討價還價是一門藝術，尤其雙方都是有頭有臉的人物，不能談成了卻把對方給得罪了。更高情商的表現，是對方明知道處於劣勢地位，心裡卻暖洋洋的很舒服。
周不器顯然在這方麵很擅長。
他會幫助小米，原因有很多。在業務的合作上，其中之一就是借著小米手機在初期的社會影響力，捆綁微信。
讓微信這款產品在國內市場的競爭中立於不敗之地。
即便微信在該領域已經是業內第一了，遙遙領先了。
可越穩越好。
至於那1020款預裝到小米手機裡的app，有固然好，沒有其實也無所謂，3款、5款也都行，這就是周不器留出來的談判空間。
紫微星布局移動互聯網這麼早，幾大業務線全部出擊，“移動為先雲為先”的大戰略方向也早早確定了。
可以說是前景一片大好。
有沒有小米的渠道，影響不算太大。
有，是錦上添花；沒有，也不會影響大局。
前麵的幾點要求，周不器的態度都很堅決，沒有給雷俊回旋的餘地，他隻有兩條路可以選：要麼接受，柳暗花明；要麼放棄，小米繼續受困在缺乏供應鏈渠道、缺乏銷售渠道的困境之中。
這1020款app的預裝要求，就是故意留給雷俊討價還價的空間。
他也是個有頭有臉的大人物，總不能讓他像個小學生似的唯命是從。以周大老板今天的實力和影響力，他其實能夠做到，完全可以把雷俊壓迫得喘不過氣來，讓他隻能咬牙接受所有的不平等條約。
可那就得罪人了。
於私，兩人私交不錯；於公，小米也是一家很卓越的公司，周不器還打算以個人名義參一股呢。
更深層地說，其實就是一種權力的讓渡。
周不器作為更優勢的一方，要有一些自我的讓步，展現出個人風采；雷俊作為劣勢的一方，可以爭取到更大的權益。
不過，當下的情況明顯是信息不對等。
周不器這邊掌握著太多的信息了，進可攻退可守，他對小米的了解以及對小米這家公司未來的走勢，甚至比雷俊還多。
這就讓雷俊的處境很微妙。
他當然不甘心接受這第三點要求，不過他小心翼翼的，不太敢直接拒絕，得想辦法旁敲側擊地先探探周大老板的口風。
此時，雙方在茶館裡喝茶。
有周紹寧在場。
雷俊有些不自在，畢竟雙方都要做手機，未來肯定會是業務層麵的競爭對手。眼看著太陽快落山了，他就暫時擱置了討論，先去吃飯。
周紹寧很知趣地離開了。
變成了雷俊和周不器的二人世界，他的機會就多了。
兩杯白酒下肚，雷俊才鼓起勇氣說前兩點的要求他都可以答應，他明天就會去公司解散“米聊”的團隊。
不過，這第三點要求真的很難接受。
手機裡預裝app數量並不是沒上限的，空間一共就那麼大。全部都來預裝紫微星的app了，這相當於扼殺了小米未來的諸多想象空間。
周不器心中暗暗一歎。
沒想到對方的態度這麼軟，這麼的小心翼翼。
遙想當年……都不用太久遠，就算是兩年前，雙方坐下來談yy上的業務合作時，雙方也能保持很平等的地位。
現在完全不一樣了。
即便雙方過去有著不錯的交情，也有過很多次的合作，雷俊的腰杆也多少有些彎了下去，被周大老板的國際聲望和世界級影響力也壓住了。
周不器其實不太喜歡這種盛氣淩人的地位優勢，更喜歡跟老張、老馬他們在一起的那種感覺，是一種很平等的交流，會更自在一些。你當著我的麵罵我都無所謂，你罵我我也罵你，可千萬彆彎腰、彆低頭。
一旦心理上不平等了，雙方的私交也就越來越淡了，會越來越流於表麵化。
這就很可惜。
以周不器現在的身份，他想交新朋友真是太難了，本來跟雷俊的關係還不錯……可是這兩年周大老板的成長太快了，已經進入世界頂尖企業家的行列了。
雷俊這是產生了心理上的落差感，說話越來越客氣，越來越友好，越來越社交化、套路化了。
“哎。”
周不器心中歎息。
接下來就很簡單了。
全看雷俊的表演，一杯杯地勸酒，然後一次次地為小米爭取權益，一定要把這1020款app的預裝要求給大幅度縮減！
主要是三點。
一，小米可以為紫微星免費提供5款app的預裝位。到底是哪5款app，全憑紫微星的安排。不過，這不是永久條款，以5年為限。
預裝app是智能手機的軟件服務收益的主要來源之一。
雷俊是個基於互聯網的創業家，他對小米的長期規劃還是互聯網化，一定要把長期的軟件服務的資源攥在自己手裡。
二，5年的免費期到了之後，紫微星可以選擇續約。
不過，這就要花錢了。
小米會在價格上予以比較大的優惠。
三，小米可以跟紫微星達成戰略合作，紫微星的app對第三方有優先權。
就比如qq音樂每年出資1億，想要預裝到小米手機裡。
這個時候，紫微星因為有優先權，就可以從小米這邊得到消息，說是qq音樂開出了每年1億的價碼，微點音樂要不要匹配。
如果匹配，微點音樂每年出資1億，就可以把qq音樂擠掉，預裝進小米手機裡；如果不匹配，qq音樂這款app才能預裝在小米手機裡。
不過，qq音樂是第三方的app。