第466章 保健品銷售的秘訣_重生於80年代_思兔 
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第466章 保健品銷售的秘訣(1 / 1)

重生於80年代!

新媳婦孫秀梅在家裡收紅包收到手軟,唐建軍也很忙。

一大早先去老唐家的祖墳上祭奠了一下,放了一掛鞭炮,告訴老祖宗們,老唐家子孫又成家進口了。然後又跑到他姥爺姥姥家,上墳、行禮,挨家挨戶的通知他們外甥成親了,順便再收一圈紅包。

唐偉東的奶奶就是本村的,結婚當天唐建軍的那些姥爺舅舅妗子們,一直在家裡看著他結婚呢。今天這一趟純屬脫了褲子放屁,不過老禮就是這麼個講究,一地的風俗不能破壞了,必須還得按照套路來一遍。

白天的時候,老唐家唐建軍的同輩兄弟們就要全部出發,把送喜錢的、送東西的所有在冊的人,都要請一遍,請他們來吃席。一般都是距離近和關係近的來,那些距離遠的,或者沒時間的就不來了。人家來不來是人家的事,你請不請就是你的態度問題了,這種事,一個都不敢落下,否則會被人笑話老唐家失禮的。

家裡開席,有專門的大廚,都是國營食堂裡出來賺外快的,唐偉東嫌他們應付事,於是沒用他們,而是把工廠裡食堂的大師傅喊了過來掌勺。

婚喪嫁娶一般都是開流水席,隨到隨吃,老唐家現在有錢,酒肉管夠,青菜豆腐燉雞炸肉,四喜丸子,必須要有,每桌的魚更不能落下。

白天請完親朋好友,晚上自己家族的人還要再來一頓。一直到第三天,小兩口回門,這場婚禮才算結束,從此以後,唐建軍和孫秀梅就再不用無證駕駛了。

回門的新女婿唐建軍,不出意外的被老丈人家的人給灌醉了,最後還是唐偉東幾個開車去把他拉回來的。

唐偉東也沒有食言,答應送他們兩口子的車,說到做到。隻是唐建軍覺得汽車太招搖,自己也不會開,就沒要,最後隻要了輛摩托車。唐偉東也沒客氣,直接通過關係幫他買了一輛紅色的幸福250。這家夥,看上去就跟個鐵疙瘩似的,勁頭大的過份,上一世唐偉東就親眼見過有人開著它拉犁耕地,動靜一響,離著二裡地就能聽到,老拉風了。

折騰了幾天,唐建軍結婚的事,總算是結束,從此以後唐偉東就不能再叫孫秀梅姑姑了,而是要改口叫嬸子了。

唐偉東弄回來的兒童營養液配方,在楊南坡和一眾技術人員的攻關下,終於投產了。唐偉東對技術是門外漢,但在營銷方麵,對這個時代的人來說,他絕對是屬於宗師級彆的存在。活了幾十年,他見過豬跑,也吃過豬肉,對裡麵的道道門兒清。

保健品的銷售秘訣是什麼?當然是忽悠了!不,不是,是廣告,保健品的銷售秘訣是廣告,鋪天蓋地,洗腦的廣告。

後來不是有個笑話嘛,自從有了保健品,國人突然發現自己全病了。要麼腎虛陽痿,要麼健忘亞健康,要麼缺鈣鐵鋅硒維生素,要麼失眠高血壓,反正就是在保健品商人的宣傳下,每個人都是一身的毛病。

想改變這種狀況,那就隻能吃保健品咯,保健品在他們的嘴裡是萬能的,比太上老君的仙丹效果都厲害。

那該選哪種保健品呢?當然就是看誰做廣告厲害了。誰的知名度大,誰的廣告深入人心,誰的廣告效果更洗腦,那就是誰的產品好。

唐偉東深諳此道,早就有了打算。他依然是照搬某力寶的套路,先拿著兒童營養液和改善成人失眠亞健康的保健產品,到處去參與評獎,然後通過撒錢的方式讓一些部門和機構替產品站台背書。

正好今年央媽最近剛剛新上了二套頻道,現在正在大力的“招商引資”,由於是剛開播,很多人都對二套的前景心裡沒底,所以廣告價格相對一套便宜不少。唐偉東做為一個過來人,卻是知道央媽的頻道開一個火一個,有這種賺便宜的好機會,他怎麼可能錯過呢?

於是他二話沒說,扛著錢,帶著產品又進了京。

對於唐偉東這種大力支持自己工作的“老朋友”(冤大頭),廣告部的人當然舉雙手雙腳的表示歡迎了。

唐偉東土鱉姿態又原形畢露了,把錢往對方麵前一甩,豪情萬丈的喊道:“二套的廣告,來一年的,隻要時段好,不差錢!”

“得嘞,必須讓您滿意,隻要錢到位,時段可著您挑。”廣告部的人跟唐偉東都是老熟人了,見狀也跟他調笑起來。

二套剛開播,也沒什麼人跟唐偉東競爭,雙方說說笑笑的就把時段給定下了。晚飯時段是重點,中午傍晚也要有,保健品嘛,就得靠無處不在的廣告轟炸增強影響力。

唐偉東給營養液取的品牌名字叫“綠健”,主要的宣傳就是綠色、健康、無任何毒副作用,可以促進睡眠、消化吸收,改善體質,總之就是把功能往大了說,越神奇越好。反正現在又沒有人管,水都能變成油,石頭都能變成金子,人家都不怕,自己怕啥?我的保健品對人體有利無害,就這還是收著說呢。

口號、標語、廣告詞更不能少,你像“喝了綠健營養液,吃飯就是香”,“綠健營養液,改善體質,促進發育”,“綠健營養液,一切為了孩子”,“綠健營養液,對老年人的關愛”,“綠健營養液,讓您精力充沛每一天”等等等等,一大堆的廣告語滾動播放,越簡單越好,越直白越好,這樣才能用最快最直接的深入人心。說白了,就是越簡單越容易給觀眾洗腦,你要弄的太複雜了,觀眾還要考慮半天才能明白過來,還洗個毛的腦啊?

二套做了廣告,一套也不能落下,雨露均沾嘛,隻不過一套價格高點,選的時段差點而已。唐偉東要求不高,主要頻道能有產品的影子就行了,宣傳的時候就可以說:“看,央媽一套都有宣傳的產品,你們還信不過嗎?”

在廣告播出之前,營養液就已經進入了銷售渠道,隨著廣告的播出,各地銷售公司借著央媽的廣告影響力,地推宣傳同時展開。



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