命運之夢!
花樂注視著房間一舉一動,見張記從地上起身回到座位上,不明白張記和4人說了什麼。
英語是通用語,而張記和4人用阿語交流,這是他的弱項。
聽不懂阿語,不知道交談內容,無法判斷張記和4人的交易。
4人的樣子淩亂不堪,不像是好好談判,更像是被逼迫的一方。
薩達姆作為皇室,天然有特權庇護,沒有生活的煩惱,他的時間很多,張記早就可以將他約出來。
耽誤2天時間,不會約有時間出來的薩達姆,而是抓坐在地上的4個人。
張記和薩達姆是什麼關係,張記和4個人又是什麼關係,兩個問題困擾著花樂。
他知道隻要弄清楚這兩個問題,他就可以抓住張記的點,抓住張記做事的點。
薩達姆不會和他明說他和張記的關係,畢竟他和王晉是新人,合作可以,打聽那是另外的價錢,而薩達姆不是缺錢的人。
地上坐著的4人,吵架壓抑著聲音,不敢大聲說話。
卑微的姿態,沒有平等的地位,他們隻能在眾目睽睽之下坐著。
有站起的勇氣,即使站起來,也隻能和沈俊幾人一樣站著。
快速分析眼前的局勢,花樂腦袋裡迷糊,但他也明白現在不是安靜思考的時候,而是確定和薩達姆合作,敲定合作意向。
“薩達姆,你不用擔心糧食的數量,你隻需要說一個數字,我會你所需要的糧食。”
“肉蛋奶之類,還有你需要的蔬菜,我們都可以。”
不敢再讓王晉說下去,他們的任務是打通貿易,以貿易關係促進國家之間的外交關係。
貿易的前提是不能損失利益,損害自身利益的貿易,不是雙贏,而是雙輸。
過於表現自己的實力,反而會落入到下風,失去貿易的主動權。
更關鍵是貨款如何償付,這是必須提前溝通一致,不能有疑問的部分。
端起酒杯,花樂說道。“剛才喝到第幾個,我們一起在喝一個。”
王晉略微不滿看著花樂,嫌棄花樂打斷他講話。
不能當著外人的麵反駁花樂,見張記、薩達姆端起酒杯,王晉也端起酒杯。
一杯酒喝完,花樂放下酒杯,說道。
“薩達姆先生,我們到德黑蘭兩個月,拜訪了一些有意向合作的夥伴,沒有達成一致合作。”
“阻攔合作的意見有兩項,一是交易方式的意見不一致,對方要求我們必須將貨物運輸到德黑蘭,在德黑蘭驗貨交易。”
“二是不能貨幣交易,而是以物易物和抵押交易,甚至是先交貨,等貨物出手以後再付貨款。”
“我們本小利薄,無法噸位壓貨,不知道你怎麼看待這兩個問題。”
夾起羊肉放進鍋中,張記有意看一眼花樂。
花樂和王晉相比,抓住貿易合作的重點,貿易方式和付款方式。
冒然的誇下海口,大談交易貨物種類沒有意義,必須確定貿易方式和付款方式,尤其是付款方式。
貿易本質是為了利潤,貨物交割了,買家沒有錢付款,這不是貿易,這是搶劫。
王晉默默不說話,等待薩達姆回答花樂問題。
反思剛剛交談內容,他發現他急於表現,忽略最本質也最突出矛盾的兩個問題。
花樂無疑是補充他的弱點,打斷他的自大,將問題回歸到本質。
薩達姆偷偷看一眼吃肉的張記,笑著說道。“國際貿易有準則,我想依照準則交易,但我們國家的現狀很不好,無法完全按照國際貿易準則。”
“你我是朋友的朋友,大家坐在一起吃飯喝酒,也就是真正的朋友。”
“我和張記一直合作,合作時間長達3年,一直是以物易物交易。”
“我不會以和張記交易方式和你們交易,所以我提出折種方式,你們聽一聽。”
“我們以分期付款方式交易,貿易訂單確定以後,我預付10定金,貨物到達德黑蘭付20貨款,等到貨物交單以後付款20貨款,出售回款以後付清所有剩餘貨款。”
王晉臉色一黑,薩達姆的分歧付款方式風險太大,而且是出售回款以後才付清剩餘貨款。
而他提前預付的也不過是50,讓他們承受最大的風險。
以德黑蘭現狀,搶劫的人太多,無法保證火車的安全問題,薩達姆完全可以玩黑吃黑遊戲。
分期付款比其他人的合作方式好,但也沒好到哪裡去,還是將風險撇開。
沉默著如何反駁,王晉情不自禁看向花樂。
花樂盯著張記,想要從張記這裡找到反駁薩達姆的蛛絲馬跡。
薩達姆可以和張記以物易物合作,而他不想以物易物,即使是以物易物,也隻是小規模的以物易物。