“其實，通路商，在現在華國內陸本土，是指‘自己沒有工廠、不生產產品、彆人生產後貼上自己品牌的廠商’。
最典型的便是顯卡裡麵的七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄，它們都是‘同德卡’。”
說到這個，原本大清早還有點犯困的卿雲，頓時便不困了。
電腦城，曆來便是高中男生的遊樂場。
五光十色的電子稀奇玩意兒，便是男孩子的最愛。
當然，每個周末，展廳舞台上漂亮小姐姐的勁舞啦啦操，熱烈的節拍中，那些隨著動作的若隱若現、左搖右晃，更是那個時代裡都市學生的青春懵懂。
卿雲也不例外。
買不起，逛逛還不行咩？
看看球又不犯法。
所以，雖然是個山裡農村娃，但他對電子配件，還真不陌生。
所以，他震驚了，“啥玩意兒？你的意思是這五個品牌的顯卡，其實都特麼的是一家的？”
孫紅兵聞言嘿嘿的笑著，眼神裡滿是看笑話的模樣，“你彆告訴我，你自己裝機，曾經在這五家裡麵比過價。”
卿雲白了他一眼，“你覺得我以前裝的起電腦？”
有學校的補貼，雖不至於吃飯都得把一塊錢掰成兩瓣花，但裝電腦的閒錢，他是沒有的。
孫紅兵拍了一下自己的額頭，歉意的扔過去一支煙，而後繼續說了起來。
“其實，不隻是你，我敢說幾乎所有的消費者都以為這是五個不同的顯卡。”
說罷，他頓了頓，好笑的看了卿雲一眼，“小子，中午必須請我吃頓好的才行！我相當於是在給你補課了，這些都是你應該知道的常識了。”
卿雲衝他露了露八顆大白牙，表示中午撐不死他。
你可以懷疑炎黃集團現在的實力，但不能懷疑炎黃集團的食堂品質。
不過孫紅兵說的，他也很清楚，確實是補課了。
他清楚未來二十年的發展趨勢，所以進軍了這個行業，但對這個行業裡的古老秘史，他確實是不清楚的。
而孫紅兵，沒有人比他更知道這些秘史了。
畢竟，他是當初全華國唯一一個看穿了這個行業本質的人。
隨著孫紅兵的講述，卿雲也聽明白了。
世界上生產顯卡的廠商很多，但是研發、設計、製作顯卡核心的主要有兩家。
一家是遊戲顯卡世界的老大nvidia，另一家奮起直追的是ati，這兩家在世界範圍內打得不亦樂乎，很是熱鬨。
但是，它們自己的生產規模太小了，於是他們把自己研發出來的顯示核心賣給其它板卡廠商，這些廠商再按照規格加上cb電路板、電容、顯存等輔料，於是一塊完整的顯卡才生產出來了。
為了更好的與對手競爭，nvidia和ati都必須把好質量關，於是他們對生產自己研發出來的顯卡的生產廠商有一定的要求，nvidia的aic（核心合作夥伴）在全球有19家，ati的aib（認證最高級彆合作夥伴）有10家，還有2個專做ati的廠商藍寶（柏能）、迪蘭恒進（撼訊）。
隻有這些廠商，才有合格的生產基地，才能生產上述兩家的顯卡。
於是，一些沒有生產基地不能生產或者達不到出貨量要求的廠家，隻有找這19+13家的廠商幫它做，這就叫代工。
同德，總部在夷洲島，作為夷洲島最大的顯卡oe廠商。
同德alit顯卡一直被稱做國內非公版顯卡陣營的“軍火供應商”，它是nvidia的aic，又是ati的aib，兩家的顯卡它都做。
該廠以擅長控（偷）製（工）成（減）本（料）著稱，生產的成本較低，因此成為國內貼牌廠商們最喜愛的合作夥伴。
所以，在電腦城裝機的時候，七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄這五個品牌，其實沒有任何區彆，他們都是同德卡，這五個品牌都是通路商。
但是，在幻想，通路商，是另外一個含義。
它是指在產品或服務的供應鏈中，負責連接生產商和最終消費者之間的商業機構。
說人話，便是幫助生產商將產品送達消費者手中。
這才是‘通路商’本來應有的含義。
但為什麼在華國內陸，通路商的名字沒變，概念卻發生了天翻地覆的變化？
就是因為幻想。
甚至，就是因為卿雲眼前的這個正侃侃而言的孫紅兵。
鮮為人知的是，作為幻想太子的孫紅兵，卻對it這個產業在全世界範圍內，有著開創性的貢獻。
世界最大的it通路商叫做英邁國際，創立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。
不過成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。
事實上，它是看到了it通路的機會後，在上世紀90年代後期才開始成為it通路商的。
1990年，隨著係列cu進入華國，電腦不再是單屬於機關、單位、科研院校，開始走入了一部分富裕的家庭。
那一年，華國真正意義上的家用電腦時代拉開了序幕。
也是這一年的年初，坐在幻想太子寶座上的孫紅兵，敏銳的發現了這一曆史趨勢。
他知道，未來的電腦新增市場是在隨著經濟條件不斷改善的家庭中的。
那麼依賴於公司購銷的傳統銷售方式，將被徹底的顛覆。
當時，看到這一趨勢的人，其實並不少，甚至，可以說是很多。
於是，原本像是菜市場一般的電子器件集散市場在這一年開始逐漸升級成20時代——‘電腦城時代’，各大電腦品牌也開始注重自身品牌形象的建立，紛紛入駐電腦城，以專櫃的形式進行品牌展示和銷售。
幻想，也不例外。
作為華國的電腦霸主，幻想自然是財大氣粗的，在全國範圍內轟轟烈烈的新增著直營店鋪。
不過，僅僅過了一個月，便被孫紅兵力排眾議的給全部中止了。
當時，孫紅兵的動作甚至可以說是獨斷專行，哪怕是所有經營班子反對，都被他全部鎮壓了。
沒法子，那時，智柳在明珠港焦頭爛額的處理著幻想國際那些狗屁倒灶的事情，孫紅兵這個太子相當於是在監國時期，他有這個權力。
智柳知曉後，帶著一眾老臣立刻回京，也沒能阻止孫紅兵。
反而，被說服了。
時年27歲的孫紅兵說，不自建渠道，是自尋死路，但依賴自建渠道，更是自尋死路。
他在世界範圍內，第一個提出了it通路的概念。
製造商通路商代理商客戶
“這個鏈條，用今天幻想集團的話來說，叫做二級分銷體係。
即減少直營，讓通路商去管理眾多的代理商，可以最大限度的壓縮經營管理成本，同時降低了獲客成本
且，這個模式，是幻想自身建設並控製的主導通路渠道。
你現在所看到的亞太地區的前四大通路商，其實都是最早依托於幻想建立起來的……”
聽完孫紅兵的講述，卿雲驚詫的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英邁、聯強國際、偉仕佳傑我都知道，神州數碼也是通路商？”
孫紅兵嗤笑了一聲，“廢話，神洲數碼的底子，就是我當年建立的通路，你不要被它軟件服務這塊給蒙蔽了，其實他利潤裡麵的60都來自於通路。
哦，對，他們叫做分銷。”
卿雲瞬間明白了過來，通路商變成分銷商，不過是智柳在清洗孫紅兵的痕跡。
說到這裡，孫紅兵突然笑了起來，“郭偉繼承了我的通路底子，才有了神州數碼的前身。但你知不知道，楊誌遠和神通公司的關係？
當年，要是沒有神通公司的訂單，楊誌遠那頭豬早就被我清洗出去了。
而聯強國際就是神通公司旗下的通路商，也是楊誌遠最重要的合作夥伴。
這兩者，才是相輔相成的，沒有楊誌遠，就沒有夷洲島的聯強國際，沒有聯強國際，楊誌遠也不可能在我倒下後脫穎而出。
所以，小夥子呐，你去聯係聯強國際，純屬自找死路，他們是穿一條褲子的。”
……
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本章完