重生於80年代!
好在這100萬現金,縣長幫忙從縣裡的銀行以飼料廠的名義貸了五十萬,自己隻需要出五十萬就行了,這就不至於讓自己手裡的買賣傷筋動骨了。
親兄弟還明算賬呢,唐偉東出的這五十萬,他打算從飼料廠的公賬上借,等飲料廠盈利了,再還回去。雖然都是自己的錢,但唐偉東不想讓手下的各個產業之間有什麼財務上的牽扯,借錢可以,必須要走公賬,各產業財務獨立核算,也是為了避免以後不必要的麻煩,弄成一個糊塗賬。
不僅如此,這次談判還有一個意外收獲。那就是德國人當場簽訂了二百多萬美元的濃縮果汁訂單,其中有幾十萬是頂賬設備的,剩下的二百多萬美元,才是真正的訂單。
德國人為什麼敢向一個還未投產的廠子下訂單?一個是對他們來說一二百萬美元的產品,不是個多麼誇張的大單,他們可以一試,就算賠了也賠不了多點錢。二一個是,生產的設備是他們的,人員是他們培訓的,生產也是他們的人指導的,所以在產品質量上有保證,他們放心的很。
最後一個,也是最重要最關鍵的原因,就是國內產品的生產成本價格太低了,同樣的產品,和他們在本國生產的比起來,利潤要高上數倍。資本家的目的不就是為了賺錢麼,有這麼個機會他們當然想要嘗試一下了!這二百多萬美元的小單,就是他們的一次投石問路,如果合適,說不定以後還會有更大的單子等著唐偉東呢。
麵對這個意外之喜,縣長和何新華都喜不自勝,名義上這次可是他們帶隊親自談下來的,沒想到一次出馬,就拿下了這麼大出口創彙的單子,這就是政績啊,誰要不服,那他也可以自己去試試。
二百萬美元或許對德國人來說不算什麼,可對現在國內那淺可見底的外彙儲備池來說,尤其是對一個窮的底掉的農業縣來說,那就是一場甘霖、一筆巨款啊,今年縣裡的創彙任務估計會完成的很輕鬆,縣長樂的嘴都快歪了。
唐偉東卻很不滿意,要知道1993初,朱老板采用信用證的方式,“賒購”外國的生產設備,可是順手簽下了800萬美元的大單。除了一部分是用來抵扣設備費用之外,剩下的訂單分五年期供完,一年就是100多萬的銷售額啊。而這次唐偉東費心巴力的才簽了個三年期二百多萬的單子,平均下來一年還不到100萬,怎麼能讓他滿意呢?
而且那時候國內人民幣已經經過一次通脹,沒現在這麼值錢了,美元卻相對的更值錢了。同樣的一美元,在1986年能兌換35人民幣,到了1993年的時候,彙率就變成了1:571,一美元兌換571人民幣,到了1994年就更了不得了,人民幣來了個瘋狂大貶值,直接一下到了一美元兌換861人民的程度。
所以,唐偉東這二百多萬美元的單子,到了國內換成人民幣,跟人家朱老板比起來,簡直就是個渣渣。這才是讓他窩心的地方,看來大拿們起家並僅僅是蹭上了改革開放的東風,人家確實有過人之處,有真本事,要不然怎麼能把一個發不出工資的破爛小廠,做到國內同業巨頭呢!
這次購買生產線,唐偉東還留了個心眼。當年朱老板買的可是利樂包無菌罐裝生產線,又是特麼的這個利樂,簡直是陰魂不散,無處不在,後來慧源也沒少讓利樂坑錢。
唐偉東為了避坑,自然是堅決不要這樣的生產線,可惜事與願違,對方賣的設備也使用了利樂的專利。還好,隻是使用了利樂的專利,這次利樂公司並進來沒有摻和一腳,可能是還不知道唐偉東和德國人的交易吧。
為了躲開這個吸血鬼,唐偉東甚至在抵賬產品的數量上做了讓步,他隻提出了一個要求,那就是設備的價格一定要包含專利使用費。說白了就是一次性價格交易,以後所有的專利方麵的問題都由對方解決,與唐偉東無關,唐偉東僅僅是買來設備的使用人,到時候彆再讓利樂公司來嘰嘰歪歪的,煩!
德國人有點莫名其妙,不知道唐偉東為什麼對利樂公司這麼反感,好像利樂公司現在正在試探國內市場,並沒有真正進入,與國內沒有任何關聯和競爭,唐偉東這是所謂何來呢?
不過也無所謂,本來他們就已經有利樂的專利使用權了,既然唐偉東願意多出一部分錢,解決後顧之憂,那就答應了吧,反正自己也沒有損失。其實這也是唐偉東知其然,不知其所以然,隻想著避開利樂這個麻煩了,卻不知道人家德國人設備上的利樂專利,已經是統一交過專利使用費的,不用客戶再掏一次腰包,他主動提的價格,卻是白白損失了。
上一世畢竟是個普通人,境界在那限製著,很多事情唐偉東根本就接觸不到,所以即便是重生,也不是啥都懂,就像這次,自己伸著頭送上門讓人砍一刀,估計德國人暗地裡都要笑死了吧。
彆管怎麼說,事情總算是辦完了,需要的設備也買到了,雖然過程有些曲折,但結果還算不錯。
剩下的就是等了,估計從設備來,調試安裝好,到投入生產,三兩個月的時間怎麼也是有的,到了那時估計正好是水果上市的時候,互相不耽誤事。