第34章 今天不加雞蛋_命運之夢_思兔 
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第34章 今天不加雞蛋(1 / 2)

命運之夢!

張記準時來到學校門前,鋪上桌布,5套複習資料擺在桌布上。

學生們急匆匆買早飯,忽視張記的書攤。

校門關上,張記來到電話亭,準備複習。

超市外,一輛箱貨車停下,司機大聲喊道。“誰的書攤,趕緊挪一下。”

張記跑出來,挪開書攤,讓箱貨車倒車到超市門前。

司機和老板娘說一句。“榮姐,你要的貨到了。”

榮姐站在超市門前,雙手叉腰看著貨箱車,說道。“全部搬下來,放到倉庫裡。”

司機喊一嗓子。“好嘞!”

一箱箱飲料、泡麵、麵包搬進超市倉庫。最後還剩下十幾箱貨物,司機放在門前。

司機對榮姐說道。“榮姐,貨全部卸下來了。這十幾箱是你預留的,你點個數看一下,然後簽個字。”

榮姐掃一眼貨,沒說話,接過司機手上的貨單簽字。隨手拿兩瓶飲料遞給司機。

“大熱天的,喝點飲料。”

司機拿過飲料,擰開蓋子一口氣喝掉半瓶,擦擦嘴對榮姐說道。“謝謝榮姐,貨送到,我走了。”

榮姐笑著點點頭,轉身開始收拾門前的十幾箱飲料和零食。

張記鋪好桌布,重新擺上資料。跑到榮姐身邊幫忙倒飲料。

“榮姐,昨天想要謝謝你的,臉皮薄沒過來。謝謝你讓趙阿姨,把攤子移到我書攤旁邊。”

說著搬起飲料往倉庫走去。

榮姐手挽著頭發說道。“你去哪裡?”

張記抱著飲料停下來,扭頭說道。“不是送到倉庫嗎?”

榮姐無奈說道。“這些飲料我要放到冰箱裡,你直接放到冰箱裡。”

張記鬨一個大紅臉,三步並作兩步的奔到冰箱前,撕開包裝,一瓶一瓶放進冰箱。

貨物全部放到榮姐指定的位置,張記熱的一身汗。

榮姐拿一瓶飲料遞給張記,張記擺擺手拒接。

榮姐說道。“不能白讓你乾活,一瓶飲料當工錢了,喝吧。”

張記接過飲料,訕訕的不知道說什麼。

榮姐坐在櫃台後麵,問道。“看你腦袋笨的,還學人家做生意,虧不死你。”

張記笑笑沒說話,傻愣著聽榮姐說。

榮姐接著說道。“做生意說簡單也簡單,說難也難,就看你怎麼做。你是賣複習資料的,要想讓彆人買你的資料,就要想辦法讓彆人相信你的複習資料可以讓彆人達到他的目的。隻有能達到彆人目的的商品,才是好商品。不然,再好的商品也不是好商品。”

張記似懂非懂的撓頭,“讓彆人達到目的”,第一次聽到這種說法,複習資料能達到什麼目的,無非是提高分數。如何利用提高分數的噱頭營銷,讓買家心甘情願的掏錢。

見張記迷糊的樣子,榮姐知道張記不懂她想要表達的意思,不得不再次說道。“做生意是要吆喝的,你攤子一支,資料一擺,什麼也不說,彆人怎麼知道你賣什麼。掛羊頭賣狗肉,至少你也要掛一個羊頭。讓大家知道你要賣什麼,買了以後有什麼用處。有用才會有人買,有價值才會有價格。”

張記抓住榮姐的重點,難怪昨天書攤無人問津,榮姐讓趙阿姨過去就有人詢問。這麼簡單的道理他居然想不明白,還需要彆人告訴他。

張記對著榮姐再次道謝。“榮姐,我大體明白你的意思,謝謝你啊。”

榮姐笑笑沒說話,低頭算賬。

張記回到電話亭,思索消化榮姐的提點,如何讓彆人了解資料的價值,如何讓彆人相信資料對他們有用。

趙阿姨推著三輪車出攤,仍然在張記書攤旁邊。趙叔叔屁顛屁顛的跟在身後,切好的蔬菜拿出來放在貨架上。

趙阿姨喋喋不休的嘮叨,趙叔叔笑著不說話,收拾好三輪子架子,默默走到一邊抽煙。

張記想不起來第一次見趙阿姨是什麼時候,大概是高一的時候。校門前三個煎餅果子攤,趙阿姨做的是最好吃的,每一次排隊都要很久。

三年時間,張記沒停下來觀察趙阿姨和校門前其他的擺攤人,一直是路過,匆匆走過。

此時此刻,停下來看著趙阿姨,張記發現趙阿姨不單是一個小攤販,也是一個活生生有血有肉的人,是一個會衝著老伴嘮叨不休的人。

在趙阿姨身後,不說話送菜的趙叔叔,也是一個極溫柔的人。嘴巴可以說出一千個謊言,眼睛很少騙人,至少,張記在這一刻相信,趙叔叔對趙阿姨的溫柔,那是眼神中藏不住的光。

張記想和趙叔叔聊聊天,問問他是什麼原因能夠忍受趙阿姨的嘮叨,是什麼原因可以對一個人如此溫柔。

午飯時間到了,學生們出來買飯。



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