侯爺貴性！
aaaa“姚宏逸？”
aaaa歐陽修不解問道“尋他作甚？”
aaaa文彥博點頭，凜然道“隻有預算計劃的話，還遠遠不夠。”
aaaa“哦？”
aaaa“奏折遞了上去之後，莫說不確定官家是否讚同，即便他讚同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一個預算計劃，明日吏部出再出一個不同的，你怎保證官家會選擇我們的？”
aaaa大夥兒神色一黯，都覺得文彥博所言在理。
aaaa劉沆問他“你可是有什麼辦法？”
aaaa“當然。”文彥博胸有成竹說道“首先，我們要鎖定目標受眾，並且精準地找到目標受眾的痛點。”
aaaa歐陽修、司馬光與王安石都聽得稀裡糊塗。
aaaa什麼叫“目標受眾”？為什麼要找“痛點”？他們又不是郎中大夫。
aaaa隻有劉沆覺得文彥博這番話似曾相識。然而，經過一整晚的思考與寫作，耗費了他太多的精力，一時間怎的也想不起來，到底他是在哪裡聽到過。
aaaa文彥博耐心解釋道“受眾，即是接受者也。能夠決定我們計劃通過與否的人，是官家。故而我們的目標受眾便是官家。”
aaaa“那‘痛點’是……？”王安石問道。
aaaa“以往的錢銀用度方式對官家造成困境的地方。”
aaaa文彥博頓了頓，補充道“這是最最關鍵之處——因為，‘痛點’會產生‘需求’。對於朝廷以往的錢銀用度的方式，倘若官家不認為有任何不妥之處，他也就沒有改變的‘需求’。那麼，他是斷斷不會讚同我們所言的。
aaaa“再退一步說，即便他認為有不妥之處，但萬一與我們所猜測的不同，我們認為不妥的地方，他卻覺得並無不可的話，此乃‘需求’與我們預想的不一樣，此計劃亦不太可能獲準。”
aaaa眾人紛紛點頭。
aaaa司馬光循著這個思路，沉吟了一會兒，說道“官家的‘痛點’是錢乏——以往增鑄使用無度而產生的錢乏。”
aaaa文彥博讚許地點頭道“這是其一。”
aaaa“那其二、其三是什麼？”
aaaa“這正是我們要去拜會姚宏逸的原因之一。”
aaaa歐陽修恍然地稱讚道“寬夫心思慎密，了解官家的‘痛點’之後，再遞奏折進諫此建議，定必事半功倍。”
aaaa“不，不……”文彥博卻輕輕搖頭“未到這一步。”
aaaa歐陽修在座椅上挪了下身子，向前傾身，表情好奇又狐疑“還欠什麼？”
aaaa文彥博無意識地笑了笑，他沒有回答歐陽修的問題，而是另起話頭“諸位，請先暫且把這個預算計劃當作一樣商品。”
aaaa“商品？”
aaaa“嗯，我們今晚所寫的一切，建議實施預算計劃的奏折也好，預算計劃本身也罷，都是一件商品。我們如今要做的，便是把這件商品賣給官家。”
aaaa文彥博腦中的思緒，在講述之際愈發清晰，他雙手不由自主地做著各樣的手勢，興致勃勃道“光知道官家有什麼需求，也遠遠不能保證官家會買我們的商品。”
aaaa其餘的四人漸漸聽得入迷了。
aaaa劉沆問他“那要怎樣才能做到？”
aaaa“要把官家的‘需求’與我們的商品聯係起來，我們必須要讓官家相信，這個商品能解決他的困境。這一點，是我們要去找姚宏逸的第二個原因——之前大宋的錢銀用度一塌糊塗到何種地步，沒有人能比戶部尚書更清楚！”