“你是張記？”
張記笑著說道。“我是張記。”
李田打開辦公室門，招呼張記進來。
坐在沙發上，李田再次打量站著的張記，一米七不到的身高，不白的膚色，穿著洗的泛白的衣服。
“請坐。”
張記拒絕說道。“李老師，您好。我站著就行。”
李田說道。“坐吧，坐下來說。”
張記三分之一屁股坐在沙發上，挺直腰板等著李田說話。
李田說道。“我們跳過繞彎子的部分，我直接說。你的資料我看了，還不錯，學校想要訂購，你說說價格吧？”
張記保持著微笑，說道。“200元一套，價格是公開的。”
李田擺擺手，打斷張記，說道。“既然說了不繞彎子，你繞彎子就不地道。你的資料是小作坊印刷的，沒有批文編號，是盜版書，盜版書是不值錢的。”
張記剛想解釋，李田接著說道。
“既然是盜版書，隻能按照盜版價格。我找人分析書的用紙用墨，一本書印刷成本在14元，數量超過200本，成本是10元，超過500本，成本可以控製在7元。9本書是一套，成本是63元。你說價格是多少？”
張記盤算成本和利潤，李田說的成本63元並不準確，真實的成本是40元，所以，不論什麼價格他都不會吃虧。
想到這裡，張記猛地驚醒，發現他掉入李田的語言陷阱中，完全被李田帶偏。
張記收起微笑，說道。“李老師說笑，成本哪能這麼算。印刷書的成本不單是紙張和用墨，還有人工成本、機器損耗成本。大批量印刷時，一本書的成本可以控製在16元，即使數量達到500本，成本隻能降低到14元。”
“一套資料9本書，平均價格在22元，一本書的利潤是8元。再去除版權費，一本書的利潤是35元。一本書隻能賺35元，李老師認為35元的利潤很多嗎？”
張記胡扯亂說，一通亂賬亂算。
李田笑嗬嗬問道。“書的成本裡有沒有我的一部分？”
張記想到“規矩”兩個字，規矩之下，人情禮節也是成本之一。
“李老師放心，規矩我懂。”
李田接著問道。“我的成本是一本書多少錢？”
張記暗暗著急，想不到如何回答，李田難看的吃相超出預料，難以回答。
李田見張記不說話，便說道。“一套資料95元，這是我能接受的價格。”
張記反駁問道。“李老師，我可以95元買一套資料嗎？”
李田說道。“可以啊，你先95元賣給我，一年後我在90元賣給你。你看看，一轉手，你還賺了5元。”
張記沒想到校長也會耍無賴手段，哭笑不得說道。“李老師又說笑。”
李田認真說道。“我沒有說笑，我是真的想這麼乾。”
張記雙手搓搓臉，說道。“李老師，一口價160元，不能再少了。”
李田不屑說道。“100元，不能再多了。”
張記站起來，對著李老師鞠一躬，說道。“李老師，您忙，我這裡還有其他事，我先告辭。”
李田哈哈大笑，指著張記說道。“小子，以退為進的手段都用到了。平時沒少讀三十六計。”
張記被李田說的進退維穀，不知是應該硬氣的離開，還是硬氣的留下來。
李田一字一頓說道。“我不逗你玩了，110元，這是最後的價格。”
張記還想努力，看到李田堅定的眼神，不由心生退意，剛想開口說話，李田斬釘截鐵的說道。
“你不說話就是默認了，男子漢說話算話啊。”
張記趕緊開口說道。“李老師，是你堵我不讓我說話，我沒有同意。”
李田輕視說道。“你也是成年人，說話吞吞吐吐，怎麼做生意。110元一套資料，這事就這麼定了。等學校統計好具體的數目，另行通知你。”
張記想要反駁，看到李田鋒利的眼神，不由心虛，諾諾說不出話來。
李田皺著眉頭問道。“說話啊？”
張記說道。“好的。”
聽到張記說“好的”，李田立馬換上笑臉，笑眯眯說道。“還是張老板大氣，我早就看出來你是人中龍鳳，生意早晚能乾大。張老板，坐啊，坐下聊。”
張記不知他是怎麼走出李田辦公室的，在辦公室門關上的那一刻，張記明確知道他被李田耍了。
打鼻環的牛，隻會被人牽著走。張記知道他就是那頭笨牛，被李田牽著走了一圈又一圈。
公交車上，張記一遍一遍回想和李田的對話，似乎無論他怎麼說，都會掉進李田的語言陷阱中。
雖然被李田牽了一圈，張記還是佩服李田的口才，也明確了一條新的路線，找時間鍛煉口才。