開放平台其實就跟應用商店一樣，都是一個軟件中心，第三方的開發者可以利用平台資源來發布產品，從而產生利潤。
既然利用了平台的資源，必然要支付一定比例的費用。
就像在百貨大樓裡開店一樣。
face的開放平台，就是現在互聯網世界裡最大的百貨大樓，現在主要麵向的是pc端。其實他們也想麵向移動端，不過暫時不行。
智能手機的性能不夠，跑不起來。
face想把pc上的開放平台體係轉到智能手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的傭金也主要是從pc端抽取。
陸器道：“6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平台的傭金從30降為了20。”
“哦？”
周不器多少有些驚訝。
周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，“你怎麼不早說？！”
陸器看了周不器一眼，“6月份的時候，我就彙報過了。”
周不器隱約有點印象，好像從微書文檔裡看到過類似的材料。
不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。
周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：“為什麼？face為什麼要降價？”
陸器道：“因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平台上的總收入達到了4200萬美元，其中廣告收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。”
“廣告收入的分成是多少？”
“也是30。”
“那就是……”周紹寧快速地計算了一下，“face上半年在紫微星身上賺到的傭金超過1800萬美元？”
陸器點了點頭，“對，紫微星是face開放平台上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30的傭金太高了，三輪談判過後，就把傭金降低到了18。”
周紹寧表情有些木訥，追問道：“以後還有下降的空間嗎？”
陸器道：“如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18的傭金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。”
“farfetch？是什麼？”
周紹寧不太了解紫微星國際這邊的業務。
陸器解釋道：“是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。”
周不器此前還真沒具體問過，很好奇，“對了，spotify和face的傭金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30的抽傭。”
陸器道：“對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭30，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。”
“談成了？”
“嗯，face願意在傭金問題上跟大公司談判。”
“結果怎樣？”
“兩個方麵，如果是廣告收益，那麼按照face開放平台的政策，抽傭30。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽傭是10。”
….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。
完了！
上當了！
周紹寧離開了馬老板，投靠了周大老板之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老板的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。
沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！
愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把“蘋果稅”從30降低為10的條件。
這值得嗎？
face開放平台就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，隻要上門簡單地談一談，就能把傭金降下來！
給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？
周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：“想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以喬布斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？”
“嗯？”
周紹寧狐疑不定。
周不器氣道：“這次能把蘋果稅壓下來，咱們是占了天時地利人和的好處。微軟要發布新的智能手機操作係統，要針對iphone推出dosphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處於心理弱勢，這是地利；喬布斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把蘋果稅壓下來？”
這一點都不誇張。