如果你們自身經營不善，無法導致企業正常運轉的話、等時間到期之後，縣裡就會收回這家企業的管理，這點你們是知道的！
我對侯小姐的建議，就是先經營好這家英美紡織廠、隻要紡織廠經營好了，以後不管是對外擴展業務，還是對內進行商品銷售、都能帶來不錯的收益，貿然貪多的話、一口也吃不成一個胖子不是？
唐書記說的是！
侯曉燕嘴上這般回答，但是心裡想的卻是、要不要把自己的朋友叫過來，要知道這種撿漏的國企機會難得，自身在沒有特殊背景的情況下、隻需要花費少量的資金，就能盤活下一家工廠，這可以說是天賜良機！
回到縣政府之後、唐翔宇拿出了提前準備好的製式合同，合同上將倒閉國企的名字，雙方履行的約定、股權兩者間的比例，政府不得乾涉國企的運營等等，全部一五一十地列了出來！
可以說縣政府這邊，除了會委派財務進行定時間查賬之外、剩下的隻有分紅的權利，這讓侯曉燕看後也是安心不已！
美英紡織廠的總承包資金是五十萬，檢查過合同沒問題後、雙方也是正式簽署了投資意向，送走侯曉燕後，唐翔宇便在辦公室等著馬華和任廉的回歸！
直到接近下班時間，馬華和任廉才在稅務局局長劉莎的通知下、三人一起來到了唐翔宇的辦公室，書記、您找我們？
未聞其人、聲音便已經出現在了唐翔宇的耳中，看到三人都過來後，唐翔宇微笑道“把你們三個喊過來，是想臨時給你們開個小會、講一下接待方麵的要領，也給你們分享一下成功方麵的經驗！”
會議開始之前，我想先問一下馬局長、父子倆關於玻璃廠還是要罐頭廠的事情，有爭論出一個結果沒有？
還沒呢！
馬華搖頭道“他們之間誰也說服不了誰，最後實在沒辦法、讓他們先回去慢慢商量了，不過最後應該會在兩家中選一家！”
也有可能兩個最後都不要了，唐翔宇跟著補充道“首先在接待客戶的時候，我們可以先問問客戶目前家裡有什麼產業、對縣裡的哪些產業會比較感興趣！”
其次在問明白產業之後，咱們要有選擇性的挑選企業帶看、而不是每次都帶看最優質的企業，隻有讓客戶在心中分出一個層次來，他才會選出最優質的企業進行簽約！
就拿馬局長今天這個客戶來舉例子吧，如果你先帶他去看的是醬油廠，再帶他看看五金廠、最後再看看玻璃廠或者罐頭廠，也許就沒有意見不一這件事情了！
當然我這裡說的也是馬後炮，隻是想通過這個例子告訴你們、如果客戶沒有明確企業目標的情況下，咱們可以通過這種方法，更高效的鎖定客戶的選擇！
再有就是我今天打電話的時候、故意是放著擴音給客戶聽的，之所以還要給你們打電話詢問，其實是在為你們促成而努力！
馬局長因為接電話離客戶遠，所以沒注意這一點、任副縣長那裡應該有聽到吧？
我在說客戶定下了一家企業的時候、前麵並沒有明說哪家企業的名字，一是為了讓你那頭的客戶有緊張感，第二也是想通過這通電話、讓我這邊的客戶知道競爭的激烈！
如果今天是由我來接待這對父子客戶話，我會提前給任副縣長發個短信、讓他打電話來告訴我，他的客戶看上了玻璃廠或者罐頭廠、今天或者明天下午過來簽約！
通過外部要成交的這種刺激，促使客戶能在最短時間內、完成對項目的簽約，反之也可以在順利簽約之後，通過這個客戶的簽約、去向其它搖擺不定的客戶施加壓力，讓他們能夠儘早將企業經營給定下來！
還能這麼玩？
唐翔宇在說完之後、其它三人都有些恍然大悟，隨後劉莎詢問道“書記、萬一這個客戶想去和另一個客戶聊聊，或者是去縣政府等另外一個客戶咋辦？”
你是怕穿幫了對吧？
唐翔宇笑著道“理由這還不好找嗎？比如說客戶臨時有事、簽約改到了明天，或者客戶去取錢了，實在不行的話，你給我打個電話，告訴我客戶的基本情況、演員這方麵我來給你找！”
隻要咱們不偷不搶，像這種談判促成的小技巧、偶爾用用是沒什麼問題的，當然如果你們不喜歡這種方法，就直接通過這家企業的優勢、告訴他們接受企業的好處！
促使成交的方法千千萬，我這裡說的、隻是最常見的幾種方法，如果你們也有更好的方法、我這些方法你們當做借鑒就好！
聽到書記這麼說，任廉也是大著膽子道“書記，今天成交的這位投資商、您用的就是傳授我們的這些技巧？”
那當然不是了！
唐翔宇頗有些後悔道“古人有雲、凡戰者，以正合，以奇勝！”
今天的這家美英紡織廠，不管是你們當中任何一個人帶客戶前來、估計都能成交，我估計紡織廠應該是所有企業當中，放的最大的一個漏了！
我忘了英美紡織廠是由誰主導倒閉的，今天去紡織廠的倉庫那看了一下、如小山一般的貨物囤積在那裡，雖然款式有些老舊過時，但是隻要能把那些成品衣服賣掉、估計紡織廠立馬都能恢複正常運轉！
說到這裡、唐翔宇狠狠地拍了下大腿，憋屈道“這次縣裡真的是放了大漏了！”
要知道唐翔宇手裡有資金，有人脈、同樣也有銷售渠道，要是早知道英美紡織廠裡麵，存放著那麼多的成衣物資、也許紡織廠唐翔宇就自己找人經手了！
遠東的大毛隻關注衣服保不保暖，對於款式新舊這方麵、其實並沒有太大的挑剔，哪怕是以較低的價格、將所有貨物賣出，估計英美紡織廠照樣能夠滿血複活！
隻是事已至此，雙方之間合同都已經簽了、唐翔宇也隻能含淚接受這一現實，但是今天的這件事情，卻給了唐翔宇另一個啟發、自己為什麼不開一家跨國貿易公司？
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