這裡麵的邏輯涉及顧客黏性。
而製造顧客黏性的，一是精準切入需求，二是提升產品與顧客的互動。
小姑娘神色淡定，語氣卻異常堅定。
董管事不由想起前日那場“接風宴”，這個小姑娘提出賣存貨、回現銀，李三順堅決不同意，指著陳三爺的鼻子罵，“咱做的紙是真的值錢啊！夥計寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，夥計們用皮肉在做紙啊！咱們的紙不能賤賣啊！賤賣一次，就再也貴不起來了！”
這李老頭真的太倔了。
前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。
後一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。
老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現銀”是要賤賣存紙。
誰知，就這個纖弱蒼白的姑娘，當場把嗆了一整杯桃花醉，麵不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來換錢，我賀顯金如此碎片！死無全屍！”
老頭兒噤聲了。
不止噤聲了。
連茶都不敢喝了。
他們當時都以為這姑娘在說大話。
清存貨，快速清存貨怎麼可能原價出？
資金想回流，隻有壓低價格，讓彆人撈一筆，才能用貨換錢。
你不壓價，彆人憑什麼幫你清？
周二狗在拿了這小姑娘三年籌子後，對這姑娘是死心塌地的。
吃了“接風宴”，陳三爺醉得個糊裡糊塗，乾完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量，“勞煩狗哥從庫裡找六百張牛皮紙，咱們熬夜疊成書信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請鄭小哥和我一道把庫裡的紙徹徹底底清一清，按種類與品質登記入冊，數清楚每種紙張的數量。”
沒叫他做事。
他心裡抓心撓肝的，主動湊上去攬活兒。
“嗯董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認一認，每種紙業的成本價與市場價。”
市場價是什麼？
他問出口。
顯金改口道，“就是賣出的價格。”
懂了。
緊跟著顯金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，鄭家三兄弟連夜連日清理庫存。
將好品質的紙按照八十文一張、六十文一張、五十文一張、四十文一張、三十文一張的賣價清理出五個檔次，分彆冠以漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色，並找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條。
在他認真排檔的同時，顯金這個小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙，密密麻麻寫了好多他看不懂的字。
有“x”，有“y”，還有“z”
彎彎曲曲的，不曉得是個啥，反正就是這麼個形狀吧。
顯金算了一夜，拿著算出來的紙指揮他們一個袋子放多少張便宜紙，又放多少張好紙，又如何擺放那六十張色條。
他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問顯金，“這是啥？”
顯金應當是困迷糊了，隨口答道，“這是方程式。”
“這是天元式。“
如董管事所料，過了日暮，果然下雪。
白雪灰天，飛簷紅瓦之下，喬徽背著手，彎腰低頭看著山院門口棚子外，新立出的木刻板。
上麵赫然寫著
集齊漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色條者，贈四丈宣一張。
集齊任意四色條者，贈二丈宣兩張。
集齊任意三色條者，贈二丈宣一張。
集齊任意兩色條者，贈流雲金粟紙一張。
以上規定長期有效，歡迎選購。
喬徽慢慢直起身。
陳記使用了天元式計算，來確保自己的利潤。
嘖，他仿佛看見了他們博兒傾家蕩產的命運。