周不器開玩笑地誇獎他，“可以啊老顏，你是營銷天才啊，不比喬布斯差了！”
顏光明也沒含糊，笑哈哈地應了，接著說：“asterni的發布會已經開完了，用不了多久社會熱度就會消失。就算接下來還有二期、三期的校內團購，可這畢竟是個封閉市場，對外界缺乏影響。黃牛就是免費地為愛斯達和校內網做社會推廣的工具。”
周不器點了點頭，“嗯，是這個思路。”
張一明道：“這的確是一個可以長期保持營銷熱度的手段，通過今日頭條、微博、朋友網來不斷地去批評黃牛的可恥，來保持熱度。相信社會上也有很多媒體會自發的揭露這種現象。愛斯達和校內網就會變成受害者，就可以受到公眾的同情。”
相比於老顏的粗淺思路，還是紫微星的大佬思路更深刻。
同情就會伴隨著愛心。
產生愛心的時候，人們會產生捐款的意願。連捐款都願意，消費就更願意了。在這種情緒影響下，大眾掏錢買aster3的理由也會更充分。
賀陽就進一步地把話題延伸了：“這樣的決策，符合校內網的價值觀。精華\書閣首發更新~~不是為了獲取公眾的同情心，而是關愛下一代的成長。對比才能產生優越性，黃牛的售價這麼高，這才更能讓全社會和年輕人感受到‘大學生，是一個特殊的群體、特殊的身份。這是一種公開的麵向大學生的特權。在社會中形成的影響力越大，才能鼓勵更多的青少年好好學習，都去讀大學。”
周不器歎了口氣，“說是這麼說，可這跟營商環境有關，這些年很多國外的大公司都紛紛來華設立分公司，提供了大量的工作崗位。如果能保持經濟的長期持續性增長，就業機會越來越多，這當然是好事。就怕人才越來越多，就業機會卻沒了。”
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賀陽打住了這話題，“雖然黃牛的存在有著這樣那樣的好處，但有一個弊端我們必須要麵對，一旦asterni流入了社會群體中，售後成本必然大幅增加，甚至可能可能會出現騙子。”
周不器思路很快，輕描淡寫地說：“好辦，卸磨殺驢！黃牛賣的手機，讓黃牛去承擔責任。”
“啊？”
大家都不太理解。
周不器道：“asterni是愛斯達和校內網聯合推出，專門麵向大學生的產品。asterni隻能跟大學生綁定使用，每個大學生隻能購買一部。理論上來講，大學生買過之後，給父母用也不行。這是大學生的專屬版。這就會大大地減少售後壓力。”
張緒豪恍然大悟，“你是說售後隻麵向大學生？”
周不器道：“對，社會裡的人從黃牛那裡買了手機，不管出現任何故障，我們都不管，讓他們找黃牛去！大學生購買了手機，要拿著學生證……嗯，校內團購銷售asterni的時候，要為每一位訂購的用戶發一份認購回執，校內網這邊也留意下數據備案。到時候，大學生拿著手機去售後維修，要亮身份證、學生證，然後售後方在線上查找當初的校內。(本章未完！)
第1734章有黃牛是好事
團購數據，各方麵都對應上了，才能提供售後服務。”
張緒豪有些擔心，“會不會有法律障礙？”
“不怕！”
周不器對此一點都不擔心。
如果是美國，消費者買到了一款產品，商家卻不提供售後服務，這就有吃官司的風險，敗訴的風險極大，即便這個消費者是從違規的渠道購買的產品。國內不用擔心，校內網做的是好人好事，擁有民意，也可以審時度勢地從不同角度解讀法律。
張一明笑著說：“其實還有更簡單的方法，等以後技術成熟了可以采用。把asterni和大學生用戶綁定，在開機的時候，需要利用校內網賬戶來激活。激活之後，這款手機就徹底跟這個大學生綁定了，包括許許多多的手機，就杜絕了大學生把手機轉手給其他人的可能。無錯更新”
周不器道：“差不多就是這個思路。asterni是愛斯達最重要的廣告，也是校內網的品牌價值所在，要堅持做下去，做好做強。對了，這一期結束了，二期的團購，什麼時候開始？”
張緒豪道：“國慶節是二期，上架25萬部。三期是雙十一光棍節，再銷售30萬部。聖誕節再來一波，25萬部。”
周不器微微皺眉，“為什麼要這樣？饑餓營銷嗎？”
張緒豪道：“饑餓營銷是一方麵，主要還是出於成本的考慮。愛斯達和校內網的實力都有限，上百萬部的手機如果真要都補貼，虧損幾千萬。”
顏光明補充了一句，“對，成本的考慮，等到了下學期開學的3月份的團購，就可以不限量了。”
周不器馬上就明白了其中的原因。
套路！
又是套路！
大時代之巔.
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第1734章有黃牛是好事
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