小米的手機利潤太薄了，隻靠賣手機賺錢，就會缺乏太大的想象力。在資本市場上，最大的融資策略不是公司的營收規模、不是淨利潤，而是講故事的能力。
給投資人講出一個美好又充滿期待的故事，就可以讓小米在接下來的幾輪融資裡，拿到更多的資金。
抱上了紫微星的大腿，這無疑是一個極好的選擇。
校內團購為小米的品牌建設和市場營銷提供了很大的幫助，雙方的進一步合作，本就是理所應當。
雷俊那邊進場了，那紫微星這邊就是時候要開發出一個物聯網操作係統，把物聯網平台給搭建起來了。
周不器找來了張一明、周峰、王建博士等人，開了一個小會。
簡單說了這件事。
這不是心血來潮。
物聯網的發展方向，早就在紫微星的內部規劃之中了。
隻不過要做一些業務上的區分。
國內外要割裂開。
國內應用上一個國內的物聯網平台，隻麵向國內市場；國外再專門搞一個，麵向海外市場。要預防未來的數據爭議。
其實這玩意根本就沒必要。
完全就是一些不懂互聯網技術的政客們的自以為是。
現階段其實還好。
等過幾年，他們就開始折騰了，美國要求美國的數據都要存在美國本土，歐盟要求歐洲的數據都存在歐洲本土，國內也要求國內的數據都隻能留在國內。
乍一看，很有道理。
實際上就是笑話。
在互聯網上還想保密？
彆說把數據存在本土的服務器上了，就算藏在保險櫃裡，也一樣能被盜走。頂級的黑客連五角大樓的數據庫都能入侵，更不用說這些民用級的服務器了。
暗網上到處都是各種隱私數據的販賣。
尤其有些國家推行了互聯網實名製。
實名製的意義就是讓你脫光了衣服，再無任何隱私地徹底暴露在互聯網世界裡。
不說彆的，現在國內的互聯網公司裡，對美國那邊的家庭數據，如家庭住址、電話號碼、姓名、信用卡號，甚至收入預期、消費能力等等，都有著明確的記錄，都快人手一份了。
這其實就是來自亞馬遜的分享。
亞馬遜來華發展之後，就打通了中美的電商業務，算是跨境電商的雛形。
亞馬遜在國內的店鋪上，發貨的時候不僅可以給國內用戶發，也可以給美國用戶發……而亞馬遜平台在這個過程中沒有任何的限製和隱私保護，相關數據都直接就交給國內的商家了，各種數據早就公開化了。
物聯網平台要基於雲計算來搭建，自然是規劃到紫微雲事業群下。
這在技術上不存在難度。
主要是市場運作。
先做個兩三年，以小米作為產品試點，以日本的京淘和韓國的jta作為平台試點，看看效果。
孫莞然就不太明白，中午吃飯的時候，就詢問道：“為什麼一定要找小米當試點？小米現在連手機都沒做好呢！”
賀陽那邊在籌備紫微星的辦公室設計大賽。
不過，董事長辦公室就不參加了。
這根本就不是辦公室了，占了整整大半層，規格比五星級酒店的總統套房還高，就不去跟員工們去競爭設計大獎了。
辦公室裡，還有新改裝的餐廳。
滿桌子的女孩子跟他一起共進午餐。
周不器笑著看向頗為機靈有意培養的古讚麗，“麗麗，你來說，為什麼？”
古讚麗眨了眨靈動的眸子，試探著說：“因為雷總能力強。”
又問了學妹嚴琪琪，她的說法更氣人，“因為您投資了小米。”
最後，周不器就提問了章澤甜。
奶茶妹妹的顏色、身段在這些女孩子中不突出，可跟其他的那些花瓶相比，她還絕對算是才女了。
嗯，畢竟是清華的，學曆就更漂亮。
章澤甜脆生生地說：“因為小米在做手機，愛斯達也在做手機。讓小米做一些彆的事情，可以讓他們分心，就不會對愛斯達的手機形成太大的競爭了。”
“對對對！”
章澤甜這麼一說，其他的女孩子們就恍然大悟。
覺得大老板果然是高深莫測。
周不器氣道：“什麼亂七八糟的，就胡說八道。”
孫莞然笑嘻嘻地說：“那是什麼原因？”
周不器覺得這也沒什麼不可告人的事，不需要保密，就在飯桌上，當著所有人簡單地說了一下，“因為小米是一個基於互聯網邏輯的製造業公司。”
“啊？什麼意思？”
孫莞然這邊已經放下了筷子，就簡單地吃了點蔬菜，其他的女孩子也差不多，都在控製飲食。
周不器就一邊吃飯，一邊說道：“要做的是互聯網品牌，不走傳統的製造業邏輯。比如美的，美的旗下也有很多小家電產品，物美價廉，也很適合在京淘上銷售。”
孫莞然連連頷首，“嗯呢，我記得……京淘去年從國內的采購訂單，額度最大的就是美的，好像都達到20億元了。”
周不器點了點頭，“差不多吧，不過那隻是正常的商業合作。一個是互聯網公司，一個是傳統製造業公司，雙方很難建立起戰略上的合作。小米就不一樣了，雷俊就是做軟件、做互聯網出來的，他知道怎麼建立互聯網品牌。”
辦公室的規矩還是挺嚴的。
孫總監在討論，其他的小秘書們都乖乖地靜聽，沒人敢亂插話。
孫莞然問：“互聯網品牌，就是小米手機那樣？不做線下的銷售，隻做線上銷售？”
“對，是這個意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出現推出一些優質的小家電和電子產品，國內市場主要是供應校內團購。海外市場，先跟京淘合作。隻做線上銷售，不做線下推廣。”
孫莞然接著問：“線下推廣不行嗎？”
周不器道：“如果是美的，他們有強大的線下渠道，肯定會線上線下一起做。可是線下的管理比線上複雜多了，尤其要過幾道經銷商，會有層層壓貨，就會極大地降低周轉率。甚至會製造出很多銷售數據錯亂的假象，表麵上是把商品賣掉了，實際上都積壓在線下各級分銷商的倉庫裡了。”
“哦。”
“線下推廣不是不行，前提得有強大的先進的數字化管理體係，要把線下的各種實時數據體現在線上的管理係統上，就像京東物流那樣，這又是互聯網的玩法了。在這方麵，不管是美的、格力還是海爾，都不可能是小米的對手。”
“這樣啊……”
孫莞然這才明白，周大老板不是要做製造業，而是要做通過小米去做互聯網邏輯的製造業生態。
“咦？”孫莞然眼睛一亮，“‘製造業+互聯網’，這不就是物聯網嗎？”
周不器笑道：“對，差不多是這個意思。不過模式上還要有所區分。像海爾、美的這樣的大公司，都會有著極高的管理成本。要是一個產品線每年的收入是1000萬，創造利潤100萬，那這個產品線就太不起眼了，就沒有存在的必要，可能就砍掉了。”
孫莞然反應挺快，“可是對一些代工廠就不同了，如果一個工廠，每年能有1000萬的收入、100萬的利潤，就可以活得很好，就可以養活幾十名員工。對大公司來說看不上眼的產品線，卻是一個中小企業夢寐以求的業務。”
喬布斯回蘋果，發現蘋果有幾百條生產線，就都砍掉了，有的生產線年營收超過10億美元，那也是該放棄就放棄。
海爾、聯想這些在國外建立起了品牌的大公司也一樣。
隻能做大生意，不能做小生意。
用冠冕堂皇的話來說，就是“不能把所有生意都做了，要給同行留活路。”
周不器道：“對，所以小米要解決的就是製造業上的這個痛點。有品牌有市場的大公司，看不上一些小眾市場；看得上小眾市場的中小企業，卻沒有品牌也沒有市場。大公司不稀罕，小公司得不到，這就會造成產業上的巨大缺失。紫微星和小米來做這件事，就是要為這些想做事卻沒有品牌沒有設計沒有市場沒有渠道的中小企業尋找一條出路。”
孫莞然微微蹙眉，就不太理解了，“大公司不能做小生意，因為管理成本太高。可是小米如果做了這麼多小生意，管理成本就不高嗎？”
周不器笑道：“這就不明白了吧？我可沒讓小米去做製造業，格力、美的是製造業公司，小米是互聯網邏輯，做的是平台。小米是提供品牌和設計，做一個類似製造業的平台，把許許多多的製造業廠家給吸引到這個平台上來，統一使用小米的貼牌。然後跟紫微星的物聯網平台和銷售渠道對接。”
孫莞然鬆了口氣，“這樣呀，我明白了，可真複雜。”
周不器這邊也吃完午餐了。
吃飽喝足，美人相伴。
“該午睡了。”周不器環顧四周，就盯上了麥飛雪和卓文思，旁邊的梁樂欣和趙李牧歌也是楚楚動人，詢問道，“麥子，你……”
話沒說完，麥飛雪就馬上會意，活潑地站了起來，“老板，我先去整理房間。”
孫莞然卻叫停了，“不用去了。”
“啊？”
麥飛雪的臉蛋上一下就愁雲密布，不開心了。
周不器也很奇怪。
孫莞然很無奈地說：“孟厚坤要找你呢。”
章澤甜脆生生地說：“因為小米在做手機，愛斯達也在做手機。讓小米做一些彆的事情，可以讓他們分心，就不會對愛斯達的手機形成太大的競爭了。”
“對對對！”
章澤甜這麼一說，其他的女孩子們就恍然大悟。
覺得大老板果然是高深莫測。
周不器氣道：“什麼亂七八糟的，就胡說八道。”
孫莞然笑嘻嘻地說：“那是什麼原因？”
周不器覺得這也沒什麼不可告人的事，不需要保密，就在飯桌上，當著所有人簡單地說了一下，“因為小米是一個基於互聯網邏輯的製造業公司。”
“啊？什麼意思？”
孫莞然這邊已經放下了筷子，就簡單地吃了點蔬菜，其他的女孩子也差不多，都在控製飲食。
周不器就一邊吃飯，一邊說道：“要做的是互聯網品牌，不走傳統的製造業邏輯。比如美的，美的旗下也有很多小家電產品，物美價廉，也很適合在京淘上銷售。”
孫莞然連連頷首，“嗯呢，我記得……京淘去年從國內的采購訂單，額度最大的就是美的，好像都達到20億元了。”
周不器點了點頭，“差不多吧，不過那隻是正常的商業合作。一個是互聯網公司，一個是傳統製造業公司，雙方很難建立起戰略上的合作。小米就不一樣了，雷俊就是做軟件、做互聯網出來的，他知道怎麼建立互聯網品牌。”
辦公室的規矩還是挺嚴的。
孫總監在討論，其他的小秘書們都乖乖地靜聽，沒人敢亂插話。
孫莞然問：“互聯網品牌，就是小米手機那樣？不做線下的銷售，隻做線上銷售？”
“對，是這個意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出現推出一些優質的小家電和電子產品，國內市場主要是供應校內團購。海外市場，先跟京淘合作。隻做線上銷售，不做線下推廣。”
孫莞然接著問：“線下推廣不行嗎？”
周不器道：“如果是美的，他們有強大的線下渠道，肯定會線上線下一起做。可是線下的管理比線上複雜多了，尤其要過幾道經銷商，會有層層壓貨，就會極大地降低周轉率。甚至會製造出很多銷售數據錯亂的假象，表麵上是把商品賣掉了，實際上都積壓在線下各級分銷商的倉庫裡了。”
“哦。”
“線下推廣不是不行，前提得有強大的先進的數字化管理體係，要把線下的各種實時數據體現在線上的管理係統上，就像京東物流那樣，這又是互聯網的玩法了。在這方麵，不管是美的、格力還是海爾，都不可能是小米的對手。”
“這樣啊……”
孫莞然這才明白，周大老板不是要做製造業，而是要做通過小米去做互聯網邏輯的製造業生態。
“咦？”孫莞然眼睛一亮，“‘製造業+互聯網’，這不就是物聯網嗎？”
周不器笑道：“對，差不多是這個意思。不過模式上還要有所區分。像海爾、美的這樣的大公司，都會有著極高的管理成本。要是一個產品線每年的收入是1000萬，創造利潤100萬，那這個產品線就太不起眼了，就沒有存在的必要，可能就砍掉了。”
孫莞然反應挺快，“可是對一些代工廠就不同了，如果一個工廠，每年能有1000萬的收入、100萬的利潤，就可以活得很好，就可以養活幾十名員工。對大公司來說看不上眼的產品線，卻是一個中小企業夢寐以求的業務。”
喬布斯回蘋果，發現蘋果有幾百條生產線，就都砍掉了，有的生產線年營收超過10億美元，那也是該放棄就放棄。
海爾、聯想這些在國外建立起了品牌的大公司也一樣。
隻能做大生意，不能做小生意。
用冠冕堂皇的話來說，就是“不能把所有生意都做了，要給同行留活路。”
周不器道：“對，所以小米要解決的就是製造業上的這個痛點。有品牌有市場的大公司，看不上一些小眾市場；看得上小眾市場的中小企業，卻沒有品牌也沒有市場。大公司不稀罕，小公司得不到，這就會造成產業上的巨大缺失。紫微星和小米來做這件事，就是要為這些想做事卻沒有品牌沒有設計沒有市場沒有渠道的中小企業尋找一條出路。”
孫莞然微微蹙眉，就不太理解了，“大公司不能做小生意，因為管理成本太高。可是小米如果做了這麼多小生意，管理成本就不高嗎？”
周不器笑道：“這就不明白了吧？我可沒讓小米去做製造業，格力、美的是製造業公司，小米是互聯網邏輯，做的是平台。小米是提供品牌和設計，做一個類似製造業的平台，把許許多多的製造業廠家給吸引到這個平台上來，統一使用小米的貼牌。然後跟紫微星的物聯網平台和銷售渠道對接。”
孫莞然鬆了口氣，“這樣呀，我明白了，可真複雜。”
周不器這邊也吃完午餐了。
吃飽喝足，美人相伴。
“該午睡了。”周不器環顧四周，就盯上了麥飛雪和卓文思，旁邊的梁樂欣和趙李牧歌也是楚楚動人，詢問道，“麥子，你……”
話沒說完，麥飛雪就馬上會意，活潑地站了起來，“老板，我先去整理房間。”
孫莞然卻叫停了，“不用去了。”
“啊？”
麥飛雪的臉蛋上一下就愁雲密布，不開心了。
周不器也很奇怪。
孫莞然很無奈地說：“孟厚坤要找你呢。”
章澤甜脆生生地說：“因為小米在做手機，愛斯達也在做手機。讓小米做一些彆的事情，可以讓他們分心，就不會對愛斯達的手機形成太大的競爭了。”
“對對對！”
章澤甜這麼一說，其他的女孩子們就恍然大悟。
覺得大老板果然是高深莫測。
周不器氣道：“什麼亂七八糟的，就胡說八道。”
孫莞然笑嘻嘻地說：“那是什麼原因？”
周不器覺得這也沒什麼不可告人的事，不需要保密，就在飯桌上，當著所有人簡單地說了一下，“因為小米是一個基於互聯網邏輯的製造業公司。”
“啊？什麼意思？”
孫莞然這邊已經放下了筷子，就簡單地吃了點蔬菜，其他的女孩子也差不多，都在控製飲食。
周不器就一邊吃飯，一邊說道：“要做的是互聯網品牌，不走傳統的製造業邏輯。比如美的，美的旗下也有很多小家電產品，物美價廉，也很適合在京淘上銷售。”
孫莞然連連頷首，“嗯呢，我記得……京淘去年從國內的采購訂單，額度最大的就是美的，好像都達到20億元了。”
周不器點了點頭，“差不多吧，不過那隻是正常的商業合作。一個是互聯網公司，一個是傳統製造業公司，雙方很難建立起戰略上的合作。小米就不一樣了，雷俊就是做軟件、做互聯網出來的，他知道怎麼建立互聯網品牌。”
辦公室的規矩還是挺嚴的。
孫總監在討論，其他的小秘書們都乖乖地靜聽，沒人敢亂插話。
孫莞然問：“互聯網品牌，就是小米手機那樣？不做線下的銷售，隻做線上銷售？”
“對，是這個意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出現推出一些優質的小家電和電子產品，國內市場主要是供應校內團購。海外市場，先跟京淘合作。隻做線上銷售，不做線下推廣。”
孫莞然接著問：“線下推廣不行嗎？”
周不器道：“如果是美的，他們有強大的線下渠道，肯定會線上線下一起做。可是線下的管理比線上複雜多了，尤其要過幾道經銷商，會有層層壓貨，就會極大地降低周轉率。甚至會製造出很多銷售數據錯亂的假象，表麵上是把商品賣掉了，實際上都積壓在線下各級分銷商的倉庫裡了。”
“哦。”
“線下推廣不是不行，前提得有強大的先進的數字化管理體係，要把線下的各種實時數據體現在線上的管理係統上，就像京東物流那樣，這又是互聯網的玩法了。在這方麵，不管是美的、格力還是海爾，都不可能是小米的對手。”
“這樣啊……”
孫莞然這才明白，周大老板不是要做製造業，而是要做通過小米去做互聯網邏輯的製造業生態。
“咦？”孫莞然眼睛一亮，“‘製造業+互聯網’，這不就是物聯網嗎？”
周不器笑道：“對，差不多是這個意思。不過模式上還要有所區分。像海爾、美的這樣的大公司，都會有著極高的管理成本。要是一個產品線每年的收入是1000萬，創造利潤100萬，那這個產品線就太不起眼了，就沒有存在的必要，可能就砍掉了。”
孫莞然反應挺快，“可是對一些代工廠就不同了，如果一個工廠，每年能有1000萬的收入、100萬的利潤，就可以活得很好，就可以養活幾十名員工。對大公司來說看不上眼的產品線，卻是一個中小企業夢寐以求的業務。”
喬布斯回蘋果，發現蘋果有幾百條生產線，就都砍掉了，有的生產線年營收超過10億美元，那也是該放棄就放棄。
海爾、聯想這些在國外建立起了品牌的大公司也一樣。
隻能做大生意，不能做小生意。
用冠冕堂皇的話來說，就是“不能把所有生意都做了，要給同行留活路。”
周不器道：“對，所以小米要解決的就是製造業上的這個痛點。有品牌有市場的大公司，看不上一些小眾市場；看得上小眾市場的中小企業，卻沒有品牌也沒有市場。大公司不稀罕，小公司得不到，這就會造成產業上的巨大缺失。紫微星和小米來做這件事，就是要為這些想做事卻沒有品牌沒有設計沒有市場沒有渠道的中小企業尋找一條出路。”
孫莞然微微蹙眉，就不太理解了，“大公司不能做小生意，因為管理成本太高。可是小米如果做了這麼多小生意，管理成本就不高嗎？”
周不器笑道：“這就不明白了吧？我可沒讓小米去做製造業，格力、美的是製造業公司，小米是互聯網邏輯，做的是平台。小米是提供品牌和設計，做一個類似製造業的平台，把許許多多的製造業廠家給吸引到這個平台上來，統一使用小米的貼牌。然後跟紫微星的物聯網平台和銷售渠道對接。”
孫莞然鬆了口氣，“這樣呀，我明白了，可真複雜。”
周不器這邊也吃完午餐了。
吃飽喝足，美人相伴。
“該午睡了。”周不器環顧四周，就盯上了麥飛雪和卓文思，旁邊的梁樂欣和趙李牧歌也是楚楚動人，詢問道，“麥子，你……”
話沒說完，麥飛雪就馬上會意，活潑地站了起來，“老板，我先去整理房間。”
孫莞然卻叫停了，“不用去了。”
“啊？”
麥飛雪的臉蛋上一下就愁雲密布，不開心了。
周不器也很奇怪。
孫莞然很無奈地說：“孟厚坤要找你呢。”
章澤甜脆生生地說：“因為小米在做手機，愛斯達也在做手機。讓小米做一些彆的事情，可以讓他們分心，就不會對愛斯達的手機形成太大的競爭了。”
“對對對！”
章澤甜這麼一說，其他的女孩子們就恍然大悟。
覺得大老板果然是高深莫測。
周不器氣道：“什麼亂七八糟的，就胡說八道。”
孫莞然笑嘻嘻地說：“那是什麼原因？”
周不器覺得這也沒什麼不可告人的事，不需要保密，就在飯桌上，當著所有人簡單地說了一下，“因為小米是一個基於互聯網邏輯的製造業公司。”
“啊？什麼意思？”
孫莞然這邊已經放下了筷子，就簡單地吃了點蔬菜，其他的女孩子也差不多，都在控製飲食。
周不器就一邊吃飯，一邊說道：“要做的是互聯網品牌，不走傳統的製造業邏輯。比如美的，美的旗下也有很多小家電產品，物美價廉，也很適合在京淘上銷售。”
孫莞然連連頷首，“嗯呢，我記得……京淘去年從國內的采購訂單，額度最大的就是美的，好像都達到20億元了。”
周不器點了點頭，“差不多吧，不過那隻是正常的商業合作。一個是互聯網公司，一個是傳統製造業公司，雙方很難建立起戰略上的合作。小米就不一樣了，雷俊就是做軟件、做互聯網出來的，他知道怎麼建立互聯網品牌。”
辦公室的規矩還是挺嚴的。
孫總監在討論，其他的小秘書們都乖乖地靜聽，沒人敢亂插話。
孫莞然問：“互聯網品牌，就是小米手機那樣？不做線下的銷售，隻做線上銷售？”
“對，是這個意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出現推出一些優質的小家電和電子產品，國內市場主要是供應校內團購。海外市場，先跟京淘合作。隻做線上銷售，不做線下推廣。”
孫莞然接著問：“線下推廣不行嗎？”
周不器道：“如果是美的，他們有強大的線下渠道，肯定會線上線下一起做。可是線下的管理比線上複雜多了，尤其要過幾道經銷商，會有層層壓貨，就會極大地降低周轉率。甚至會製造出很多銷售數據錯亂的假象，表麵上是把商品賣掉了，實際上都積壓在線下各級分銷商的倉庫裡了。”
“哦。”
“線下推廣不是不行，前提得有強大的先進的數字化管理體係，要把線下的各種實時數據體現在線上的管理係統上，就像京東物流那樣，這又是互聯網的玩法了。在這方麵，不管是美的、格力還是海爾，都不可能是小米的對手。”
“這樣啊……”