重生於80年代!
從廠裡反饋來的消息看,廣告播出後的一時間,廠裡的電話都快被打爆了,全是谘詢和訂購的電話,除了唐偉東,沒人能想到一個廣告的效果會這麼好。
唐偉東見此情景,決定趁熱打鐵,揮出自己早已準備好的第三板斧。
說起來也簡單,就是玩兒命的砸錢,擴大市場影響力和知名度,先把產品高大上的形象樹立起來。這一招唐偉東在拓展飼料品牌的時候用過,效果極好,也是偷師的健力寶李老板的操作方式。
不過健力寶屬於功能飲料,人家玩的都是跟體育相關的大場麵,光奧運會就讚助了四屆,亞運會讚助了兩屆,第六七八屆全運會都有他的身影,至於更小一點的其他活動就不提了,總之隻要跟運動相關,有影響力的地方就不會缺了他們的身影。
唐偉東的八喜果汁卻不一樣,受眾更廣泛,老少鹹宜,就不用局限在某一領域了,但健力寶的這個套路,還是可以借鑒的。
於是,唐偉東通過合作方央媽,到處打聽哪裡有什麼有影響力的大型活動,準備大撒幣去搞一下讚助。這可樂壞了央媽的一些欄目,本來就緊緊巴巴的預算經費,一下子來了唐偉東這麼個土財主,當然人人都想啃一口了。
不要以為央媽多麼清高,想想以後的《正大劇場》《正大綜藝》就知道了,那都是人家正大集團讚助的,隻要價格合適,沒什麼不能談的。尤其是現在,國內上至國庫,下到老百姓的口袋,都窮的很,而且央媽大多數的節目都是公益性質的,全指望著財政撥款,現在有人主動上門送錢,他們怎麼可能拒絕的?目前的情況是央媽到處找錢,就比如拍個電視劇還要到處去化緣,這還不是十幾年後,錢上趕著求著找他們的時候呢!
當然,唐偉東也不是傻子,不是誰要錢他都會給的,那樣彆人就不領你這個情了,隻會把你當冤大頭。唐偉東捋了捋記憶中那些比較有影響力、火爆一時的節目,挑了幾個讚助了一下,對方的胃口還不大,開價也不高,掛個名幾萬塊錢就行。
這讓唐偉東覺得自己賺了大便宜,因為這時代的節目太少,基本上播一個火一個,唐偉東挑的這些都是生命周期長的,比如《觀察與思考》《賽場縱橫》《為您服務》《祖國各地》等等。
除了在電視節目上掛名露臉之外,全國性的廣播和報紙,唐偉東也沒放過。這年代的國內還沒有喝果汁的習慣,市場還需要培養,所以唐偉東直接拷貝了後來那些保健品的做法,準備花錢請人到電視上和廣播裡替全國人民普及一下喝果汁的好處。
就像一群奶業協會的人,關起門來開了個會,就鼓搗出的那個結論:日本人體質好就是因為喝牛奶!從而喊出來那句著名的“每天一杯奶。強壯華夏人”一樣。後來這個結論影響了幾代國人,扒開底褲看看,就是特麼的一個營銷手段而已!隻是那些賣奶的請了些所謂的專家,給老百姓做了個“科普”,目的還是為了賣奶賺錢。
彆管人家目的如何,總歸是成功了,目的達到了,有這樣現成的方式,唐偉東自然奉行拿來主義,毫無羞恥之心的全盤借鑒了。所以他也想請幾個專家,給老百姓做做科普,至少果汁不會像保健品那樣的坑人,喝點的確對人有好處。
不僅如此,唐偉東還拿出了幾十年後的保健品營銷手段,對現在國內的老百姓進行降維打擊,那就是廣告軟文。唐偉東準備找幾家全國性和權威性的報紙,或者讚助或者買版,再找點專業的筆杆子和專家,長期撰寫、投放廣告軟文,為老百姓科普喝果汁的好處。
把果汁裡含的對人體有益的那些abcdefjqk等維生素,讓每個人都知道,再編點長期喝果汁使人體發生某些有益的、巨大的變化的故事,讓老百姓們覺得喝了果汁就能長生不老,不喝明天就要嗝屁。
就這些,唐偉東還不滿意,他竟然還把主意打到了國宴上。這年頭的國宴上用的東西,就相當於古代的貢品,不管是吃的喝的用的,都是在全國範圍內精挑細選的,不管是質量還是口感都是一等一的好。
尤其是國人好麵子,總想拿最好的東西招待客人,尤其不能在外賓麵前落了麵子,所以,不是什麼東西都能上國宴的,但是隻要一戴上國宴飲品的帽子,那比自吹自擂做一百年廣告,效果都要強上萬倍。
想想茅台就知道了,還有後來那無數的國宴特供礦泉水、茶葉,餐具等等,有一樣算一樣,哪個不是紅極一時?幾十年後或許沒幾個人在意這個,但這可是八十年代,在老百姓的樸素認知裡,上了國宴那就是國家領導人都用的東西,那能不好嗎?大眾必定是趨之如鶩!
不過這事唐偉東自己辦不到,隻能請人代為推薦上去,隻有得到了審查委員會的認可,才能取得上國宴的機會。僅僅是機會啊,也就是個備胎,這樣的備選產品,每個品類十個八個的是有,至於成不成最終還是得看機緣。