蘇銘沉吟了一會，要不你來出圖紙，我們負責監製和售賣，每件飾品，賣出去之後，抽四成利潤歸姑娘。
風璃想了想，利潤的四成？
姑娘不滿意嗎？再加一成也行！
不，不是，是太多了，我知道經營不易。飾品圖紙隻是第一步，後期選料加工，人工費，材料費都不少，還營銷費用，四成給太多了，讓我有不勞而獲的感覺。
蘇銘對風璃的分析也很感歎！看來這姑娘雖愛財但懂得取之有道的道理。
風璃想了想，這樣啊，蘇銘我給你出個主意“以後你們銀樓賣什麼我不乾涉，也無權乾涉。但是我設計的東西，每樣在每個店鋪隻售賣三套！你不是玉龍國各地都有分店嗎？每套首飾後麵都刻上編號。”
“隻售三套？還刻編號？”
“對！隻售三套，是饑餓營銷策略。刻編號，一是讓大家有品牌意識，而是防止假冒偽劣。”
蘇銘聽了為之一震，從小跟父親學習經商之道，第一次聽到如此新奇的想法。風璃還說自己不懂商道，那這饑餓營銷不是商道嗎？！
“蘇銘我給你舉例說吧，這高貴典雅款首飾，你再砦州府投入三套，編號為砦高1，砦高2，砦高3，在京都賣，編號為京高1，京高2，京高3，隻要看到首飾，你就會知道，這套是砦州府店鋪售賣的高貴典雅款首飾。或者是京都店鋪售賣的京都高貴典雅款一號。”
蘇銘聽懂了，但是還有一些疑慮“風姑娘，首飾都是由工匠純手工打磨，過程繁雜消耗時間也長，再雕刻編號，而且編號不能太大，實在是有難度。”
這我知道，你來看，我以後設計，會給你出編號，簡單符號，我們自己人知道就行，彆人看了也不知道是什麼意思，更模仿不來！
風璃拿鵝毛筆，在高貴典雅的首飾旁邊用拚音縮寫的方式‘zhaizh1’寫在旁邊，然後用小字旁邊注釋‘砦州，高貴典雅係列1’。又在另一套圖紙旁邊繼續以拚音縮寫方式‘jd1’旁邊注釋，京都清雅脫俗係列1
你看，你們隻需要讓工匠把這個縮寫的刻在上麵就行。簡單而且神秘，除了自己人，彆人看不懂這是什麼意思，更不能貿然仿製。
淩弦一聽，頓時茅塞頓開“好啊，妙啊，這樣奇招，嫉妒同行陷害嗎？一個解釋就讓他們閉嘴！”
蘇銘也感歎，如此甚好！
“那我們可以簽合約了嗎？”
蘇銘一聽，趕緊應聲“可以，可以，姑娘可紙筆？”
風璃把蘇銘請到平日拾花玖音練字的桌案，蘇銘開始奮筆疾書。寫合約他是信手拈來，這些年早已爐火純青。風璃不禁感歎，都是人，自己怎麼練字，都是那樣，隻能算工整，沒有俊秀可言。
蘇銘，你以後寫合約，把雙方名字空著，然後把合約的一些時間，地點，分成，等等，給空出來，這樣就形成一個合約固定模版。讓家裡會書寫的管家，無事寫上一摞，這樣每次談成合約，不用耽擱功夫在這裡寫那些固定俗套。直接在空的地方，寫上合作項目，合作人，談好的錢款支付就行。
蘇銘一聽，這主意好啊！他寫合約如此信手拈來，也是平時寫的多。他家商鋪遍布玉龍國大小城鎮，每次臨時寫，都會顯得倉促，風璃這個辦法，倒可以在家族生意裡推行。
“蘇姑娘，這四套設計都不錯，你給取個名字吧，我等下把名字寫進合約裡！”
“可以啊，沒問題！容我想想啊！”
嗯，這套，就叫雛菊係列吧！宣傳的時候可以說雛菊的花語是天真清純、永遠快樂、堅強以及深藏在心底的熱愛。
這套最打造高貴典雅類飾品，蘭花的花語為高潔、高雅、美好、賢德、淡泊，老少皆宜的飾品，一些莊重的場合都可以佩戴。
這套四葉草係列，代表著幸運，希望，平安，最好做男子飾品，不會有胭脂味，更符合男子陽剛之氣。
“哎！還有男子佩戴的首飾啊，第一次聽說哎！”
嗬嗬，怎麼沒有，夜闖宅院的花孔雀就很需要不是嗎？！