽約。”
“我聽說spotify是英國現在最受歡迎的音樂產品。”
“沒錯，市場份額超過50，而且還在持續增加。在年輕人的群體裡，已經形成了一種spotify的效應。”
周不器點了點頭，“歐洲區這邊的雲計算，現在有多少用戶啊？”
哈裡·霍爾特道：“用戶規模是挺大，有18萬家，更多的都是個體用戶和小公司用戶。真正的有長期合作意向的企業用戶，隻有130多家，其中一多半在英國。”
“長期合作意向指的是什麼？線下簽合同？”
“對。”
“銷售和產品，是b端業務的靈魂。”
“對，我們正在努力招聘更多的銷售人員。”