“我去他家看看，如果他家的鋼材真不行，我再過來要你們家的。”
這招以退為進打出去，邱二娟有點招架不住，一時間不知道如何應對。
張勇喟然長歎，咬了咬後槽牙:
“既然老弟想去看看，我也不攔你。我就說一句話，同樣的鋼材，我的價格不會比他高。”
“好的，有你這句話我就放心了。”
李順帶著燕北出門，過馬路去對麵華盛鋼材店。
老板名叫劉華盛，挺著個啤酒肚，笑容可掬迎接李順:
“哈哈，貴客臨門。媳婦兒去樓上拿我的鐵觀音，我記得李老板最愛喝鐵觀音。”
“中，順弟稍等。”劉華盛的媳婦向吉利轉身上樓，不給李順客氣的機會。
李順也不客氣，簡介洋韶酒大工程，說完休息片刻，給劉華盛考慮時間。
劉華盛明白，對方說這麼多，目的是想低價買鋼材。
這時向吉利端來茶杯，李順笑著道謝，端起茶杯輕品香茗，豎起大拇指稱讚:
“好茶！劉嫂子，這是劉哥珍藏的茶葉吧？”
“也不是什麼珍藏，既然對弟弟的口味，拿回家慢慢喝。”
向吉利從兜裡掏出個綠色鐵盒，包裝上印著猴王鐵觀音，鐵觀音中的戰鬥茶。
“算了吧嫂子，君子不奪人所愛。”
“拿著吧，一包茶葉而已。”
向吉利很大方，直接把茶葉盒放在茶台上，轉身去櫃台裡看店。
劉華盛端起茶杯，猶豫片刻又放下茶杯:
“三公分的國標三角鐵，十塊零五毛，這是最低價，弟弟你就說行不行吧？”
對麵張勇賣十一，這邊華盛賣十元五角，優惠了五角錢。
但李順的心裡價位是十元，於是輕輕搖頭:
“張勇那也是十元五角，我一直跟他合作。”
言下之意是，你跟他一個價位，我沒必要換供貨商，你繼續給優惠價吧。
劉華盛露出苦笑，再降價就不賺錢了，搖搖頭說:
“如果三角鐵是樹上結的，我一分錢不要你的。我跟你說實話，十米長的國標三分角鐵，進貨價就是十塊錢，我就掙你五角錢。”
李順知道生意人不會說實話，不過這個價位確實讓他動心。
做個十米長、一米五高的招牌，需要用八十米三角鐵，差不多八根左右。
一根優惠五角錢，八根就能節省四塊錢，能買兩斤豬肉。
“如果一根十塊錢，我保證用你七奪貨。”李順拋出數量勾引對方。
劉華盛猶豫半秒，果斷搖搖頭:
“這個價位做不了，根本就不賺錢。”
“不是不賺錢，而是賺得少。”燕北給劉華盛香煙，繼續忽悠:
“劉老板好好考慮，過了這個村，可就沒這個店了。”
“沒得考慮，真不行。”劉華盛再次苦笑。
“那好吧，劉老板等我電話。”李順起身告辭，這次談判拿到了還算滿意的結果。
摩托車剛啟動，劉華盛拿著鐵觀音跑出來:
“買賣不成仁義在，這茶葉拿回去喝吧。”
“那我謝謝你，哈哈。”李順白嫖一包茶葉，心裡美滋滋:
“我不白要你的茶葉，給我送二十根角鐵。”