李學令的眼神裡就充滿了請教的意味。
周不器正色道：“國內受到網速的限製，直播行業沒發展起來。歐美、韓日這邊都發展很多年了。嘗試過很多模式，都不算太成功。”
李學令點了點頭，“嗯，基礎設施成本太高了。可現在設備成本降了、網費也降了，我覺得機會已經來了。就跟流媒體行業差不多。”
周不器考慮了一下，還是直言道：“國外也不是沒有成功的直播平台，不過……”
李學令見他表情複雜，一下就反應過來了，連忙道：“哦，我知道，是麵向成人的……”
周不器道：“內容不可取，商業模式還是可以借鑒的。那些成人的直播平台，除了廣告收入、禮物分成收入之外，還有付費頻道的收入。”
就是一些精彩的很受觀眾喜愛的熱門頻道，都會開通付費。
粉絲要花錢購買會員，才能進去觀看。
這樣一來，即便隻有1000個會員……每個會員每月的會費是10美元，那也有1萬美元的收入了。
很多優質的女主播，動則有幾萬會員。
對很多美女大學生來說，簡直就是最好的兼職。
沒辦法，資本國家都太邪惡了，私立大學的學費都太貴了。父母又不出學費，學生們都隻能去一邊勤工儉學、一邊貸款去完成學業。
李學令顯然對此也有過一些研究，沉吟著說：“向付費方麵的探索……這可能會很難，國內的優酷、愛奇藝都開不起會員呢。而且，付費跟廣告似乎存在著一些模式上的分歧。就目前來看，靠著流量賣廣告，似乎是更好的選擇。”
周不器笑道：“你說得對，彆說國內了，就算是國外也很難。直播的付費頻道，要麼是賽事直播，要麼是成人直播，其他的還真不太行。不過，還有一種新的模式，不妨思考一下。”
“什麼模式？”
“前段時間我跟一個做成人網站的老板聊過，他是紫微雲的客戶。在商業模式的設計上，我給他有過指點，可以賣一些當紅主播的私人物品，比如穿過的內衣褲、用過的道具，或者私人寫真、私人訂製的珍藏版dvd等等。”
“這恐怕……”
李學令一下就看出來了這裡麵的運營難度。
這是搞電商啊！
業務一旦擴充開了，那投入就更大了。而就算紫微雲可以提供一條龍的電商雲服務，這模式好像也不太符合當下的現狀。
這種衍生品的銷售，對成人直播和賽事直播會很有效，因為都是最忠實的觀眾。
尋常的直播，哪有什麼忠實觀眾？
都是獵奇心態地左看看、右看看。
周不器笑著說：“這隻是一個思路，慢慢來，直播行業想要發展起來，還有很長的路要走，甚至比做流媒體還要難。”
“短期呢？”
李學令可不會輕易地放棄這個市場。
就目前來說，yy是國內直播業的一哥，現在又上市了，融到了1.5億美元。有了這麼大一筆錢，肯定要進一步地擴大市場，在直播行業裡稱霸。
周不器道：“短期來看，就是遊戲直播了唄，你的思路挺好的。不過我要提醒你一點，遊戲是有版權的。”
“啊？”
李學令微微一怔。
周不器道：“有主播唱彆人的歌，這是謀利行為，按道理應該支付歌曲的版權費。遊戲也是一樣。你要直播《dota2》，你最好事先跟暢遊達成合作，獲得批準。暢遊這邊還說，其他的遊戲公司一定要警惕。彆你這邊辛辛苦苦靠著直播把彆人家的遊戲市場給做起來了，他反過頭來就把你給起訴了。”
這就是直播的一個重要意義了——遊戲的推廣。
主播玩《dota2》，這就相當於為《dota2》在做宣傳。主播玩得過癮，玩家也會進場嘗試，這示範效應就起來了。
這是遊戲的軟廣告。
營銷效果會比硬廣告更好。
這也是周不器會抽時間跟李學令說了一堆話，鼓勵他堅持做直播業務的原因。
這很符合暢遊的戰略。