同學就是這點不好。
在他們的眼裡，你成就再高，也是沒有什麼偶像光環的。
換句話說，就是不太好忽悠。
三句話不對，他們會給你翻臉，而不會考慮彼此身份的事情。
不過……
好在彼此之間還有101novel.com來歲的心理年齡差。
少年人的維度是理想與情懷，而中年人的維度是現實與落地。
卿雲深吸了一口煙，然後緩緩吐出，他的眼神透過繚繞的煙霧，顯得異常深邃。
“你們有沒有想過，神舟電腦為什麼會大賣？”他的聲音在包廂裡回蕩，讓所有人都陷入了沉思。
左望道想了想，回答說“是因為低價唄。”
卿雲點了點頭，繼續說著，“首先，我們先把產品的品質拋開不談。
回到一個相對理性的狀態，去探究價格敏感性在消費者購買決策過程中的動態作用機製及其與消費者心理、行為特征和市場環境因素的交互效應分析。”
其實，有的時候，拋開事實不談的做法，確實有效。
眾人聞言皺起了眉頭。
所有人都茫然看著眼前這位老幺。
他是怎麼一口氣把這句話說完的？
“砰！”
芊影大人一臉黑線的收回了手裡的抱枕，“說人話！”
眾人哈哈大笑，氣氛頓時輕鬆了不少。
這兩人的互動，讓他們仿佛又回到了高中時代一般。
卿雲被唐芊影這一打斷，也忍不住笑了，他擺了擺手，表示投降。
“好吧，好吧，我說簡單點”卿雲清了清嗓子，
“我認為，市場上的所有消費者的需求都必須得到尊重與滿足。
神舟電腦之所以能夠大賣，說不好聽點，是因為它足夠便宜。
但說好聽點，是因為它圓了不少寒門學子的電腦夢，為電腦的普及做出了不可磨滅的貢獻。”
他頓了頓，語氣變得更加堅定，“如果神舟電腦不使用伍陸軍所謂的小三理論，它的整機成本會往上抬高至少一到兩根千元線。
請問，還會有‘3998，奔4電腦抱回家’的事情嗎？還會有4999元的筆記本電腦嗎？
你們現在也上大學了，應該能夠看見，不是所有人都像我們石室中學的孩子一般家庭普遍在小康以上。
我做過統計，我們這屆，我們石室中學出來的，平均每個月家裡給的生活費在692元。
而在華亭的複旦大學，生活費不足500元的大學生，占據了新生人口的53。”
用數據說話，用事實證明，是我們反饋問題、得出結論的重要手段。
數字既非可有可無的背景，也不是錦上添花的裝飾，而是能夠講述深刻故事的‘c位擔當’。
因為它足夠的觸達人心。
眾人沉默了，陷入了深深的思考。
而雲帝見狀，嘴角微微一扯，繼續說著，“你們說……難道購買神舟電腦的人，他們不知道神舟電腦質量不好嗎？
現在網絡上、媒體上鋪天蓋地的全是對神舟電腦的貶低，但是為什麼買的人依然這麼多？
他們不上網嗎？他們不看報嗎？”
卿雲的聲音逐漸升高，“你們真的認為，那些選擇神舟電腦的消費者，他們對外界的聲音一無所知嗎？”
他站起身，步伐堅定地在眾人麵前來回踱步，每一個字都鏗鏘有力，
“網絡上、媒體上，對神舟電腦的貶低之聲不絕於耳，但銷量為何依舊居高不下？”
卿雲猛地停下腳步，轉身麵對著大家，淡淡的說著，
“他們當然上網，他們當然看報，但即便如此，他們還是選擇了神舟！為什麼？
因為除了神舟，他們彆無選擇！
他們需要電腦，但高昂的價格讓他們望而卻步。
神舟電腦給了他們一個機會，一個擁有電腦的機會，哪怕它的質量不是最好的。
因為在這個群體裡，價格的力量是巨大的，它能夠打破他們的一切質疑和顧慮！”
他的話語如同重錘，一下下擊打在每個人的心上，
“我們不能忽視這種需求，不能忽視這部分消費者的聲音！
忽視他們，才是真正的歧視他們！”
……
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