後起兩年的太陽神把營業額做到了10多個億，而他們那種前衛新銳的品牌形象，已經有了超越健麗寶的勢頭。
在主要城市市場，跨國公司和品牌形象比較好的太陽神廣州樂百氏掠取了大塊的市場份額。
在城鎮市場，兒童營養液轉入營養液的娃哈哈，憑借其強大的渠道讓健麗寶在競爭中非常吃力。
而健麗寶一向支持不敗的保健概念，卻被更加大膽的飛龍和三株搶去了風頭。”
秦天川點了點頭，正色的說道，“剛剛我們說過健麗寶的起家，是廣告的營銷致勝。
那麼隨後他麵臨的也就是廣告上麵的競爭，或者明確的說是無序競爭。
老李總在廣告上麵的是技近乎道的境界，而他的對手則全是不講道理的虛假宣傳。
比如飛龍推出的產品是延生護寶液，說對男女腎虛有治療效果。
它不像健麗寶這樣講究營銷技巧和品牌形象，而是一味的以廣告轟炸為唯一手段。
其廣告不投則已，一頭便是整版套紅，並且連續數同時跟進電視、電台，廣告密度之高前所未見。
這種毫無投放技巧和藝術效果可言的密集型廣告轟炸，能夠營造出一種讓人窒息的炙熱氛圍，在感性氣質很重的城鎮市場上，居然非常奏效。
這家企業的當家人江偉不蓋廠房、不置資產，連辦公大樓也不改建，堅持‘廣告市場效益’的營銷循環戰略。
就這三板斧讓健麗寶苦不堪言。”
黎寧想起當初的情況也是一肚子的氣，“飛龍都還算好的了。廣告隻是產品效果上誇張了。三株才叫一個無恥。”
說罷，他搖了搖頭，“其實你要說三株是家壞企業，也說不過去，他的經營思路，在我看來，我反而還很欣賞。
他的創始人叫吳炳星，他以農村包圍城市的思想作為戰略依據，精心設計了農村市場的4級營銷體係，采用層層滲透的方式，保證三株口服液在城鎮鄉村得以廣泛的鋪貨。
讓人不恥的是，為了達到促銷目的，他的營銷人員無所不用其極。
任意誇大產品的功能，將三株口服液宣傳成一個無病不可醫治的神藥。
同時他們還極為大膽的推行‘讓專家說話，請患者見證’的模式。
一方麵是以編造消費者實證，另一方麵首創了專家義診的推銷方式。
每年在各地舉辦許多場所謂的義診谘詢活動，其目的就是斷定患者有病且必須服用三株口服液。”
卿雲差點一句我艸出口。
免費的，才是最貴的。
這模式，後世簡直屢見不鮮，原來首創來自這裡。
人才呐！
秦天川不自覺的拍了一下掌，“所以，老李總當時真的是人間清醒，沒有跟這波虛假宣傳的風。”
黎寧卻撓了撓頭，“當時差點跟了三株的風！
也是消費者實證的那條路，廣告都拍出來了。
老李總把廣告放在公司電視上，反複看了一晚上，第二天他通紅著眼珠子要求銷毀這段廣告。
他說，做人，不能沒有底線。”
秦天川接著點評著，“那段時間，健麗寶被打的很慘，年營收連續兩年下滑了30左右。
但我們現在回過頭去看，整個飲料市場經曆了大概3年的營銷亂世，健麗寶並沒有深陷其中。
它沒有跟著太陽神大打廣告戰，其廣告投放一直很有節製，並且始終以體育運動作為投放主軸，以小投入大效應的新聞公關策劃為特色。
它也沒有跟著飛龍、三株走上任意誇大功能，欺騙消費者的歧路。
所以在98年的全國的保健品信用總崩塌的時候，健麗寶並沒有受到波及，反而走向了一條多元化擴張的道路。
一直到2001年，整個公司現金狀況良好，資本運作始終處在力所能及的範疇之內進行。”
說罷，他望著卿雲緩緩的說著，“上個世紀90年代中後期的保健品飲料市場，坦率的說是一個沒有道德底線的行業亂世。
這裡充滿了誘惑，到處流行著利弊驅逐良幣的商業遊戲，對秩序和品牌的建設往往意味著被攻擊低效益，甚至遭到淘汰。
我們現在回過頭去看，在這個亂世中最後隻有兩個幸存者，一個是娃哈哈的鐘慶後，他在95年急流勇退的全麵撤出了保健品市場。
另一個便是拒絕了誘惑的老李總。
在這波浪潮中，老李總展現了卓越的經營定力和善良的人性光輝，於是也收獲了巨大的回報。
待會回去，你去搜集搜集剛剛黎總提到的那些失敗者的資料，去仔細研究他們因何短期的成功而又快速的失敗。”
就在卿雲點點頭要說話的時候，身後突然傳來了一道聲音，
“咦？這不是我們的體操王子嗎？哦！飼料大王也在啊？哎呀！幸會啊幸會！”
卿雲跟著秦天川、黎寧轉身過來，差點沒憋住笑。
這個時代其他的商業大佬，照片和人他不太能對得上，但是這位，他太熟悉了。
甚至可以說，經曆過這個年代的人，基本都認識這位出了名的‘法師’。
從‘特異神童’到‘‘密宗大師’再到‘資本巨鱷’，最後便為‘通緝人員’。
把大樹葉含在嘴裡變成小樹葉、頭頂書本能讀書、用意念撥表等等特異功能他都能表演的出來。
放在後麵十來年，在街上估計會被大爺大媽打的親媽都不認識。
但是在上個世紀的特殊年代裡，張海卻憑著這些事跡享受著眾人的頂禮膜拜。
此時的張海不過28歲，但卿雲也看的出來，這個人已經飄的不行了，走路都不用腳的。
彆人乘坐的叫作輦，四個人抬的那種。
敢用‘飼料大王’來稱呼秦天川的，當前放眼華國，也隻有法師張海一位了。
怪不得可以在短短兩年時間裡將如日中天的健麗寶折騰到差點破產清算。
麵對張海的搭訕，黎寧隻是淡淡地說道，“我是一個有著10多年企業經營史的企業家，請不要再把我看做一個明星偶像。”
而秦天川則點燃了一支煙，嘴裡說了一句‘什麼玩意兒！’
這句話的聲音並不小，張海聽了就想發怒。
抬著輦的四個信徒對著秦天川怒目而視，從肩頭上放下輦就想上來替‘師’出氣。
秦天川的安保頭子李國棟見狀，帶著幾個人往前踏了一步。
這些保鏢都是退下來的老兵，而且很多都是在南邊蹂躪過猴子的悍卒，身上的氣勢自然不是幾個狂信徒所能比擬的。
張海見狀也隻好認慫，畢竟打起來，他這個‘師’一點法力沒有也說不過去。
“世人欺我，謗我，辱我，笑我，輕我，賤我，我當如何處之?”
四個信徒雙手合十，“此境況自忍之，避之，讓之，退之，敬而遠之，當靜心自處之。”
卿雲聞言倒吸了一口冷氣，眨巴眨巴眼睛，琢磨著如果上前去扇他一耳光，會有啥後果。
張海滿意的點了點頭，對著剛剛還算和他好好說話的黎寧笑道，
“不知道老李總現在狀況，怎麼樣了？手術還成功嗎？”
黎寧雖然很不齒此人入住健麗寶後的種種惡行，但見是問病情，還是回了他一句，
“手術很成功，現在還在iu觀察，醫生說問題不算太大，命是保住了，隻是後麵可能會有一些後遺症。”
腦溢血這種事情，全看命。
命好屁事沒有，吸收吸收就和正常人沒什麼兩樣。
命差一點的，直接走了，其實倒也乾脆。
最怕的是損害了功能區，半死不活的苟活著。
張海唏噓的點了點頭，“命保住了就好，其他的後麵再說吧。”
說罷，他指了指後麵輦座上的花，“要不黎總幫我帶上去一下？
我就不上去了，我上去了，某些人可能今天晚上都睡不著覺的。”
本章完
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