他深吸了一口氣，而後笑了笑，“這個階段……便是連天的戰火。
為什麼會出現整合期？
供過於求。
行業市場天花板已經達到了。
這一點，就像2001年你那次成功的商戰一般。
全華國磁帶刻錄機市場容量就這麼大，已經被你們填滿了，突然冒出一家新的渠道商來，他怎麼活下來，他隻能搶你們的。
對他來說，最簡單的搶法就是打價格戰。
老牛，這方麵，你比我有發言權，來給我講講，我真的很好奇當年的具體經過。”
牛強東聞言頓時神色有些恍惚，老實說，這是他到現在為止，這輩子最大的豪賭。
隨著他的講述，當年那場價格戰在卿雲麵前緩緩的揭開了麵紗。
牛強東2001年遭遇的價格戰，很簡單，但打的異常慘烈。
事情是這樣的
夷洲島有個大老板的錸得廠是全球第一大光盤廠，和全球所有刻錄機、oe廠家的關係都很好，所以他兒子想在bj做總代理。
這直接和晶東發生了衝突，廠商們覺得晶東不錯，但也不敢得罪錸得，乾脆和稀泥，弄兩個總代理得了。
但是，同樣的貨弄兩個總代，加上夷洲島的公子來勢洶洶，手握500萬美元發誓要打翻晶東。
夷島公子當時也20多歲，和大強子年紀差不多，都是血氣方剛，一戰便刺刀見紅。
夷島公子怒了，告訴所有的下家‘永遠比晶東便宜50元！如果晶東50元賣，我就白送！’
價格戰打到了凡爾頓絞肉機的程度，一台進貨價2700元的櫻花雅馬哈刻錄機，晶東售價1700元，夷洲島公子售價1650元！
做過生意的都知道，遇到如此慘烈的價格戰，一般都沒有好辦法，或者廠商出麵調解，或者拚實力，最後誰撐不住誰滾蛋。
價格戰打到了現金流戰的地步。
大強子隻有不到一千萬的淨資產，而對方號稱挾資500萬美元，不乾倒晶東不罷休，這是死局。
但是大強子畢竟是大強子，在所有人都認為他不可能贏的情況下，大強子亮劍了。
知難而上，在夷島公子的鋪位對麵開店！
你降50，我就降50！
看誰狠！
這種狠戾，讓地瓜腔的夷島公子非常的不適，有些苦不堪言。
畢竟殺敵一千自損八百，他雖然虧的起，但虧的肉疼。
但大強子是沒腦子、隻知道鬥狠的人嗎？
如果真是這樣，他就不會取得後續的成功了。
當刻錄機虧錢1000多元賣時，他密令員工遇到客戶就推薦給對方，說對方比我還便宜50元！
客戶一看，是啊，同樣的貨，夷島公子比晶東還便宜，買！
這，就是大強子的一場豪賭！
大強子知道，硬拚實力是拚不過對方的，但又不能不拚。
那怎麼辦？
乾脆，在顯示強硬態度的同時，讓對方猛流血！
就讓對方猛賣吧，賣得越多，虧得越多！
他在豪賭號稱有500萬美元的夷島公子，不敢這麼拚下去！
而且，大強子還暗戳戳的派心腹員工裝成客戶，不斷的從夷島公子那拿貨，而後自己虧50元的賣出去。
這招頓時讓他從每台虧1000多變成每台隻虧50元。
一個月之後，夷洲島公子以虧損將近3000萬元的代價撤退。
但也彆以為大強子舒服，他虧了將近三百萬，但是夷島公子的虧損是他的十倍。
做生意歸根結底是要賺錢，如果虧成這樣，又不了解晶東的實力，又和各個廠商的關係搞壞，夷島公子的老爸一看，兒子做生意做成這個鳥樣，還是撤了吧。
大強子是在短期內猛打價格戰，猛讓對方流血，賭對方不敢再戰！
他，贏了！
但是，贏了事業，輸了愛情。
因為過程打的太慘了，‘京券’的爸媽，不希望將來‘京券’有一天跟著牛強東去要飯，斷然出手，一定要棒打鴛鴦。
過足了八卦癮的卿雲，見大強子的情緒有不對了，趕緊岔開了話題，“在這個階段，所有的人，都是這麼一個痛苦法。
行業需求總量趨於平穩，但供給量明顯富餘。
市場開始進入到僧多粥少的階段。
這時，任何企業想要擴大地盤，隻能花費數倍的努力從彆人碗裡把客戶和市場搶走。
一時間，攻防戰成為行業的主流行為，所有市場的參與者，都虎視眈眈地盯著彆人的客戶，也都小心翼翼地守著自己的客戶。
這場戰爭曠日持久，一開始，往往以最粗暴的價格戰開始點燃。
很快，價格戰殺不動了，會啟動現金流保衛戰，即先乾活，再拿錢。
接著，開始拚產品和服務，通過不斷升級產品與服務參與競爭，成本隨之上升。
最後，是全麵血腥的戰役，以消滅對手為目標，以犧牲利潤、犧牲現金流來換取市場份額不下降。
成千上萬家企業，隻有決出勝負，才能獲得最終的行業和平，許多企業家難以適應，陷入到焦慮與煎熬中。
所以，整合期注定會到來。
而當整合期到來的時候，同樣也是幾個大忌。”
原本還有些傷感的牛強東，聽見此時卿雲的話，頓時注意力全部集中了起來。
他其實就是倒在了這個階段。
……
本章完