在熱戀的人看來，每天都是特殊日子，在已婚的人看來，這就是商家的卑鄙手段。
至少在劉建宏這樣的‘未婚青年卻享受已婚人士待遇’的人看來，這老幺和老幺婆娘良心大大的壞！
見了這發卡，他也明白過來。
退？
退個毛線！
說不定還會讓自己多拿兩個！
郭芮溪歪著頭想了想，“縵縵，我敢確定，‘還回來的人’絕對不超過十分之一。”
卓浪飛快的心算著，然後瞪大了眼珠子，“如果這麼說的話，送出去兩萬個，退貨率10，按照3元錢一個的成本，那麼利潤就是36萬，如果2元錢一個的成本，利潤就是54萬？”
秦縵縵聳了聳肩膀，“大差不差，你還得考慮人工成本。光靠我們幾個，是肯定完不成的，我們需要雇人來銷售。”
馬克大手一揮，“人工成本不算什麼，學生會多的是樂意參與實踐的學生。”
江旭東立刻跟他抬起了杠，“可是那兩天是工作日，我們學校的學生，頂天了也就晚上可以參與。”
馬克白了他一眼，“用大學生唄，我聽我姐說，她去發一天的傳單，廠家才給50元，如果沒發完，還要扣錢。”
劉建宏頓時瞪大了眼珠子，“大學生這麼不值錢？我記得你姐好像是蜀大的吧，怎麼想起去發傳單呢？”
卓浪聳了聳肩膀，“你以為呢？掙實習經曆唄，不寒磣。你想想我們賣報紙的時候，辛苦20天，才賺了多少？”
馬克見他們明白過來，轉頭對著秦縵縵問道，“可是，縵縵，坦率地說哈，雖然賣發卡利潤率很高，但撐死了就幾萬塊錢的收益。
對我們這些人來說，很多很多，但對你和老幺來說，是不是有些太小打小鬨了？”
秦縵縵笑著搖搖頭，“其實很多了，而且，你們剛剛算錯了。數量不隻兩萬個。他的本金是12萬，如果按照3元錢一個的成本，就算按照全款預付的方式，我們的備貨量也是4萬個，而如果成本降到兩元一個，我們的備貨量是6萬個。”
“6萬個，哪有那麼多人買？”劉建宏頓時就急了。
秦縵縵拿出一個小本子翻開，“2002年，錦城市內，在校中學生、大學生人數4563萬人，全市中心城區範圍內2228歲人口萬人。
而錦城作為一個旅遊城市，2002年日均遊客數量超過50萬，市中心春熙路的日均人流量是65萬人，這是一個非常大的市場，你們完全不用擔心賣不出去。
事實上，我們完全可以采用部分預付款的形式提貨，按照50的預付比例，我們的備貨量是812萬個。”
“8萬個？退貨率10，利潤216萬了？兩天？”卓浪眼睛冒著美刀的符號。
他在腦海裡飛速的計算著。
他爸作為一個高級工程師，一年也就十來萬，這在2003年是完全的高收入家庭了。
但是，就這，他爸一年辛辛苦苦的畫圖審圖，掙的還沒老幺兩天掙的多。
而如果備貨量達到12萬個，銷售利潤就是324萬了。
其他幾人聽著也有些傻。
他們知道，雖然這個數字對秦縵縵來說，依然還是九牛一毛的樣子，但是老幺來說就不一樣了。
這第一桶金，來的也太容易了吧。
幾萬塊錢，也就開個小攤小店。
但幾十萬，這就可以做很多事了。
而且，這還是卿雲的第一戰。
他們也不傻，卿雲之所以做這個，還是因為本錢少的緣故。
這種幾倍幾倍的掙法，也許老幺要不了幾年，就至少身家上千萬了吧。
郭芮溪看了一眼秦縵縵，心裡搖了搖頭。
恐怕不止……
上千萬，可不夠娶她的。
上億？
她倒吸了一口冷氣。
不行！
要不勸勸自家這蠢貨，還是去華亭！
秦縵縵見狀，眼睛裡的笑意更盛了，又補充了一句，“不是兩天，而是第一批，因為錢是在我們銷售過程中不斷的回流的，我們可以隨時提貨。
這種發卡，其實生產起來很容易的。
我讓厚樸集團主管商業零售業的副總幫我評估了一下，如果我們動作足夠快，事實上兩天送出去60萬個，是完全不成問題。
也就是說，利潤在百萬以上。”
說罷，她頓了頓，乾脆又拋出一個猛料，“實際上，他看重的還並不是這些利潤，而是後端環節。”
卿雲缺什麼？
在她看來，缺得就是人。
她爸起家，人力上麵靠得是什麼？
四個親兄弟以及各自老婆形成的姻親作為起家的班底。
儘管家族企業有著各式各樣的弊端，但是在初期的好處是不可諱言的。
“打虎親兄弟，上陣父子兵”。
組成企業的同一家族成員，尤其在創業初期彼此具有高度的認同感和一體感，容易產生高信任度和高忠誠度，形成穩定的心理契約，能夠相互信任、同舟共濟、患難與共，保證企業的順利發展。
家族成員之間特有的關係和相關的社會網絡資源，能夠以較低的成本迅速集聚人才，促使參與企業經營生產的家族成員全身心地投入，甚至可以不計報酬地艱苦創業，因而能夠在短時間內獲得競爭優勢，較快地完成資本的原始積累。
企業在初創階段的所有權與控製權合二為一，管理的特點是創業者或家族成員在企業中占主導地位。這種治理模式幾乎沒有代理問題，因此避免了監督成本和管理費用。
而她這樣的富二代，人力上麵更是不缺，有父代的人才積累，更有地位帶來的一呼百應。
她秦縵縵想要做事，至少一群同學會蜂擁而至，更彆說階層內的合作夥伴了。
但卿雲不一樣，本質上是個孤兒的，無親無故，在起家的時候，這就是天然的劣勢。
所以，劉建宏這五個呼嚕娃，在秦縵縵看來，就是至關重要的初期班底。
今天，她必須震住他們，才能讓他們更好的為卿雲所用。
“後端環節？”眾人表示這一個個字的他們知道，組合到一起，不明白了。
秦縵縵心裡也是一陣鬱悶，這事放一個多月前，她也聽不懂，還是卿雲掰碎了給她講明白的。
“是的，他最看重的，是那群‘退回來的人’。”
嘶！
眾人直接懵了圈。
就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人，也覺得有些不可思議了。
劉建宏猶豫了幾秒，虛心的問道，“弟妹，我不知道我說的對不對哈，那群‘退回來的人’不是可以間接和‘沒有購買力’劃等號嗎？”
秦縵縵搖了搖頭，“他們不是沒有購買力，而是購買需求不足，他們認為這個發卡不是他們的需求。”
“購買需求不足的群體，為啥老幺要去關注呢？”馬克也疑惑了起來。
秦縵縵耐心的解釋著，“購買需求是相對的，比如……比如說木質hb鉛筆，你們現在還會買嗎？”
郭芮溪搖了搖頭，“我們都高中生了，自然不會用木質hb鉛筆，2b鉛筆還差不多。”
秦縵縵小手一攤，“你看，對於hb鉛筆來說，我們都是無購買需求的群體，一二年級的小學生才是它的客戶。”
“所以，老幺是在獲客？”馬克家就是做餐飲的，他頓時明白了過來。
秦縵縵讚許的笑笑，“是的，他要得便是精準的將這群人篩選出來。退費的時候，要求加企鵝號。”
“然後呢？”江旭東是越聽腦子越混亂，乾脆直接問了。
“這群人不管怎麼說，都有些帶著愛占小便宜的性格特點，他是打算針對這些人的性格特點，以後通過企鵝號群發一些精選的商品。
打個比方，中性筆，文具店賣1元一根，他賣5毛一根，這群人會不會買？”
麵對秦縵縵提出的問題，郭芮溪笑了，“肯定會買！我都會買！”
劉建宏也懂了。
因為他堂姐就在大學裡麵做過推銷文具的事。
春節的時候他還取過經，準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。
他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。
因為到寢室裡推銷文具，有大量的時間要耗費在重複介紹和識彆客戶上麵。
而卿雲的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。
一直沒說話的彭昌旭，看了看眾人，又看向了秦縵縵，歎了口氣，
“唉……我現在確信了，老幺已經開始走向了萬惡的資本家之路。”
本章完
。