許青蓮到王艾家的第一晚,和艾小青住在了一個房間。
先是王斌私下盤問王艾,之後王艾找許青蓮聊天,王斌和艾小青說明了情況。儘管艾小青對王艾假借他們的名義當了監護人、騙了一大堆人的事情很有上去收拾一頓王艾的想法,但當著許青蓮的麵兒,也隻能忍了。
不管怎麼說,王艾廢了這麼大力氣把這個小姑娘領回遼陽,足見王艾的態度是十分堅決的,寧可先斬後奏也要辦的。
艾小青很清楚,王艾真心要決定的事兒,是攔不住的。算算時間,去年暑假到現在,兩人相識大半年,信件通了幾十封。然後,突然有一天王艾連家裡人都沒告訴,從北京返回遼陽又到營口,短短兩天,把一件跨市轉學的麻煩事,還包括臨時監護人的大事兒給料理的乾淨利索,其中調動了遼陽市教育局、遼陽市一高中、遼陽市一中、營口市教育局、營口市紅烈小學、營口市三中六個單位,兩個教育局,四所學校,其中還有兩所是重點學校。一定是花費了很大的力氣、消耗了很多資源的。
這其實就是王艾用行動來告訴王斌、艾小青兩口子這事兒就這麼定了。你們同意不同意,我都要這麼辦!
儘管艾小青到最後也沒問出來王艾究竟是怎麼想的,但兒子的態度如此果斷,不容置疑,當父母的也隻能順『毛』捋了。
好在艾小青和許青蓮相處的不錯,小姑娘的眼神清澈沉穩,一瞅就是個有主見的,讓漸漸變成女強人的艾小青很喜歡。她那些個“綿軟乖巧”的弟妹的真麵目她還沒忘呢,反而這個小姑娘的不卑不亢讓人更舒服。
王艾陪了許青蓮一個周末就返回了北京,雖然他很想體驗一把蘿莉養成,但艾小青兩口子也好,許青蓮也好都不會允許,甚至王艾自己也隻是想想而已。起碼艾小青絕不敢想象兩個小孩有一天抱著一個更小的『奶』娃子來叫她『奶』『奶』的場景……所以護著許青蓮比護著王艾還起勁。
王艾臨走時,把自己住的房間讓給了許青蓮,順便把自己初中、高中時候做過的練習題、筆記、文具也都給了她。
六月的一個晚上,晚飯後,黃欣,王艾都在認真的看書,眼看考試了,兩人也不敢大意,起碼王艾是絕不會允許自己掛科的,太羞恥。
讀了一會,黃欣有些累了,洗了一大盤子水蜜桃、李子端到院裡的小桌上。
三個人圍著桌子吃水果,順便閒談。
“王艾,我最近看公司簡報,價格戰要停了嗎?”黃欣一邊啃著水蜜桃一邊問。
“嗯”,王艾吃了個杏,放下杏核“你可能不知道,研究院那邊上個月出成果了。咱們造紙有原料流失的你知道吧?一般是15個原料出1個紙,那05個原料是被打碎了的纖維順著水流走了。咱們研究院設備組搞出來一台撈漿設備,能把原料利用率提高到13個出1個,相當於給我們節約了15的原料開支,如果按照全環節計算,大致相當於節約了10的成本。”
黃欣吃著桃子睜大眼睛“這麼厲害!”
“那是!”王艾得意洋洋“要不然花了上千萬給研究院不出點成果他們也好意思?化工組那邊也有成果,能降低一點堿的投放量,雖說效果並不是很明顯,但很值得鼓勵。另外,設備組還正在搞全自動分卷切割機,這種東西要是搞出來,能夠節約一半人力!”
“哇!”這下連李林都驚了,“這麼說,全廠豈不是有一半工人要下崗?這一個月光工資就省了一百萬?”
王艾鄙視的瞅了一眼李林“就現在全市的這種情況,我們敢讓人下崗?又不是付不起工資。不過呢,這種設備成熟了以後肯定要上的。今年廠裡開發的燒紙生產線已經成功了,就是過年過節給祖宗燒的那種黃錢紙,這個市場也不小,雖說不是天天用,但用一次能頂衛生紙兩個月的。所以這一塊也要擴大生產,新上的設備逐漸上這個全自動的設備,然後把衛生紙生產線的也上,之後把工人調劑過來。”
黃欣在院裡的水龍頭洗著手回頭問“那這麼說,咱們廠的利潤空間又大了,所以價格戰打不下去了?”
王艾點頭“不是我們打不下去了,是他們打不下去了,撈漿設備一出,我們也沒瞞著,其實價格戰打的雖然很凶,但雙方一直有聯絡,我們三個省的工業局一直勸我們來著。所以中原和東海他們知道我們搞出了這種設備後就沒了打的心思,再這麼打下去,我們頂多重傷,他們就死定了。原本他們就是靠著距離優勢才拚到現在的。”
“那以後,京津市場就歸我們了?”黃欣興奮的問道。
王艾思索著點點頭“京津市場是沒什麼可說的,但問題不在這兒。我們當初一邊打價格戰,一邊投資研究院,以後不是他們打不打價格戰的問題,而是我們打不打的問題。研究院經過兩年的持續投入孵化,開始走上正軌,逐漸的出成果,這就是一個良『性』循環。而中原和東海呢,是幾十家小企業集結而成的,內部矛盾重重,很難下定決心不要盈利去搞研發。這樣一來,我們雙方的後勁就完全不一樣,他們還是在拚產能,拚命擴容,而我們已經橫向拓展市場的同時深挖利潤,提高抗打擊能力了。以後的價格戰隻有我們有打的資格,他們隻有賣血迎戰或者低頭認輸的資格。”
黃欣皺著眉頭道“就是說,他們的發展路徑最終都是產能達到市場需求極限後,隻能打價格戰,就是把魚塘放乾水,所有魚都挺著,最後小魚死光了,大魚贏得市場空間,而我們的發展路線是市場需求滿足後,除了價格戰之外還可以發展新市場。”
“不全是。”王艾搖頭道“具體的說,以後的價格戰我們想打就打,隨時可以打,當價格到了他們賠錢的標準,我們還有一定的盈利空間,而到了我們的持平的水準線上,他們就肯定堅持不下去了。主動權在我之手,所以接下來的談判,就不僅僅是京津市場的問題,而是涉及到全國市場劃分的問題。”
“全國?”黃欣吃驚的問道。
“你以為呢?”王艾笑道“就憑我們三家一年增長15倍的生產力,統一全國是遲早的。江浙一帶水道密布,城市容忍廢水的能力很低,而我們北方乾旱,一點廢水哪怕不處理放到大池子裡,慢慢就蒸發乾淨了。所以我們北方造紙集團儘管地理位置受限,但發展的基礎最為雄厚。你以為我們為什麼要和他們堅決的打價格戰,甚至以一對多也不停手?除了我們有底氣之外,也是因為東三省、內蒙東部的衛生紙市場已經被我們搞的飽和了,不到京津市場還到哪去?”
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