第3299章 商戰中的認知作戰_重生於80年代_思兔 
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第3299章 商戰中的認知作戰(1 / 1)

重生於80年代!

瓶裝水有一個明顯的特征它不像那些飲料,可以做出不同的口味來,瓶裝水不同產品之間,很難在口感、味道上,做出太大的差異來。

這也就意味著,瓶裝水市場一旦“固化”,其所形成的行業格局就很難被撼動,新入場的玩家想在這個行業內分一杯羹,那就隻能另尋他途!

於是,見通過正規方式競爭不過前麵的幾大“水龍頭”,鐘老板乾脆劍走偏鋒,不跟他們玩兒了,重新另外開辟了一種新玩兒法出來。

就是吧,你玩兒就玩兒唄,大家各玩兒各的就是了,鐘老板卻不,他準備一杆子把上麵的幾家全部趕出賽道,然後獨霸市場。

這也是目前讓楊南坡,深惡痛絕的地方,因為,鐘老板的一杆子,連養益堂也劃拉進去了。

當然,鐘老板也不是孤軍奮戰,他的背後也有之前多次提到過的,貝萊德、先鋒、道富,以及倭國的資本做支撐。

農婦三拳彆出心裁的這一招,叫“重新定義什麼是‘健康’的水”!

在這之前,包括唐師傅、哇哈哈、怡寶在內的純淨水,大家拚的都是“誰家的水最純淨”,拚的是“處理工序、淨化和提純”等工藝。

但到了今年(二零零零)年,鐘老板卻搞出來了一個特大新聞,媒體上突然爆出一些鋪天蓋地的“新聞”,“常喝純水危害一代人的健康”,類似這種聳人聽聞的標題!

鐘老板公開宣稱“擔心耽誤一代人,所以農婦三拳將會不再生產純淨水,而轉為生產天然水”。

你以為他隻是說說就算了?不,緊接著鐘老板就搞出來一係列的騷操作,簡直是把營銷玩兒出了花樣。

他先是在新聞發布會上播放了兩個宣傳短片,分彆是用純淨水和天然水,養小白鼠的實驗。

在宣傳片中,六天之後,喝純淨水的小白鼠,隻有20還活著,喝天然水的小白鼠,存活率卻是達到了40。

由此他們得出一個結論“科學研究證明,長期飲用純淨水對健康無益。”

這個實驗就是他們自己搞出來的,至於中間有沒有作弊,這個誰都不知道,普通人也不懂其中的彎彎繞,大家看的隻是結果,隻知道喝天然水的小白鼠活的多,喝純淨水的小白鼠活的少,這就足夠了。

這就是之前楊南坡跟唐偉東說的,他們利用某些似是而非的觀念,去誤導、影響大眾,最終完成對其他純淨水企業的打擊,和讓農婦三拳在瓶裝水市場,達到彎道超車的目的。

這還沒完,接下來就是在今年四月,也就是瓶裝飲用水銷售的旺季到來之前,鐘老板又搞出來一個“水仙花”的實驗,然後憑此一招製敵!

農婦三拳製作了一個,分彆用純淨水和天然水培養水仙花的廣告,拿到了大褲衩電視台上投放。

在廣告中顯示,天然水中的水仙花生長的更快、更旺盛。

農婦三拳雖然沒有明說,但其中的意思,就是傻瓜也能看的出來。

這個廣告一出來,立刻就借著大褲衩電視台的權威性,深入了普羅大眾的心裡,給人留下了一種,“天然水就是比純淨水健康”的固有印象。

以至於把宗老板氣的是破口大罵“你咋不說,水仙放在糞水裡生長的更好呢?”

就像當時的專業人士說的那樣,“水仙花實驗”顯然是不科學的,但普通老百姓誰又懂科學呢?我們絕大多數人都缺乏科學思維,很容易被一些似是而非的觀點所影響,甚至是深信不疑。

或許,這就是農婦三拳最終勝出的原因吧!

農婦三拳這一套組合拳下來,把整個瓶裝水行業都打的變了天,“唐師傅”純淨水的市場份額在下降,其他品牌的純淨水更不好過,於是乎,一場沒有硝煙的、腥風血雨的大戰就此降臨。

今年六月,也就是這個月初,包括哇哈哈、樂百氏在內的,全國六十九家純淨水生產企業代表齊聚臨安,召開了一場新聞發布會,“討伐”農婦三拳的下作行為。

這些企業聲稱,農婦三拳的這些行為,是對消費者的愚弄和誤導,符合標準的純淨水是安全、衛生的健康飲用水,農婦三拳用偷梁換柱、偽科學的手段從整體上否定和貶低純淨水,是不正當競爭。

發布會後,這些純淨水企業,同時發起了對農婦三拳的訴訟,訴其不正當競爭。

同天、同一地點(西湖國賓館),鐘老板也召開了一場發布會,他隻是淡淡的說了一句“有朋自遠方來,不亦樂乎”,貌似對這種群起而攻之,他是一點都不擔心。

並且,鐘老板的農婦三拳,還同樣以“不正當競爭的理由”,把這些純淨水企業,同樣的給告了,並且開口就是索賠三千萬。

結果,大家自然也猜到了,農婦三拳最終敗訴了,並且被罰了二十萬。

但這樣的商戰,說白了,就是一種“認知作戰”,是認知之間的較量。

農婦三拳看似輸了官司,但天然水比純淨水更健康的理念,卻已深入人心。

這二十萬,鐘老板掏的心甘情願,這樣的對決,可要比花兩個億打廣告,效果要來的更好,鐘老板的目的達到了,這二十萬花的超值!

就這樣,農婦三拳硬是憑借著“下三濫”的手段,撬動了原本開始固化的瓶裝水市場,硬生生的從幾家“水龍頭”的手裡,搶下了一席之地,整個瓶裝飲用水市場,再次變得混亂起來。

後來在“農婦、山泉、有點田”等一係列的營銷攻勢下,農婦三拳的銷量逐漸遞增,從一二年之後,基本就坐穩了國內瓶裝飲用水市場龍頭老大的位置。

相反,瓶裝純淨水的銷量,經此一役,卻被打的一蹶不振,銷量逐年下降。

尤其是做為純淨水行業,曾經的絕對霸主哇哈哈,甚至已經被怡寶、康帥傅、百歲山等超越,淪落到了第五名的位置,差一點就other了!



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