這份方案，從字麵上看很正常，並沒有過分的地方，相反，看上去對己方還很有利。
德國人承諾，可以免費為唐偉東生產設備，免費為他們培訓人員，但以後唐偉東企業所生產的所有飲料包裝，必須由采購他們的。
是不是看上去並沒有什麼問題？要不是唐偉東兩世為人，經曆過信息大爆炸的洗禮，還真就能被他們給忽悠瘸了。
利樂這個名字是不是很多人沒有聽說過？那我如果告訴大家，國內大部分奶企每年四分之三的利潤都被這家公司拿走了，大家會不會很吃驚？這一家公司，最巔峰時，占據了國內百分之七八十的市場份額，就算是現在101novel.com101novel.com年之後，仍然占有百分之五十以上的市場份額。
這樣的一家公司，當初就是看到國內技術落後，免費給國內的奶企設備，比如毅力，要求也跟這次的德國人一樣，隻要保證用他們的包裝就行了。他們的包裝都是申請了專利的，不光購買包裝要付費，專利也要付費，更可恥的是，他們還專門在包裝盒上設置了識彆碼，用了他們的設備，如果想用彆人的包裝，設備就會停止運行。
國內的廠家隻能捏著鼻子采購他們的包裝，而他們包裝和專利的價格也是一漲再漲，最後到了每生產一盒奶，他們都要拿走四分之三的利潤，國家的廠家隻能掙個辛苦錢。也是如此，國內的廠家為了增加利潤，隻能想儘一切辦法降低生產成本，這才有了三聚氰胺事件的發生。
這次德國人竟然拿出了這一套方案，要是德國人也在設備上設置上識彆碼，再把包裝漲價，那唐偉東不就是白給他們打工了？這不相當於唐偉東想娶媳婦，彩禮給了，酒席辦了，結果到了入洞房的時候德國人進去了，這特麼的要是能答應，就不是唐偉東了。
不理會縣長和何新華的眼色，唐偉東當即表示了拒絕。德國人沒想到這麼優惠的方案，對方竟然不上鉤，不由得麵麵相覷，態度變得認真起來。
他們能感覺的到，唐偉東不像國內其他那些人那麼好忽悠，看來國內並不是所有的人都是酒囊飯袋，總有一些心思通透之人，做為一個有著幾千年曆史的文明古國，確實不能小覷。
德國人終於放平了心態，端正了態度，準備用正常的市場方式來解決市場問題。
唐偉東也是被逼的沒辦法了，打算套用朱老板當時買設備的那套辦法，就是先“賒”來設備，然後用產品償還欠債。雖然那樣是要給利息的，打個比方，本來一噸產品的價值就能換一套設備，到時候可能需要給人家11噸、12噸的貨，那多出來的就是給人家的利息。這也是唐偉東能想到的，目前為止最省錢的辦法了。
德國人貌似對唐偉東拿出來的這套方案挺感興趣，有嘗試一下的打算，要知道歐美那些發達國家，可都是果汁類產品的消費大區，隻要貨品有質量保證，就不用擔心賣不出去。
趁著午餐的時間，那群德國人回去閉門磋商去了。縣長瞅著沒人的空擋，把唐偉東拉到一邊，不解的問道:“小唐，德國人給出的方案沒什麼問題啊，免費的設備你不要，怎麼還非要花錢買呢？”
唐偉東無奈的笑了笑，這也不能怪縣長，自己要是沒有恰好知道了利樂公司的齷齪手段這個案例，估計也會上套，於是壓低了聲音對縣長說道:“楊叔，，你真以為德國人都是白求恩呐？這些洋鬼子沒一個好東西，挖了個大坑等咱們跳呢！”
縣長一驚，連忙問道:“怎麼回事，我怎麼沒看出來呢，你快跟我說說。”
唐偉東看了看周圍沒什麼人，也有心給縣長提個醒，就說道:“天上哪有掉餡餅的好事，他們不是說了嗎，設備可以免費，但包裝以後一定要用他們的，坑就在這裡等著咱們呢。楊叔，你說他們以後要是把包裝賣上天價，咱們怎麼辦？”
縣長想了想說道:“那咱們用彆人家的就是了，離了王屠戶難道還非吃帶毛的豬？還能在他們這一棵歪脖樹上吊死？”
“那如果他們在設備和包裝上都設置上識彆碼呢？除了他們的包裝，設備就不能運行呢？”
縣長這一驚可非同小可，差點嚇得叫出聲來，看了一下周圍，見沒人注意，怒道:“他們怎麼敢？馬勒戈壁的，這群洋鬼子……還要不要臉了？”
唐偉東不屑的說道:“他們要臉乾什麼？資本家隻要錢！要是臉皮能賣了還錢，他們早賣了。這就是赤裸裸、血淋淋的國際市場行為準則，有時候商場比戰場都殘酷，雙方無所不用其極，什麼下作的手段都能用出來。這也是咱們國內跟他們做生意總是吃虧的原因，就是因為咱們要臉！”
縣長聽完唐偉東的話，一時間，若有所思起來。
經過私下的商量，德國人對唐偉東的方案基本表示了讚同，但在還債產品的數量上，雙方你來我往進行了一番拉鋸，誰都想賺對方點便宜，誰都不想讓對方占了便宜。
說實話，這些德國鬼子自從來到了國內，見過了那麼多的官員和廠家，隻有這次麵對唐偉東的時候最舒服，因為唐偉東玩的這一套都是他們平時所奉行遵循的。哪怕是雙方爭執的臉紅脖子粗，手段儘出，哪怕是都快罵娘了，他們依然感覺很開心，這才是正常的市場行為嘛。像那種談判五分鐘，講話半小時，談事上酒桌的方式，他們實在是適應不了。
拍完桌子罵完娘，雙方竟然愉快的達成了協議。這讓圍觀了全程縣長、何新華、翻譯等人看的是目瞪口呆，跟外國人談判，原來還能這樣？
按照達成的協議方案，唐偉東一方出資100萬人民幣現金，加一定數量的濃縮果汁，購買德國人的生產設備。而德國人一方，除了為唐偉東這邊所需要的設備之外，還需要派人來負責指導、培訓。
還是那句話，洋鬼子就沒一個好東西。他們派來的“專家”，是需要唐偉東出錢的，價格還不低，每個月一萬美元，不二價。相當於一個月三萬五千塊錢的人民幣，他一個人就相當於全廠所有工人的工資總和了。
這個錢，還必須要花，誰讓現在國內工人的文化水平低，這些洋玩意兒沒人家指導著，自己還真玩兒不轉，唐偉東也隻能捏著鼻子認了。
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