李雪岩熟稔的自我介紹道。“你好，我是紅頂商人李雪岩。”
張記和李雪岩輕輕握手，落座後問道。“紅頂商人應該叫胡雪岩，你介紹的我都有些不自信了。”
李雪岩哈哈笑兩聲，笑聲在兩人範圍內傳播。“被他們叫習慣了，一直叫我紅頂商人，有一段時間我都懷疑我是姓李還是姓胡。”
張記被李雪岩逗的發笑，笑著說道。“紅頂商人，這次約你出來是有事請你幫忙。”
李雪岩端起咖啡吹一口氣，輕輕抿一口，放下咖啡，然後說道。“請講。”
看著李雪岩優雅拿捏的狀態，張記在心中將他和林含章對比，李雪岩的優雅多了一些做作，姿態姿勢全然沒有林含章自然順暢。
“采菊東籬下，悠然見南山”。
林含章的優雅是浸入骨子裡的，舉手投足之間，“悠然見南山”的自然。
既讓人舒服，也不顯得做作。
“我手裡有一批低支紗，您是從事服裝加工行業，了解低支紗的渠道，想要向你詢問我應該如何快速、穩定出貨。”
李雪岩看著張記，保持他認為的優雅，說道。“買賣，你賣我買，我賣你買。隻要貨好，賣家很容易找到。”
“魔都作為紡織品樞紐之一，一年進出的紡織品上千萬噸。隻要你的貨物美價廉，出手不是問題。”
聽著李雪岩說了一通廢話，張記體會到“壞老三”的“壞”。
完全是不見兔子不撒鷹的主，可以說的明白，卻又偏偏不說明白，雲裡霧裡，繞來繞去。
張記說道。“如何評價物美價廉四個字，每個人的標準不一樣，有沒有一個通用的標準？”
李雪岩笑了笑，說道。“通用的標準有很多，國際標準、國標，還有私人認定的標準。但是，我認為這些都不是最重要的。買賣，賣家想買就是最好的標準。”
“一件貨物，不論多好，沒有人願意買，它就是賤貨。不論多差，有人願意買，搶著買，這就是好貨。”
“市麵上的貨很多，想要脫穎而出很難，即使你的低支紗物美價廉，想要大量、快速的賣出去，這一點很難。”
見李雪岩說了一句乾話，張記接著問道。“魔都紡織品的很多渠道被協會把控著，想要在協會限製之下突破一個口子，這個很不容易吧。”
李雪岩點點頭，說道。“有實力的紗布商家，從事紡織品加工、再加工的商家，很多都是紡織品協會的會員。任何一個的組織建立的初衷都有積極意義。”
“就像是一塊豆腐，放久了也會變味，變成臭豆腐。奇怪的是，臭豆腐會讓更多的人趨之若鶩。”
“我隻是一個小小的紡織品加工、再加工廠子，能夠幫你的就是每年買點貨。”
“你是談笑介紹的朋友，我不能讓你空手而歸。給你說一句實話，散賣肯定不穩妥，一旦有人惡性競爭，你的路子很容易就斷了。”
“去年有一個進口國外紗布的人，你猜怎麼樣。它的價格比市場低200，還是賣不出去。貨握在手裡半年，最後虧本賣了。”
“條條大路通羅馬，可是你要知道，條條大路都是有陷阱的，能夠走到羅馬的人很少。”
“找一個山頭，拜一拜，先做不虧本的買賣，在做賺錢的買賣。開始就想賺錢，往往賺不到錢。開始能夠撒錢，或許能賺到錢。”
張記端起李雪岩給他點的咖啡，苦澀的怪味道讓他難以下咽。
比中藥還難喝的玩意，怎麼有那麼多人喜歡喝。
不知道他們喝的是飲料，還是這一股小資情調，或許也可能會心底的私祟。
李雪岩說完話就不在說話，端著咖啡，拿著湯匙輕輕攪拌他的咖啡。
似乎是放進去的糖塊沒有融化，他沒有嘗到甜味。
不管他如何想的，張記還是道謝道。“謝謝你的建議，我要好好考慮考慮。”
兩人安靜的聽著咖啡廳的輕音樂，享受著一刻安靜。
一杯咖啡沒有喝完，張記的手機響起，突兀的手機鈴聲破壞了輕音樂的情調。
張記歉意的一笑，接通手機，小聲說道。“你好。”
盛楠嗓子乾啞，一副宿醉剛醒的慵懶聲傳來。“我昨天喝了多少酒？”
張記想了想，想到最後的拚酒環節，還真拿不準盛楠喝了多少酒，說了一個大概。
“白酒一斤半，啤酒七八瓶。”
盛楠罵罵咧咧說道。“你們幾個大老爺們真不地道，灌我一個女人酒。”
聽著盛楠不滿的罵聲，張記無奈的聽著，一直到盛楠罵夠了，才說道。“談笑給我說了你的事，不是多大的事，這兩天我組一個局，介紹幾個人給你認識。”
“他們有二道販子，也有紡織品再加工的商家，至於能不能讓他們吃你的貨，就看你自己的本事了。”
“還有，把那幾個能喝的帶上，昨天我沒有發揮好。等我狀態好了，我喝死他們。”
張記笑了笑，說道。“好的，一定一定。”
掛掉電話，張記和李雪岩尬聊一會，買了單，兩人在咖啡廳前分彆，一人向東，一人向西。