奧多比現在正處於轉型階段，所以就很著急，這一點跟微軟很像。
不同點是微軟財大氣粗，即便連續許多業務都失敗了，這仍然是世界第三大科技巨頭，市值僅次於蘋果和穀歌。
奧多比就不行了，許多業務都在受衝擊，市值已經萎縮到了180億美元。
這就很尷尬了。
雲計算是現在科技行業裡最重要的一個發展風口，好一點的雲計算初創公司，估值都得有幾十億美元。
讓奧多比稀釋30的股份，去並購一家初創公司，然後獲得戰略上的轉型嗎？
這真是太痛苦了。
無異於割肉放血。
雖然納拉延是奧多比的功勳ceo，是前些年奧多比達到企業巔峰最重要的高管，也是把fsh業務做起來的第一人，可要他作出這樣的決策，還是不太可能。
所以奧多比要迅速轉型，就隻能去收購市麵上的一些低價格的雲計算公司……這就很尷尬了，這種小公司，能有什麼技術？
就算收購過來了，真的能快速地幫助奧多比完成雲產業的轉型嗎？
這風險可太大了。
收購失敗了，無疑是損失了點錢。可一旦失敗了，就要承擔戰略性的風險，就有可能真的讓很多潛在的競爭對手通過雲計算實行彎道超車。
所以最佳方案，就是周不器所說的，市場換技術、技術換市場。
在設計軟件的領域，奧多比的產品擁有極大的競爭力，這就是市場。如果奧多比的軟件都放在紫微雲上了，就可以為紫微雲帶來很多在設計領域有著很大需求的市場，奧多比則是可以通過合作獲得一些雲計算領域的技術和經驗。
對山塔努·納拉延來說，毫無疑問這才是他最喜歡的方案！
也是他早就計劃好的方案。
本以為可以借著fsh合作的幌子，一石二鳥地完成對奧多比向雲行業的轉型，沒想到被對方一眼就給戳破了。
當然，這背後還多虧了庫裡安跟他的私人恩怨，帶上了幾分火眼金睛。
對山塔努來說也無所謂，挑破了就挑破了。
到了這種層次，臉皮都很厚。
周大老板的說法，一下就挑動起了他的心弦，也裝不下去了，堪稱是直擊痛點。
不僅如此，周不器還有談判的籌碼呢。
周不器笑著說：“對了，我聽說你還有中文名？”
然後就出現令人驚訝的一幕了，山塔努竟然說起了中文，“對，我的中文名叫傅明升。”
這中文說得，竟然比紮克伯格還好！
周不器目瞪口呆。
媽蛋！
矽穀果然是藏龍臥虎啊！
這哥們要是自己的手下就好了。
因為對方會說漢語，竟然瞬間就多了幾分親近感。
山塔努就對此加以解釋，一開始的時候，他入職的公司是蘋果。因為他是印度人，所以就負責了亞洲市場，就開始接觸中文。
後來，他離開蘋果，獨立創業，創辦了一家創意設計類的公司。
再後來，創業公司被奧多比收購，他加入奧多比之後，成為了奧多比的高級全球副總裁，最重點要抓的就是亞洲市場。
因為奧多比的軟件在歐美幾乎是壟斷，亞洲市場就差了點，尤其是中、印市場，奧多比很難從這兩個巨大的消費市場賺到什麼錢。
山塔努就長期在國內工作，就有了中文名，進一步地強化中文。
說到這裡，基本就夠了。
跟周不器的分析差不多。
國內是一個巨大的潛在市場，可是對奧多比這種賣軟件的公司來說，真是很難從國內賺到什麼錢，盜版太猖獗了。
從某種程度來說，雲計算就可以在一定程度上解決盜版猖獗的問題。
盜版軟件，主要是源自對正版軟件的破解。
破解正版軟件，得有一個前提條件，就是用戶把正版軟件裝進自己的電腦裡，然後得到這個正版軟件的相關應用包、數據包，從中找出漏洞，加以破解。
也就是說，想有盜版軟件，得先有正版軟件。
雲計算就不一樣了。
用戶不再需要花錢去購買正版軟件了，而是去雲平台上，訂閱相關的正版軟件……不需要下載、不需要安裝，直接在線使用。
應用程序、數據包什麼的都在雲端，雲上又有著強大的防禦係統，這還怎麼破解？這就可以在一定程度限製盜版。
這也是saas雲服務一經出現，就迅速地席卷行業的原因之一。