唐偉東倒是沒有急著還價,而是一本正經再次問他道:“三爺,你說這個價格低了,是基於哪方麵來考量的呢?”
“這部電視劇這才剛開始拍,連成片都沒出來,拍成啥樣誰也不知道,難不成你就已經預見到了,其他人會出高價購買這部電視劇的版權了嗎?”
“萬一拍出來的成片,達不到預期效果呢?要知道,斥巨資投拍的影視劇,虧錢的可不在少數啊。”
“還有啊,你可彆拿著三國之類的電視劇,跟這部電視劇來比,兩者壓根兒就沒有任何的可比性,……”
韓三爺無言以對了,因為唐偉東說的都是實話,電視劇在播出之前,除了演員的收益可以保證之外,其他不管是導演,還是投資方,亦或者是購買的電視台,大家都在賭。
賭贏了,就賺個盆滿缽滿,賭輸了,投進去的錢就打了水漂。——拍影視劇洗錢的除外哈!
許久之後,韓三爺才無奈的說道:“我承認,唐總說的有道理,可你給出的這個價格也太低了,就算我能同意,估計其他人也不會答應的。”
“那你說多少?”唐偉東不動聲色的問道。
韓三爺想了想後,試探性的說道:“至少一個億,唐總覺得如何?”
“噗,……”,唐偉東一下笑出聲來,搖著頭說道:“三爺,我發現你也挺幽默的。”
“五千萬我願意賭一把,可一個億,對不起,我雖然有錢,但也舍不得拿這麼多錢去打水漂!”
“咱們就直接點說吧,你要是覺得少了,如果成片播出之後,這部電視劇的收視率能達到預期,等我把電視劇賣出去,到時候如果收益超過五千萬,可以再給你5的分成。”
“你要是同意,我現在就可以給你準備五千萬的現金支票,讓你們劇組立刻就回本。我這個建議如何,你考慮一下吧!”
唐偉東說的,其實就是類似後來的電影保底發行製度,是一個意思,隻是他把這個保底發行製度,提前拿了出來,並且用在了電視劇上罷了。
所謂的保底發行,說白了就是發行方對於製片方的一個承諾。
發行方會對電影的票房做一個預估,然後給出製片方一個保底價,這個保底價至少會保證製片方可以盈利。
雖說盈利空間比較小,但至少可以保證製片方不會虧本,還有小賺。
而給出保底價的發行方,也是在賭博,他們賭的就是從這部電影中,可以獲得超出保底金額的那部分利益。
如果電影的收益達不到保底金額,發行方也得按照保底金額給製片方打錢,如果電影的收益超出了保底金額,那麼發行方和製片方,會對超出保底金額的那部分收益進行分賬。
當然,超出保底價的這部分收益,發行方是拿絕大部分的,製片方隻能分到一小部分,因為這是發行方的“賭博獲利”收益,是人家應得的!
這樣“保底”的例子有不少,有賠的也有賺的,就說賭贏了的吧。
比如,據媒體報道的、號稱第一部保底發行的電影“西遊降魔篇”,保底方給了製片方五個億的保底發行金額,最終“西遊降魔篇”的票房達到了1247億,保底方賭贏了,大賺一筆。
電影“心花怒放”,發行方同樣給了製片方五個億的保底金額,最後電影票房同樣達到了117億,保底方同樣狠狠賺了一大筆。
更讓保底方欣喜若狂的是“李煥英”,保底價十五億,最後票房竟然超過五十億,直接就賺翻了。
嘗到甜頭後,這樣的保底發行越來越多,當然,也不是每一個保底方都能保證獲利的,也有賠掉褲衩子的。
而且賠錢的還占大多數,甚至比例超過七成。
比如,“葉問3”,保底價十億,最後即便是水到77億,還是巨虧。
還有更慘的呢,“瘋狂的外星人”,保底價28億,票房卻隻有22億,血賠六億。
“太平輪”保底價八億,票房246億。
“封神傳奇”保底價十億,票房284億。
……
可即便如此,很多人還是趨之若鶩的願意去賭這一把,隻因為賭贏的收益,實在是太大了,這麼大的誘惑,可不是一般人能抵抗的住的!
雖說韓三爺現在還沒見過,有人在影視劇上玩兒對賭的,但一點都不妨礙他很快就想明白了,唐偉東話裡的意思。
於是,他不由得失笑道:“唐總,你這還真是打算賭一把呢?這樣倒也不是不行,不過那個分成比例,我覺得還是太低了,……”
唐偉東則是淡然一笑道:“分成比例可以談,不過,你要是分成要高了,我可就不會出五千萬,那麼多的保底費用咯!”
“呃,……”
韓三爺又糾結起來了,一邊是馬上就能見到現錢的五千萬,一邊是有可能多、也有可能少的,不可預知的分成收益,好像不管選哪個,他都覺得虧、覺得心有不甘似的。
但他也知道,等到電視劇播出之後,萬一收視率撲街了,再想談,可就拿不到這個價格了。
因此,考慮良久之後,韓三爺仿佛才下定了決心,一咬牙說道:“好吧,我接受唐總的這個提議,不過這事我得跟投資方商量一下,才能給你一個最終的答複。”
“理解,畢竟電視劇也不是你們一家投資的”,唐偉東招招手,把胖子經理叫了過來,笑著對韓三爺說道:“三爺,他是紅星傳娛的人,接下來這件事,就讓紅星傳娛跟你對接吧。”
紅星傳娛啊,跟中影可是老合作夥伴了,所以,韓三爺也不由得笑著說道:“成,我們跟紅星傳娛可是老朋友了,等我跟投資方說過這事之後,就聯係紅星傳娛的人簽合同。”
他能這麼說,這事基本上就算是八九不離十了,相信電視劇在開播之前,就能把投資收回來,那些投資人都是非常樂見其成的。
或許又有人會問了,既然這部電視劇的總投資才五千萬,唐偉東直接花五千萬買,而且還是隻買了國內市場以外的權益,乾嘛不自己投資拍攝呢?
可唐老板“不禁要問了”,為啥要自己拍呢?直接撿現成的不好嗎?
記住一句話就好了,有錢人都不傻,相反,他們比大多數人都要精明,人家不差那點錢,人家需要的是、儘可能的規避、可能會出現的風險!
為此,甚至寧可減少一些,無法預期的收益!
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