一中的這一年,王艾沒有住校,而是走讀,除了每天固定時間學習英語以外,一個月的時間就把其餘科目都複習過了,剩下的時間都在練球。每天放學王斌開著那輛破麵包車來接。
現在的王斌已經不僅僅是個種花送花的花農了,在村裡人不知道的情況下,悄悄注冊了一個“王艾鮮花公司”的實體,這樣一來再和花店打交道就是公對公了,對於開拓市場非常有幫助。公司注冊資金的時候王斌和艾小青兩口子本想隨便對付點就行,卻被王艾勸說著,將銀行存折拿到工商局驗證,最後注冊資金是101novel.com萬元。沒錯,從1993年秋天開始給鞍山南中華路鮮花店送花得到第一筆285元錢開始,到1996年上半年,兩年半的時間,王艾家的存款就已經超過了百萬!冷門行業不好進,一般人『摸』不清門道,但隻要進去了,從來都是暴利。這還不算王艾家在市內開了四個鮮花店的投資,四個店麵每天的流水就八千多。
公司的注冊辦公地址就是第一家的王艾鮮花店。現在在村裡收花還是王斌去做,但自家已經扣了兩個長101novel.com0米,寬10米的大棚專門種花,王艾的大姑、二姑、老嬸三個已經被王斌以每月一百元工資的標準請來幫忙了。儘管王艾家還是土坯房,還是借來的四下漏風、漆皮掉光的破麵包車的窮酸樣子,但氣魄即便是外人也能瞅出來,王斌這個才子這是“起”來了!
所以就有心思活動的村裡人偷『摸』的打聽,可惜送花從來都是王斌一個人,彆人『摸』不清底細。不死心的人又跑到市裡頭的鮮花店去問,人家說了,自家店麵有固定的收花渠道,零散的不收。啥?低價?低價也不收,我們店麵要求的是量大、穩定。你問我們多錢收?本來是商業機密不想告訴你,看你誠心來問就跟你說一聲,一枝鮮花模樣正的,時候好的,兩塊五收。啥?你問我憑啥收這麼便宜,賣的這麼貴?這房子、這店鋪、不得交租金呀?不得給國家上稅啊?不得交衛生費、城建費、教育費、計劃生育費呀?我不得開工資養活家裡人哪?這不都是錢?
叫人家店員拍的一臉血的“聰明人”狼狽的離開,回頭下意識的瞅了一眼招牌,又一巴掌扇自己臉上,王斌的兒子大名不就叫王艾麼,平時都叫王二來著。
王斌現在收花都是用鋁合金的箱子,裡邊都是泡沫保溫,一瞅就很高成本那種。
聰明人的自立門戶被打掉了,剩下的都是膽小鬼了,儘管都看懂了王家的勢頭起來了,但千年以降,種地吃糧,最多加上吃菜,高附加值農作物的推廣首先要越過的就是人們的思想。人們擔心種花這玩意沒保障,你說好了收,我全種了花,然後你不收了,我一家都吃花頂餓啊?拿花繳稅啊?即便王斌以簽合同作保,也沒人相信,一張白紙就想騙我?『政府』的白條子我家還一把呢!所以村裡主要還是房前屋後的零散地塊種花,得了點錢扣個小大棚就很滿意了。多攢一年兩年的,錢夠了直接在大地裡扣大棚專門栽種反季蔬菜,這才是長久營生。你王斌家彆看現在蹦的歡,將來一定拉清單!
就在村裡人一點點的嫉妒和很多的疑『惑』的伴隨下,王艾家的資產吹氣一般膨脹起來。不過到了95年下半年這個勢頭就減緩了,不管是沈陽還是鞍山的花店,一則外來空運的鮮花在本地鮮花的衝擊下不斷降價,二來本地人也開始零零散散的種花了。雖然王艾家的花型好、顏『色』正、味道好。枝條舒展,但也開始不斷降價,從平均每枝八元到七塊五、再到七塊,六塊五、六塊。而王斌的收購價還是兩元一隻,並準備按照栽種成本靈活調價,總之在95年下半年,收花送花的收入就被花店的純收入超過了。當然,一個月五萬左右的純收入不聲不響的,隻有王艾一家三口心裡高興。
不過兩口子也瞅著上百萬的存款發愁,這麼多錢該怎麼花?王艾就給出了三個辦法第一,鮮花公司專業化,花農種花後,剪花、包裝、儲藏、送花都有鮮花公司專業負責,同時和有經驗的村民簽預付款合同,你一年種糧不才不到五百的收入嗎?我先給你三百讓你安心,然後我借錢給你扣大棚,你就專門種花。每開年先付給你的三百,年中再給你五百,其餘的收入折算到這八百塊和大棚的成本裡,什麼時候還款完了,什麼時候就都是你自己的,還白得一個投資五六千的大棚!這下,農民就非常踴躍了,明擺著占便宜不吃虧的事兒誰不上?這可比『政府』光嘴巴投資強多了。不過,王家沒有著急擴張,第一年隻和兩個村民簽訂了契約,其中一個還是王艾的小叔王秀家。村裡人走後門都走到了王艾爺爺那裡。老王頭現在對大兒子有心無力。彆管是不是尥蹶子噴黑煙,人家汽車都混上了,全村連一台小手扶都沒混上呢。
鮮花公司要擴張,要專門雇用人手了,包括種花剪花的具有一定農業知識的技術員,臨時倉儲的管理員,再加上大棚裡的大姑、二姑、老嬸等幾個人。另外王斌還在市農校專門請了一個花卉方麵的教授做臨時指導,每來一次三百塊錢,一月一次負責花卉種植、病蟲害防治。這年頭,教授一月的工資也不到三百,所以教授相當積極,好吃好喝好招待還有錢拿,一個月就一次,這外快賺的太容易!所以,王斌家的花卉種植已經相當專業了,和普通人家零散的完全不是一回事。就以花高為例,王艾家的花朵普遍都枝條舒展而長,高矮還都一個模樣。零散的就完全看天意,長什麼樣是什麼樣。
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送花還是王斌去,有時候臨時艾小青去。鮮花公司不接受欠款,從來就是一手交錢一手交貨。開花店的有想拖欠的,王斌記得王艾的話,直接開車就走,下回都不來。王艾家人口少,沒精力因為點欠款反複折騰,你是誠信夥伴我們就長期合作,你心眼歪歪就拜拜了人呐,你能坑誰坑誰,想坑我沒門。可彆說沈遼鞍三城,就全省現在也沒有比王艾家更專業的種花戶。端正了態度的花店打電話三請五請,好說歹說的王斌才回去,繼續合作愉快。與此同時,王斌還向其他城市擴張市場,沈陽周邊的撫順、鐵嶺、阜新,鞍山周邊的營口、盤錦、大連,遼陽周邊的本溪、丹東,再加上西邊的錦州、朝陽,差不多遼寧全省都覆蓋到了。鮮花店都是在市中心開,所以像錦州,朝陽這種太遠的,王斌就坐火車。甚至吉林省都有消息靈通的花店來電來人主動采購。
王艾給出的第二個辦法是在市內買房子。王家村的房子就這樣,等96年開春了蓋三間瓦房,要樸素一點的,不要太張揚,畢竟村裡蓋三間瓦房的戶也有十分之一了,像專門跑運輸的或者家裡有人在工廠上班的都差不多了,現在王艾家蓋房子也不至於被嫉妒。同時在市中心也得有個“窩點”,將來鮮花公司正規化、進一步擴張後,村裡的房子就可以直接給王艾的爺爺『奶』『奶』,白天去村裡收花,晚上還得到市內來住。這樣不僅辦事方便,也安全。市公安局正在修建住宅小區,沒有比這裡更安全的,路不拾遺不敢保證,夜不閉戶那是一點問題都沒有的。王艾讓艾小青跟同學或者公安局的客戶打聽,高價在人家手裡買一套就是。反正這年頭的房價便宜的很,一平米幾百塊錢。有那雙機關家庭的已經有一套房子了,這回公安局再建房子要不要都行,占個名額回頭把房子賣出去,多拿好幾萬塊錢呢。
王艾出的第三個辦法是進軍製造業。在王艾的設想裡是有製造業這一塊的。想和賭球以及最讓球『迷』痛恨的假球這個肮臟的事情分開,你家裡就得有錢,家裡有千萬資產,說你賭球乃至打假球也沒人信,也沒人敢拉著你賭球。王艾想要潔身自好,想要乾淨的踢球,家裡就得有錢。製造業是基礎,而鮮花公司其實在王艾的設想裡隻是門麵,說出去好聽,沾文氣而已。
95、96年,遼陽市原來的為解決職工如廁用衛生紙的小造紙廠基本都黃了,民營造紙廠已經開始冒頭了,正是進入的好機會。所以在王艾的鼓動下,從黃了的國營造紙廠以廢鐵的價格買來機器設備,在後來有名的造紙一條街就率先開起了造紙廠,請的工人也是國營造紙廠退休或者下崗的。這裡邊的事兒千頭萬緒,1996年開始後,王斌、王秀兄弟倆就把精力都投入到造紙廠裡,處理各種關係,管理企業,特彆麻煩,事兒多,但是那機器一轉,可也是成千上萬!1024型的小造紙機,一天轉下來,拋去水電費、稅費、工人工資,純利接近四百,速度再快點,還能提高,這就跟印鈔票也差不多了。更關鍵的是,衛生紙、餐巾紙等市場需求極為旺盛,隨著國有企業紛紛破產倒閉,人們擦屁股的報紙來源沒了,作業本也沒幾張,除了衛生紙彆無選擇。就憑造紙廠的利潤,半年的精打細算的收入就可以將產能擴張一倍,也就是再買一台機器設備,這種擴張速度是極為驚人的。半年一周期,兩年就能翻16倍,隻要三年,也就是不用進新世紀,光憑造紙業,年純利就可以接近八百萬。這是鮮花公司無論如何也達不到的,產能有限,需求有限,終究是個冷門行業,暴利歸暴利,整體規模卻上不去。
所以當1996年下半年,王艾通過中考上高中的時候,家裡的鮮花公司就是艾小青一個人打理了,一個女人外出送貨不便,本想雇人來著,但中間錢太多怕人動心思惹麻煩,所以王艾出了個點子。路遠的直接托關係找鐵路係統的列車員,一箱子鮮花一張車票,另外附送給列車員五張車票錢,到站了讓鮮花店自取。事先電話裡說清了要的鮮花種類、數量後,第二天異地存款到鮮花公司的的賬戶裡。路近的請大客司機送,買一張車票,給司機三張車票錢。列車員和司機都不知道錢款多少,又有固定工作還圖的是一門長久生意,自然安全無憂。
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