重生於80年代!
唐偉東不禁有些訝然,不過他也沒甚在意,隻是好奇的問了一句“誰啊?咋地了?”
“農婦三拳的鐘老板”,楊南坡氣哼哼的說道“這哥們不地道啊,他在純淨水上玩兒不過哇哈哈、樂百氏他們,就轉換了賽道,搞了個天然水出來,然後現在就打算掀了吹淨水的桌子,砸了吹淨水的飯碗。”
“這事原本跟我們是沒有關係的,一開始是農婦三拳跟哇哈哈、樂百氏、康帥傅他們之間在‘互毆’,但現在鐘老板損招頻出,直接把咱們也一塊兒給掃進去了,我們現在也是彆無退路,不得不應戰了。”
“另外,我也不避諱我自己的責任,我要向您誠摯的檢討。由於之前臨時沒牽扯到我們,這也讓我們大意了,在應對準備上有些不足,反應慢了半拍,以至於現在在鐘老板的連環招之下,有些疲於應付。”
“此時正是瓶裝水銷售的旺季,我們的市場份額卻在連續下降,這是一個很危險的信號,所以我想找您商量一下,看看接下來如何能挽回這個局麵。”
等楊南坡的話說完,唐偉東的麵色也不禁嚴峻起來。
倘若翻翻改開後的這四十年多年曆史,你就會發現,出過兩名以上首富的行業,隻有三個,他們分彆是房地產、互聯網和瓶裝水。
也可以說,這三個行業就是這四十年來,最大的風口,所以唐偉東很早就開始對這三個行業進行布局了。
就比如瓶裝飲用水行業吧,八十年代末,現在景田的老板,當時還是怡寶的掌門人呢,就做出了國內第一瓶純淨水。
也是在同一年,宗老板將一家校企,改製成了哇哈哈。
鐘老板辭掉了報社的工作,開始了自己的創業之路。
何老板創立了樂百氏,瀛洲的魏氏兄弟踏足內地,兩年後也創辦了康帥傅。
未來的瓶裝水大佬們,竟然神奇在這同一年,入局開啟了各自的征程!
後來國內的瓶裝飲用水市場,基本也是這幾大頭部企業的市場爭奪戰,其他的隻能算是小蝦米,完全無法對他們形成挑戰。
隻是,像宗老板他們都是“老老實實”的生意人,在營銷上完全不是報社出身的、把輿論玩兒的明明白白的鐘老板的對手。
最後被鐘老板憑借著一己之力,單挑六十九位對手,並且還將他們一起斬於馬下,最後成就了農婦三拳一家的輝煌。
既然是了解這個行業的進程,和利潤空間有多大,唐偉東自己不可能錯過這個風頭,所以她對瓶裝水產業的布局,比這些大神們都早了一步。
當哇哈哈、農婦三拳、樂百氏等企業,還一門心思的保健品行業中“斂財”的時候,唐偉東創辦的、養益堂旗下的唐師傅純淨水、唐師傅天然礦泉水,就已經隨著那個隱身於暗處的、龐大的銷售網絡,開始布局全國市場的征程。
宗老板為了小孩兒不吃飯而操碎了心,所以就推出了哇哈哈營養液。
何老板斥巨資買下了馬駿仁的“祖傳秘方”,搞出了那個“生命核能”。
鐘老板受到“鱉精”的啟發,也搞了個“龜鱉丸”出來。
九十年代初,是保健品的天下,保健品的生產線,就像是一條不停開動的印鈔機,讓每一個從業者都賺的盆滿缽滿,但可惜的是,這樣“幸福”的日子,在玖陸年就戛然而止了。
在當年的“315”晚會上,保健品被納入法律條款,相關部門開啟了對這個行業大刀闊斧的整頓。
被斬斷了“錢袋子”的、曾經的保健品企業們,在絕望之餘,隻能轉換賽道。
於是,宗老板就踩著同行的屍體,推出了“哇哈哈純淨水”,依托“純淨”二字大做文章,並且很快得到了市場的認可。
何老板也迅速跟進,拋出了“過濾27次”的純淨水;鐘老板創立了農婦三拳,一開始他搞的也是純淨水;還有“唐師傅”的山寨品牌“康帥傅”,也興致勃勃的進來摻和了一腳。
但此時,唐師傅的純淨水和天然礦泉水,早已經形成了一家獨大的局麵,地位無可撼動。
他們這些後來者,隻能在撿拾一些“唐師傅瓶裝水”、手指縫裡的市場之餘,順便也試圖對“唐師傅”發起挑戰。
隻不過養益堂的布局太早、市場占有率太高,資本太過雄厚,以至於讓他們有些無可奈何罷了。雙方根本就不是一個量級的,你咋跟人家打?
打不過“唐師傅”,那他們就隻能選擇,先把差不多一個級彆的對手搞死,最後再集中力量,向唐師傅發起挑戰。
巧了,大概他們都想到一塊兒去了,所以在這幾年裡,哇哈哈、樂百氏、農婦三拳等瓶裝水品牌,打的那叫一個熱火朝天呐。
但要論起無恥的程度,和某些操縱輿論的手段,宗老板他們加起來,都不是鐘老板的對手。
所以,漸漸地,這場“戰爭”就形成了鐘老板一人單挑他們一群的局麵,最後竟然還戰而勝之、得勝而歸了。
唐偉東可是知道鐘老板玩兒的那些手段的,所以對於楊南坡說的、現在“唐師傅瓶裝水”所遭遇到的局麵,非常的重視。
這是一條你死我亡的“賽道”,在其他人“打k”的時候,楊南坡本就不應該抱著坐山觀虎鬥的心態,把自己當做一個旁觀者。
在“k”的過程中,人家的熱度必然就會高,給消費者的印象必然就會深刻,相對應的,“唐師傅”的熱度就會減少,帶來的後果自然就是市場份額的縮減。
說到底,楊南坡跟宗老板他們一樣,還是不習慣鐘老板玩兒的那一套把戲。
或者說,他們還保留著最後的、道德的下限和最基本的操守,乾不出某些不要臉的事。
就像飲料市場的、那幾場著名的“戰鬥”一般,往往是老大和老二打架,結果好像是局外人的老三,卻被乾消失了一樣。
現在“唐師傅”也遇到了類似情況,雖說一時半會兒的、憑借著以前打下來的堅實基礎,唐師傅瓶裝水的市場地位還能保持住,但很明顯的,此時的楊南坡已經緊張起來了,或者說,他的心裡可能有些“慌了”。
麵對鐘老板這種,一竿子打翻一船人的操作,以及他那種無下限的營銷模式,采用常規手段,已經是成效不大了,所以楊南坡隻能無奈的選擇向唐偉東彙報。
在類似“自首”、為自己的失誤致歉的同時,也期望著,看看能不能從唐偉東這裡,尋找到一點破局的辦法。