重生於80年代!
唐偉東看出了他心裡的想法,搖頭笑了笑說道“怎麼,不舍得了?舍不得鞋子套不住狼,舍不得媳婦抓不住流氓,今天的付出,是為了明天更大的收獲。”
“再說了,又不是一次性投放,可以慢慢來嘛。成本分攤下來,每年也花不了多少錢,相信咱們的企業完全可以負擔的起。”
楊南坡有些無奈的呻吟了一聲。怪不得唐偉東說允許可樂三到五年內不盈利呢,你看看,你看看,他說的這些,哪一樣不是往海裡花錢的主意?
兩頭可樂麵向的是全球市場,而幸福可樂針對的隻有國內這一局地市場。話說,真要不管不顧的玩命砸錢,養益堂估計還真不怵它們!
人為一塊肉,我為一條命,雙方的訴求,有著根本的不同。
兩頭可樂失敗了,頂多也就是損失一部分國內的市場,而幸福可樂要是失敗了,很可能就會被打壓的再也起不來了。
兩頭可樂是為了賺錢,幸福可樂是為了搏命。在兩頭可樂看來這是商業競爭,在幸福可樂看來,這卻是一場關乎你死我亡的戰鬥。
雙方的重視程度,肯定有著雲泥之彆。
所以,養益堂這邊在這場戰鬥中,會豁出去、不惜血本跟那兩頭可樂玩命,再大的投入、哪怕是不賺錢,也能咬牙承擔。
可那兩頭可樂就不見得了,他們來的目的,畢竟還是賺錢的。真要是每天往裡賠錢,相信他們對股東們也沒法交代。
因此,他們肯定是有個底線的,隻要拚到他們的底線,那勝利必然就會屬於幸福可樂。
就是不知道他們現在能承受的起的、或者說這條底線的投入,具體是多少。這個可能要打了才知道!
這一點,唐偉東知道,楊南坡也明白。
因此,楊南坡能理解唐偉東的這個決定,隻是他沒想到唐偉東會玩的這麼大罷了!
用唐老板的話說就是,這才哪兒到哪兒啊?還有很多招數,唐偉東沒有說出來呢,比如“再來一瓶”之類的大殺器。
等雙方打到焦灼、白熱化,到了你死我亡的關鍵時刻,唐偉東還有其他大招往外放呢,現在僅僅是個開胃菜罷了。
其實,幸福可樂原本就是那兩頭可樂的第一下手目標。
最早那次收購談判,被幸福可樂坑了一次後,蝌蝌啃蠟學乖了,這一次直接請動有關部門出麵,來協調雙方“合資、合作”的事宜。
他們的目的,還是想兵不血刃的解決掉,這個國內市場的最大競爭對手。最好還是一毛錢不花的那種辦法!
之前有關部門也出麵,找楊南坡談過,可被楊南坡當場就給一口拒絕了。
兩頭可樂司馬昭之心路人皆知,他們的狼子野心,楊南坡、唐偉東能看到,有關部門自然也能看到,但他們還是來了。
麵對養益堂強硬的表態,有關部門也沒有任何辦法。後來跟兩頭可樂合資的那七大廠,都是國營單位,他們還能以命令的形式,讓他們放棄抵抗。
可養益堂卻是正宗的民營企業,而且在股改過後,他們中還有“外資的股份”在內的,人家就是不同意合作,你能奈他們何?
讓“外資”跟外資合作,有關部門自付還沒這麼大的能耐,這事最終也不了了之了。
至於說,給養益堂穿小鞋,逼他們就範什麼的,有關部門連想都沒想過。
現在正是到處引進外資的時期,外資不拿捏你就不錯了,還敢想拿捏外資?
那啥,畢竟還是要注意國際影響、要以大局為重嘛!
待楊南坡記錄、消化了一下這些“戰術打法”後,唐偉東繼續說道“還有啊,老楊,咱們的可樂現在隻有一塊錢二百毫升和兩塊錢五百毫升,兩種容量的產品出售,感覺層次還不夠豐滿。”
“你回去以後,再上一種兩升容量的,定價嘛,就定在五塊錢吧。這樣,也可以讓客戶有更多的選擇空間嘛!”
楊南坡想了一下後,馬上就點點頭,同意了唐偉東的提議。
二百毫升的賣一塊錢,五百毫升的賣兩塊錢,兩升的才賣五塊,看似是一個賠本的買賣,其實卻是不然。
這玩意兒最大成本就是“水”,五百毫升和兩升的生產成本,兩者之間的差距,基本可以忽略不計,自然是賣的越多賺的越多了。
看似五百毫升和兩升之間的數字差很大,其實五百毫升的利潤,遠比不上兩升的更大。
通俗點講就是,兩升的比五百毫升,所能賺取的利潤更多!
但消費者也會對比啊,一看兩塊錢才買五百毫升,隻需要加上兩塊錢,就能買兩升,這是賺大便宜了啊。
到時候肯定會有很多貪便宜的人,去買這種大瓶裝的。——就比如像老漢這樣的人,每次隻要買,肯定是買兩升裝的,就因為它“便宜”嘛!
這又是一種,專門針對消費者心理的定向戰術。
以前之所以沒用出這一招,僅僅隻是因為大瓶裝的價格必然就高,那時候普通人的收入低,喝可樂也就是偶爾為之,或者說嘗嘗鮮罷了。推出這種大容量的來,不見得會有多少人買。
現在不同以往了嘛,隨著貨幣的貶值,普通人的收入也增長了一大截。一個月幾百塊錢,喝幾瓶可樂過過癮,還是問題不大的,基本都能負擔的起。
那兩頭可樂此時進入國內,也有這樣的原因。所以,是時候搶在他們前麵,推出這款大瓶裝了。
楊南坡從唐偉東這裡回去之後,立刻對戰鬥部署進行了微調。
打擊、抵抗那兩頭可樂入侵、吞並的戰鬥中,根本就沒有什麼試探性進攻。
一上來,幸福可樂就做出來一副放手一搏、魚死網破的架勢,跟那兩頭可樂直麵硬剛。
戰鬥一開始,幸福可樂不管不顧的、端著刺刀就往上衝,直接擺出一副以命換命的打法。
所謂的命,就是資本,沒有任何前戲,幸福可樂上來就放大招,直接就要跟那兩頭可樂拚資本。
拚資本,那兩頭可樂還真沒把國內的這些飲料廠子放在眼裡,就連幸福可樂也不例外。
按照現在的彙率,你出八九塊錢,人家隻需要出一美元就可以了。你砸出十億人民幣,人家也不過才拿出一億美元來。
況且,他們也不認為國內有哪家飲料企業,能舍得,或者有這個能力,能砸出十億人民幣來營銷?不信,你問問幸福可樂自己能拿出十億現金來不?
不就是砸錢嘛,來就是啊,ho啊?對此,那兩頭可樂,很輕鬆的表示應戰。