陳文昊道：“那大概就是成績了，成績好，讚助商的費用高，成績不好，費用就低。可是球隊的成績不可控，如果每次隻簽短期協議，萬一球隊陷入了幾年的低穀，就拿不到太好的讚助合同了。簽下一份長合同，就可以把這種風險轉嫁給讚助商。”
“嗯，第三點呢？”
“市場風險，比如歐債危機，希臘球隊的讚助合同都在大幅度地縮水。長合同可以抵禦市場波動，轉嫁風險。”
周不器失笑，連連搖頭，“真是如意算盤，球隊不願意承擔風險，讚助商就願意承擔了？這又是給讚助商設定的毫無道理的門檻，會加劇讚助商的評估難度。”
這就是典型的互聯網思維了。
傳統的商業思維，是想辦法從用戶身上儘可能多地賺錢，是自上而下的；互聯網理念，是以用戶為核心，是自下而上的機製，因為隻有跟用戶接觸的第一線員工才最了解用戶，要以用戶的利益為考量。
為用戶考慮得越多，用戶越受益，雙方的合作基礎就越牢固，就越有競爭力。
周不器接著說：“曼聯跟奔馳的讚助合作，我們要多考慮奔馳的利益。用戶的利益，就是自己的利益。這才是良性的合作關係。哪怕以後和奔馳不合作了，可是曼聯和奔馳合作期裡的友好關係，以及曼聯為奔馳開出的許多優惠條款，足以讓曼聯在歐洲足壇留下最好的商業讚助名聲。有了這樣的基礎，就會有更多的商家搶著過來跟曼聯合作。”
所以說專業的人乾專業的事，這話一下就說到了勞倫斯的心坎裡，“對，就是這個意思，任何的商業行為，都一定要有競爭。沒有競爭，就要創造競爭。曼聯為讚助商創造了最好的讚助環境，就會有最多的讚助商過來讚助，競爭越激烈，成交價就越高。這才能夠最大程度地保障曼聯的利益。”
陳文昊道：“對，所以我們應該主動地降低合作門檻，通過跟奔馳的合作，讓全世界的讚助商都看到曼聯的誠意。”
“你們的意思呢？”
“隻簽約2年！”
“不！”
周不器搖了搖頭。
勞倫斯趕快道：“那就3年吧。”
周不器道：“不，我的意思是可以進一步的降低門檻。曼聯的讚助費用世界第一，讚助風險很大，每次合同隻簽1年，讓讚助商去評估讚助效果，再決定接下來是否續約。”
“這……”勞倫斯有些擔心，“所有風險都由曼聯自身來承擔了。”
周不器道：“風險越大，收益就越高。越是短期合同，競爭性就越強，現在隻有奔馳這一家讚助商，是因為更多的巨頭公司沒有了解到曼聯的決策改革。把消息放出去，就說曼聯的球衣讚助廣告合同，願意每年一簽，讓大家都積極報名！”
“萬一風險出現了怎麼辦？曼聯的成績，或者經濟下滑。”
“沒事，o或者彆的什麼產品來托底。”
“如果可以這樣，那就再好不過了。”勞倫斯笑了笑，“把抄底的機會留給自己。”
曼聯這種豪門是不會倒的。
一旦真的風險出現了，球隊成績下滑了，或者又出現了經濟危機，球衣廣告的主讚助合同市場價格必然會大幅度縮水，這時候誰拿到了，就算是抄底。
這種機會，就沒必要讓給彆人了。
周大老板左手倒右手，讓o繼續讚助曼聯，或者tiktok、ucgra之類的產品。
這又是一個典型的生態型打法。
曼聯的這種新模式，有風險。
歐洲豪門俱樂部都有點承擔不起。
可是曼聯沒關係！
曼聯的背後，有“紫微星係”這個大產業。
從“紫微星係”這個更大的角度來看，其實沒什麼風險。曼聯這個單體出現風險了，“紫微星係”就補充進去了，就去抄底了，整體利益並沒有損失。
勞倫斯很自信地說：“如果隻是1年期的合同，我認為可以拿到超過5000萬美元的讚助費。也沒必要再向外傳遞消息了，會引來奔馳的不悅。”
陳文昊笑著說：“1年期的合同就像試水，奔馳就算虧了，也不會虧到哪去。”
周不器一揮手，拍板道：“行，那就這麼定了！球衣的胸前廣告，要簽短合同。頻繁更換的球衣廣告，也會大大地促進球衣銷量。”
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