要說2010年國內最火的一款互聯網產品,當數紫微星的微博。
目前為止,注冊用戶已經達到了1.4億,日活用戶3000萬。微博已經逐漸地成為了一個麵向全民的人人都可以發聲的平台。
這裡就有商機了。
因為微博大v的內容,就相當於廣告,而且是免費的廣告。可是想成為大v,這不太容易。除非本身就是社會上的公眾人物。
這就給了很多商業精英機會。
尤其是互聯網的從業者,基本上除了百度的李總、阿裡的馬總、企鵝的馬總以及周不器這種級彆的大佬,其他各大公司的ceo們,幾乎都開通微博賬號。
免費的廣告平台,不用白不用!
在這裡邊表現最突出的……當然京東的劉強棟了。
這背後跟紫微星也有關。
畢竟雙方也算是一家人,劉強棟早在去年年初就開通了微博,一開始隻是想支持一下紫微星的產品,可是用著用著,就發現了這款產品的奇妙之處,擁有著魔法般的營銷屬性。
這才是互聯網的打法。
免費才是靈魂。
同樣是做電商,蘇寧易購還在苦哈哈地以每天1000萬元的價格找校內團購合作以尋求增加曝光機會的時候,京東已經玩上了更高明的手段。
最經典的一個案例,發生在今年的8月份。
當時,有用戶反映,從京東上購買的手機裡,存儲著大量的不雅照片,被懷疑是京東在出售翻新機。
這顯然是有其他用戶在退換貨的時候把原裝正版的手機給掉包了,京東沒有察覺進行了二次銷售。
可是外界不知道啊!
京東就遭遇了有史以來最嚴重的一次公關危機,市場部門應對得很倉促。
沒辦法,劉強棟就親自上陣了。
連發了3條微博,先是強調京東渠道不會有串貨問題,如果有問題送網友剃須刀,再是責問這樣一場鬨劇京東損失誰負責,最後用中歐商學院的同學參觀京東庫房來印證其管理嚴格。
這件事引起了市場裡的極大關注。
很多大媒體全程關注、持續跟進,京東接受了許多媒體記者的深挖報道,開誠布公、坦坦蕩蕩,不怕采訪、不怕報導,該怎樣就是怎樣。
京東以過硬的流程和渠道堅持住了,輿論風向就控製住了。
這次事件讓劉強棟吃到了微博的甜頭,然後他就變得越來越活躍,會不停地發微博,已然是微博中商業紅人了。
這次蘇寧易購陷入了麻煩,全網熱嘲。
劉強棟也加入了進去。
連發5條微博,對蘇寧易購極儘諷刺,還說蘇寧易購的服務器如果不夠用了,京東在金陵也有一個很大的分公司,要不要把服務器都調派過去支援?
這下互聯網上對蘇寧易購的質疑聲浪就越發地此起彼伏。
周不器雖然願意看到蘇寧易購陷入麻煩之中,卻不想看見老劉這樣“大嘴巴”,晚上就帶著石婧琳一起,去他家作客。
女主人第一次見,好像是在校大學生,不太熟悉,也實在沒什麼共同語言。
還是說工作的事很要緊。
第一件事,就是京東的融資。
已經正式敲定了。
京東本輪會稀釋20的股份,融到3億美元。其中,紫微星領投,出資1.5億美元;芳菲基金、淡馬錫、老虎基金、紅杉資本、黑石跟投,每家出資3000萬美元。
本輪融資過後,周不器會進一步增加在京東中的股份。
紫微星占股38.5,北極星占股11.2,芳菲基金是相當於他的個人名義,持股2。不過,劉強棟的個人股份雖然在多輪的稀釋過後已經來到了28.7,但周不器早就承諾過了,紫微星的投票權都會交給他。
3億美元即將到賬,劉強棟意氣風發,豪飲了一大杯白酒,很豪爽地說:“接下來,京東要做三件事!”
“哦?”
“第一,啟動圖書業務部,跟當當競爭!”
“嗯。”周不器點了點頭,這件事此前兩人已經有過溝通,不過還是好心地提醒道,“差不多點,當當正在啟動ipo的計劃中呢,就算開戰,也等到ipo之後,彆耽誤了人家的上市。”
劉強棟道:“嗯,我知道,老李那也是朋友,前幾天我們還一起坐下喝酒呢。我跟他明說了,當當上市之前,我不動他。等他上市了,我就不客氣了。”
周不器好笑道:“你就這麼自信?”
劉強棟是真的自信,“接下來的第二件事,我要把沈瑜挖過來!”
“誰?”
周不器微微一愣。