重生於80年代!
等到農婦三拳給水做了“定義”之後,其他競品就算再想絞殺他們,也沒有這個可能了。
因為,那時候的農婦三拳大勢已成,放眼國內的瓶裝水市場,已經沒有人是他們的對手了。
這也是為什麼,唐偉東想“搶奪”他們,對“健康水”的定義權的,最根本的原因!
而且,對水進行重新的定義,這個對彆人來說,好像難如登天的操作,對唐偉東來說卻是相當之簡單。
動用專家、學者、筆杆子,讓他們出來站台,搖旗呐喊的事,就不肖多說了,這類人,有奶就是娘,隻要丟根骨頭,他們就會把尾巴搖的的跟小風車似的。
隻要錢到位,就沒有他們做不出來的事,說不出來的話。
農婦三拳在對水進行定義的時候,就是有組織的雇傭了、大量的這類人,替他們出來做背書,影響輿論、給普通人灌輸某些觀念。
鐘老板本來就是媒體人出身,後來還乾過“賣課”的講師啥的,這種招數對他來說,簡直是稀鬆平常。
唐偉東隻需要摸著他,把他“走過的路”,重新再走一遍就是了。
更重要的是,農婦三拳所定義的“天然水”,本身就有一個極大的漏洞。
這個漏洞欺瞞了普通消費者二十多年,最後還是在宗老板故去後,被一些對農婦三拳非常不滿的人,給抽絲剝繭的扒了出來。
——不停的給這些人遞刀子、暗戳戳的給他們指路,讓他們深扒農婦三拳的,還不是農婦三拳最大的競爭對手怡寶、也不是跟農婦三拳糾葛了二十多年的哇哈哈,而是悄咪咪躲在後麵的百歲山。
咱們日常接觸到的瓶裝飲用水,大致分為三類。
一類是純淨水,代表的品牌是怡寶、哇哈哈、康帥傅、冰露,和唐師傅純淨水等。
一類就是現在鐘老板處心積慮要炒起來的概念,——“天然水”,代表的品牌自然就是農婦三拳了。
還有一類叫做天然礦泉水,主要代表品牌是百歲山、泉陽泉、昆侖山,以及養益堂旗下的唐師傅天然礦泉水等。
此外還有一個小分類,叫做礦物質水,就是在純淨水中添加了一些,人體所需的礦物質和微量元素,主要代表品牌是康帥傅和樂百氏。
彆看相對於其他瓶裝飲用水的分類來說,礦物質水隻是純淨水的一個分支,但這種打著“多一點健康”,這種耐人尋味且指向性明顯的,號稱添加了多種礦物質的瓶裝飲用水,卻是一度將純淨水和天然水給打的不能自理。
甚至其代表品牌的康帥傅礦物質水,從零七年到壹叁年,還一直霸榜,連續蟬聯國內瓶裝飲用水銷量第一的寶座。
那時候,在他們麵前,哇哈哈和農夫三拳,隻能老老實實的當個弟弟!
當然,這其中或許也有著,康帥傅的瓶裝水價格便宜的原因在內。
既然知道農婦三拳的“罩門”所在,那本著“除惡務儘”風格的唐老板,自然就沒有放過的道理。
於是,在最後,唐偉東終於祭出了自己,針對農婦三拳最大的殺招。
他拿起一瓶唐師傅天然礦泉水,喝了一口,潤了潤嗓子,隨即晃了晃手裡的瓶子,對楊南坡說道“老楊啊,你手裡明明握著一個大殺器,為什麼不用呢?”
楊南坡疑惑的看了看唐偉東,又看了看他手裡的礦泉水瓶,仍然是一副一頭霧水,不明所以的模樣。
唐偉東輕笑了一聲,指著這瓶唐師傅天然礦泉水,啟發性的問他道“我剛才喝的這瓶水,是什麼水?”
“還能是什麼水?不就是礦泉水嗎?”
“什麼礦泉水?”唐偉東繼續問道。
“天然礦泉水啊!”
“那我再問你,跟農婦三拳現在宣傳的天然水相比,是咱們的天然礦泉水好呢,還是他們的天然水更好呢?”
對於這一點,楊南坡倒是非常的自信,因此毫不猶豫的就回答道“跟天然水相比,肯定是天然礦泉水更好啊,您怎麼會這麼問呢?”
唐偉東沒有回答他,而是忽然說道“既然咱們的天然礦泉水更好,那你為什麼不告訴所有人呢?為什麼不把天然礦泉水究竟是好在哪裡,告訴普通人和消費者呢?”
“這,”楊南坡明顯的愣了一下。
以前養益堂宣傳唐師傅天然礦泉水的時候,都是當做礦泉水來宣傳的,主要側重點都是在水中包含多少礦物質、多少微量元素,倒是從來沒有著重宣傳“天然”兩個字。
以至於,在唐偉東說起的時候,讓楊南坡的腦子當場懵了一下。
在營銷這一點上,還得是要數後來的雷教主啊,明明一個很普通、很常見的東西,他卻是能用一個非常“高大上”的名字,將這件東西給講出一朵花來,比如泰坦合金(鋁合金),奧氏體不鏽鋼(304不鏽鋼)等等。
在介紹產品的時候,還喜歡用數據做對比,比如動不動就提高、增強,百分之零點零零零幾,用時多久多久等等。
這就是本事啊,同時也是唐偉東最佩服雷教主的地方,好像除了雷教主之外,目前還沒有人能做到這一點呢。
就像周紅衣對手下說的那樣“你看人家某米的鏡頭,都是玻璃做的,還用了五片玻璃,”
結果他手下一臉懵圈的告訴他道“咱們的鏡頭也是用玻璃做的,還是用了六片玻璃呢。”
周紅衣當時就不滿的問他們“那怎麼沒聽你們介紹這個呢?”
其手下很不以為然的說道“大家都是用的玻璃,做工都是一樣的啊,這個有什麼可說的呢?”
這話差點沒把周紅衣給氣死,當場就訓斥他們“你們的學學雷教主,你們得告訴大家啊,你看,你們不說,現在搞其他人都認為,好像隻有某米的攝像頭是玻璃的,還用了好幾層玻璃似的。”
此時唐偉東看楊南坡,就跟周紅衣在麵對他手下時的感覺,是一模一樣的。
你的產品好不好,好在哪裡,你倒是說出來啊,你不說出來,消費者怎麼會知道呢?
消費者不知道你的產品,比其他的產品好在哪裡,人家為什麼要選你的產品呢?
想了半天,楊南坡終於回過味兒來了,於是,他就試探性的問唐偉東道“唐總,您的意思是,用咱們的天然礦泉水去跟農婦三拳的天然水做對比,然後重新定義什麼是‘好水’、什麼是‘健康’的水?”