重生於80年代!
經過雙方的一番拉鋸,終於敲定了,蝌蝌啃蠟以二百五十萬美元的價格,取得飲料廠百分之四十的股份。
但在準備簽署合同的時候,蝌蝌啃蠟的人發現不對了,因為在飲料廠的資料裡,根本就沒有包括八喜果汁和幸福可樂這兩款產品的任何介紹。
一個洋鬼子這次也來不及通過某糧的人轉達了,指著桌子上的資料,嘰裡呱啦的說了一通,經過翻譯的轉述,他的大意是說:“為什麼你們的工廠資料裡,沒有產品的資料?”
楊南坡仿佛早有預料,好整以暇的微微一笑,說道:“你說的是八喜果汁和幸福可樂吧?不好意思啊,我們是為彆人代工的,這兩款產品的品牌持有人,不是我們,所以我們就沒有介紹。”然後又故意一臉萌萌噠的問道:“咱們談的不是入股飲料廠嗎?你們管彆人的產品乾嘛?”
蝌蝌啃蠟的人差點噴出一口老血,一口氣沒上來,噎的直翻白眼,老子特麼不是為了幸福可樂這個牌子,閒的蛋疼才跑你們這個旮旯裡來,入股你們的破廠子?乾不掉幸福可樂這個牌子,光弄個廠子有什麼用?二百五十萬,老子能建兩個這麼大的廠子了。
某糧的人看上去比蝌蝌啃蠟的人還要憤怒,吼著對楊南坡說道:“飲料品牌不屬於你們,你們怎麼不早說?這不是騙人嗎?這讓外商怎麼想?你知道會對我們的國際形象造成多麼大的影響嗎?我要向上級反應你們的問題!”
唐偉東躲在後麵都快笑噴了,偏偏楊南坡還一臉委屈的,一本正經的解釋道:“你們一開始也沒提這茬啊,當初可是你們自己說的,想入股飲料廠,帶動國內產業的發展,怎麼到了現在又鬨騰飲料品牌的事了呢?”
某糧的人恨不得搬起身下的椅子砸死他,當初誰特麼知道飲料廠和品牌是兩碼事呢?誰家廠子和產品品牌不是一體的?如今怎麼就碰到了這麼一群奇葩呢?於是有點歇斯底裡的質問道:“品牌方是誰,為什麼不來?”
楊南坡一臉看白癡的模樣,看著他說道:“我們的談判,讓品牌方來乾嘛?他們跟廠子又沒關係!再說了,人家有過交代,不能告訴不想乾的人,做為一家有信譽的企業,這一點是我們恪守的底線,絕對不會出賣客戶資料。”
某糧的人被氣的渾身哆嗦,卻無法反駁,怪隻能怪慣性思維害死人,這時反應過來的蝌蝌啃蠟的人製止住了他。對飲料廠這方的人說道:“我們給出的價格是包含品牌費在內的,既然飲料品牌不屬於你們,那我們的價格就要重新商定了。同時,我們也有幾個要求,那就是我方入股之後,工廠肯定是需要生產我們自己品牌的可樂,其他人的同類產品你們就不能再生產了。”
“可以,沒問題,入股以後你們就是股東了,肯定會以你們的產品為主。不過價格嘛,我們不同意降低,這個我們出價的時候可沒有包含品牌費在內,你們不能想起一出是一出,現在突然又冒出個品牌費來,早怎麼不說?”
蝌蝌啃蠟的人打斷了他的話,說道:“您先彆急,我的話還沒說完。我們還有一個要求,那就是共享銷售渠道,你們現有的銷售渠道,必須對我們開放,讓我們的可樂享受貴廠產品的同等銷售待遇。”
楊南坡忽然尷尬的笑了笑,說道:“很抱歉,這個要求恕我們無法答應,因為銷售渠道不在我們手中,至於人家願不願意對你們開放,這個,還得你們自己去跟人家談。我們還是繼續談飲料廠的事吧。”
尼瑪,這還談個屁啊,品牌品牌不是你們的,渠道渠道在彆人手中,你們有什麼?就一個破工廠,我們要來有什麼用?世上怎麼會有如此厚顏無恥之徒呢?
某糧和蝌蝌啃蠟的人再也無法控製情緒,某糧的人更是再也不顧及身份,在談判場合上破口大罵,看的正在一旁吃瓜的縣領導瞠目結舌,尼瑪,這還是國家乾部?
就這還不算完,唐偉東又給他們補了一刀,站起身來歉意的說道:“諸位,諸位,消消氣,買賣不成仁義在,你們不是想用銷售渠道嗎?”他一指旁邊沒有開過口的李玉英說道:“這是我們李總經理,全村所有的企業銷售渠道,都歸她管,你們可以跟她商量。”
李玉英也很適時的微微一笑,說道:“我們還是很願意跟外商合作的,我們的銷售渠道完全可以對你們開放。”
聽到李玉英的話,蝌蝌啃蠟的人眼睛一亮,國內市場打不開,除了意識形態的問題,不就是因為渠道不暢麼,如果能利用起他們的銷售渠道,和幸福可樂一樣可以行銷全國各大城市。
就在他們一臉希冀的時候,李玉英又開口了,依然是很矜持,很有涵養的說道:“我們銷售公司就是做銷售的,開門都是客,蝌蝌啃蠟作為國際大品牌,我們還是很願意同你們深度合作的。不過嘛,你們也知道,銷售公司畢竟也是要效益的,我看這樣吧,我們的條件也不高,你們銷售的每瓶可樂,我們隻提兩毛錢,你們就可以擁有我們遍及全國的、完整的銷售網絡。”
去尼瑪的吧,蝌蝌啃蠟的人直接把手頭的資料摔在了桌子上。每瓶可樂提兩毛,你們怎麼不去搶呢?總共售價才五毛,刨去生產成本,經銷商利潤,我們總共才能賺多少?給你們兩毛,我們每賣一瓶還要倒貼錢?人竟然能無恥到這種地步?
到了這裡根本就談不下去了,蝌蝌啃蠟的人和某糧的人,連個招呼都沒打,摔門而出。
正在吃瓜圍觀的縣領導,至今還沒反應過來發生了什麼事,腦子一直處於懵逼狀態,剛才眼看就要簽合同了,怎麼還吵起來了呢?