重生於80年代!
這次唐偉東沒有住賓館,而是直接回了自己的家。他帶著這麼多人,隻要一進賓館,估計就能被人發現,他還不想這麼早露麵。
安頓好之後,隨行秘書第一時間就聯係到了,正在京師跟相關部門會商談判的投資團。
投資代表團的負責人,聽說老板們的大老板到了之後,馬上就拋開一切事務趕過來覲見,將國內投資的事,進行了彙報。
當唐偉東聽說他們現在在跟國內的相關部門,商談在國內投資建設大型商超的事宜之後,頓時來了興趣,於是就提出想以普通成員的身份,跟著一起去參加一下他們的商業談判。
主要還是想看看,他們如何跟國內有關部門打交道的。他更想看的是,國內的有關部門,是用什麼態度來對待港商或者外資的。紙上得來終覺淺,道聽途說的傳言,總不如親眼見一次來的真切。
終極boss的要求,如何能拒絕呢?於是,唐偉東就這麼堂而皇之的,混跡進了投資代表團。
這次要投資建設的大型綜合性商超,是之前早已經定好的投資項目之一。
初步計劃是需要一塊兒核心地段的地皮,建一棟地下二層,地上七層的大樓。為了應對將來的停車難,還需要在大樓周邊提前預留出一塊兒更大麵積的土地,做為配套用地。
大樓的地下二層,在這個年代將會當做倉庫用,過個一二十年,看發展,或許會改做其他用途。
地上一二層,按照規劃,將會是一個現代化的超市,類似萬家福那種的。三四層將會作為一個家電超市使用,類似國美那種的。
五層將會是一個電子遊戲城和電影院。等以後電玩失去暴利優勢之後,或許會改成大型網吧。六層現在會做為一個卡拉ok用,隨著時代的發展和科技的進步,或許會替換成那種量販式的ktv。
七層會做為一個辦公、待客和休憩的地方用,以後改成其他用途,也是說不定的事。
現今國內還沒有一家後來那種現代化的大型連鎖超市,世界上的那幾個巨頭沃爾瑪、萬家福、永輝等也還沒踏足國內。
要等到明年,後來風光一時的國內連鎖超市巨頭——聯華超市,第一家門市才會開門營業。現在入局,正是時候,第一這個名聲,有時候沒什麼用,有時候卻很重要。
至少在宣傳的時候,可以拿出去吹牛逼,將來的新聞報道和曆史上,隻要說到超市,說不得都要提上一筆。這種無形的廣告,是真的能折換成收益的!
最關鍵的是,超市是一頭現金奶牛,隻要正常運作,它的手裡將會積攢下大量的現金流。口袋裡有這麼多錢,就可以做更多的事,不管是門店擴建,還是投資其他,都是一個有力的保障。
而家電零售超市,未來同樣會是一個不次於超市的現金奶牛存在。彆的不說,黃國美就曾憑借著家電零售,帶動其他產業的發展,登上過首富的寶座。
隨著人民收入的增加,對物質需求的提升,對生活質量要求的提高,家電將會成為一種首當其衝的必需品。
至少在電商興起、發達之前的一二十年內,這還會是一個深藍的行業。
就像黃國美,他十幾歲跟著哥哥跑到京師,盤下了一家叫做國美的服裝小店。後來發現家電更賺錢,就從86年開始轉行賣家電。
此時的家電銷售,大多被國有企業所壟斷。他們渠道多,網絡廣,不管是實力還是規模,都在國美之上。
為了擴大市場,黃國美力排眾議,堅持降低產品單價,吸引了眾多消費者。在貨源采購上他也是絞儘了腦汁,甚至傳言他早期銷售的產品,有一部分是走私進來的。
他也是第一個通過廣告進行營銷的家電零售店。對,就是店,幾個幾十平米的小門店。至於賣場,那都是93年之後的事了。
87年到93年,是他積累擴張的幾年,除了國美小店外,他還成立了諸如國豪、亞華、恒基等多家門店。直到93年他才對手中的門店進行整合,統一了名稱。
到了99年,國美才開始走出京師,踏出了擴張的第一步。當時的家電市場,已是群雄並起,可謂諸侯混戰,京師除了有國美外,還有大中。建康則是蘇寧、五星、金太陽。滬市也有永樂,魯省是三聯,其他各地也都有自己當地的品牌。
偏偏黃國美卻攜資本的力量,左突右衝,橫衝直撞,合縱連橫,坐穩了國內家電連鎖的第一把交椅。有黃國美在的時候,蘇寧都不敢望其項背,隻能屈做老二,直到他出事,蘇寧才趁亂上位。
不過這都是後話,此時的黃國美還在經營著他的家電零售小門市,正在積累資本,尋機擴張呢。唐偉東準備一步到位,走他們的路,讓他們無路可走!
至於那些國營家電商店,唐偉東根本就沒放在眼裡,除了他們那個國有企業的身份,其他啥也不是。
論資本,他們能比的上這些拿著美元、港幣進來的資本大鱷?估計他們現在每一家都處於半死不活的狀態吧?
論服務,就他們那臉難看、門難進,就跟顧客欠他們八百吊似的服務態度,能跟按照三四十年後那些銷售方式,培訓出來的銷售人員比?
論進貨渠道,不說這裡有青鬆電器和戴森的支撐,就說摸著國美和蘇寧他們起家的套路過河,把他們走過的路重走一遍,借用他們的操作方式,打他們那些國營門店,還不跟大人大小孩似的簡單?
論銷售網絡,就憑唐偉東手裡掌控的那個遍及全國各個角落的銷售網,他們這些局限在一地一隅的坐地戶,能跟這種巨無霸比?
可以說,現在搞連鎖超市和家電零售連鎖賣場,天時地利人和,己方都占全了。此時不上,更待何時?難道要等到人家做起來了,才去跟人家競爭?那不是有錢燒的嗎?