縣裡自然不可能真的看著縣磚瓦廠倒閉，所以隻能邀請全縣的磚瓦廠開會協商價格的問題。
趙舒城自己懶得去，所以讓雷士根去應對，原則上可以和解，甚至可以跟其他磚瓦廠約定共同的價格，但是也要表明小雷家的態度。如果其他磚廠以後再降價銷售，掀起價格戰，那麼就不是能隨便調解的，一定是有一家乾不下去倒閉為止。
其他村子都知道小雷家現在財大氣粗，自然不敢繼續跟小雷家進行價格戰，答應了趙舒城的要求。
徐縣長這邊原本還想著問問趙舒城這邊，需不需要幫著解決建築隊的問題，沒想到趙舒城直接說不需要，甚至他們已經有了技術人員的資質，隻不過現在忙於小雷家自己的建築工程，沒辦法接外麵的工程而已。
這些事情都處理完之後，轉眼間就來到了春季廣交會的時間。
老支書這次沒有要求一起去，反而要留在村子裡坐鎮，所以趙舒城就帶著雷士根跟竹編廠的負責人，一起去廣交會尋找新的商機。
趙舒城其實從上一次的兔毛收購遇阻，已經察覺到小雷家現在發展的問題。小雷家彆看企業很多，除了竹編廠跟磚瓦廠之外，預製板廠嚴重依賴資源商，如果不能合作，到時候肯定麵臨停工。
養殖場這邊雖然不會因為缺少資源而減產，但是銷售問題卻是一個大問題。雖然現在收購站這邊已經打通了魔都的銷售渠道，短時間內不用擔心銷售問題，但是卻還是有很大的風險。
因為趙舒城已經想起來，就在八五年的時候，國際市場的兔毛會出現滯銷的情況，如果不能提前有所準備，勢必會打擊養殖戶的熱情。
趙舒城清楚的知道，現在兔毛大部分都是出口，所以出口訂單的多少，會對國內的兔毛價格產生很大的影響。而且他也能很清楚的知道，現在的長毛兔大部分都是粗毛型品種，未來應該著重向著生產細長毛兔的方向培育，才能價格更好。
不過這些都不算是最主要的，最重要的是，在九十年代的時候，國際上會忽然掀起一波反皮草運動，‘寧願裸體也不穿皮草’。這種變化讓人們對於皮草的態度發生變化，從而進一步降低了兔毛的市場需求，也是導致兔毛價格很長時間都沒有太大的波動。
所以趙舒城如果想要解決這個問題，那就是要從源頭做起，培養屬於小雷家自己的兔子品種，也要有自己的毛紡企業，從而可以自己加工兔毛，擺脫對於出口的依賴，也能提升兔毛的附加值。
這一次趙舒城來到廣交會，就是想要看看有沒有符合條件的毛紡機器，從而建設小雷家自己的兔毛紡織廠。他都已經盤算好了，既然兔毛可以做衣服、圍巾、毛絨玩具等等，那麼小雷家如果有了自己的毛紡廠，自然也可以開發這一些產品。
何況這些產品，不光是可以在本縣本市本省進行銷售，甚至可以銷往全國，甚至參加廣交會，參加展覽，賺取外彙。
趙舒城這次在布置展台的時候就已經發現了，現在廣交會這邊已經出現了竹編廠類似產品的展位，未來還可能出現更多，遲早要麵臨同行的低價競爭。
雖然趙舒城早就有意識的打造小雷家自己的商品品牌，但是也不能排除有的客戶采購低價的竹編製品。可是這樣一來就會出現一個問題，那就是小雷家自己的產品可能沒有上一次的銷售額多，甚至未來還會持續降低。
但是趙舒城卻沒辦法阻止這種競爭的出現，如果是晉陵縣的竹編廠還有辦法，但是趙舒城之前了解過，那些帶著竹編來參會的企業，大部分都不是梁源市，甚至不是他們本省的企業，自然也不可能跟趙舒城達成什麼共同價格條件。
要知道這個年代創彙是很重要的任務，尤其是一些沒有其他渠道的縣市，更是推行了一係列的優惠政策。從稅收優惠，甚至土地優惠，以及額外補貼等等措施，目的就是為了讓企業多賺取外彙。所以有的企業，哪怕不惜賠本，也要低價賣出產品賺取外彙，反正有補貼，根本不用擔心企業沒辦法活下去。
趙舒城卻不能這樣做，因為他們是村集體企業，需要自負盈虧，不可能賠本賺吆喝。何況這樣的低價競爭，過度依賴出口的同時，對於品牌樹立來說是一個很嚴重的傷害。
如果趙舒城隻是滿足於撈一筆就夠了，自然可以這樣做。但是趙舒城卻不想這樣子，反而希望借助廣交會的渠道，樹立小雷家自己的品牌，為以後小雷家其他的產業打算，所以哪怕是沒有訂單，也不可能采取降價銷售的方式。
雷士根等人看到其他的企業一個接一個的達成訂單，而小雷家這邊卻隻有寥寥幾個老客戶采購，頓時有些著急起來。
“東寶書記，咱們不能這樣下去了，彆的竹編廠都降價了，咱們不講價，那些老外根本就不會采購咱們的產品。”
趙舒城撇了一眼雷士根以及其他有些著急的小雷家人，說道“你們著什麼急，這價格戰，咱們之前在磚廠上吃的苦頭還不夠嗎？咱們這邊一降價，他們肯定跟著降價，難道我們也要賠本賺吆喝？”
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“可是不這樣怎麼辦，要不然咱們去協商一下，大家都在一個合理的價格？”雷士根皺著眉頭說道。
“不可能，他們有自己的想法，而且創彙任務，根本不可能答應咱們的要求。何況就算是答應了，你怎麼知道他們真的給這個價格？咱們沒辦法盯著他們，要是轉頭就降低價格，擺了我們一道怎麼辦？”
雷士根煩躁的抓了抓頭發，說道“那咱們也不能就這樣看著，到時候賣不出去多少東西，回去怎麼交代啊？”
趙舒城輕輕搖了搖頭，說道“士根，這就是我教給你的第二課。價格戰並不一定是最佳的選擇，反而可以差異化競爭，重新提升自己的產品定位。”
“市場競爭是很殘酷的，你永遠無法預料對手的實力跟動向。同類產品，除了價格戰之外，還可以采取非對稱戰略，通過非對稱實現產品的區隔定位，改變價格拚殺的局麵，讓對手的價格優勢無效化。”
說著看著有些迷茫的雷士根跟村裡的其他人，趙舒城忍不住搖搖頭，說道“就這麼說吧，你要是買手表，這有上海牌，海鷗牌，甚至還有國外的勞力士、寶格麗，英納格等等品牌，你會選擇哪一個？”
雷士根猶豫了一下，說道“當然是上海牌的。”
“為什麼？”