“我想做聯盛賓館四個鐵皮字，再加上霓虹燈，你給我報個價。”
“好的，請稍等。”
李順從抽屜裡拿出信紙本，提筆在本子上寫清單，計算料錢和工錢。
“洪波哥，賓館是五層樓，鐵皮字必須最少做兩米大的，不然看不清楚。”李順說道。
人眼看東西是近大遠小，站在地麵上看五樓，如果字太小，確實看不清。
謝洪波點點頭，李順禮物介紹廣告方案:
“鐵皮字按平方收費，兩米的字是四平方，每平方一百元。”李順說道。
謝洪波輕皺眉頭，一個字四百元，四個字一千六，有點貴。
“鐵皮字安裝在樓頂，需要鋼結構和水泥固定，安裝費需要兩千四。”
四個鐵皮字需要四千元，謝洪波覺著有點貴，笑著說:
“霓虹燈怎麼收費的？”
“霓虹燈按米收費，做這四個字之前需要四十米燈管，一米是一百元。”
謝洪波再次皺眉，鐵皮字四千元，霓虹燈四千元，加起來八千元。
旁邊的李明宇嚇呆了，八千塊錢是什麼概念，他八年的工資。
“做個廣告花八千，高了吧？”謝洪波說。
“其實不高，醫藥公司的鐵皮字和門頭花了兩萬。”李順舉例子解釋。
“他們財大氣粗，我比不了！”謝洪波擺擺手:
“李老弟報個最低價，如果合適我就考慮。”
“洪波哥，你是我的第一客戶，這已經是優惠到底的報價。這樣吧，我給你保修兩年，兩年之內免費維修。”
“保修兩年是最基本的吧？花八千塊錢做個招牌，你們還能不保修？”
“保修，但隻保一年。你是我開業後的第一個客戶，我給你保修兩年。”
謝洪波沉默良久，最終還是搖頭，站起來伸出右手:
“我考慮一下吧，謝謝李老板招待。”
“好的，這是我的名片，可以隨時聯係我。”
李順站起來跟他握手，拿出一張名片給他，送他送到店門口。
謝洪波騎著摩托車離開，哥倆回到店裡，李明宇小聲問:
“順哥，如果他同意八千元的報價，咱們能掙多少錢？”
“也不多，一千塊錢左右。”
李順並沒有說實話，不管是鐵皮字，還是霓虹燈，實際成本就是白鐵皮和玻璃管。
如果謝洪波接受報價，至少能掙四千元。
現在的廣告和木工差不多，掙的是手藝錢。
“是不是覺得不可思議？”李順說。
李明宇重重點頭，八千元對他來說是天文數字，可以讓他娶個媳婦。
“不要被貧窮限製了想象，有錢人很多。一輛桑塔納十七八萬，照樣有人買。”
“順哥說得對。不過謝老板好像嫌貴，這個生意咱們能不能拿下來？”
“不知道，要看謝洪波有沒有斥巨資做廣告的魄力。”
李順端起茶杯，翹起二郎腿喝茶，決定靜觀其變。
先等三天，如果三天後謝洪波不給反饋，就得主動接觸他。
好不容易有個意向客戶，不能輕易放棄。