周婉聽到張龍的話，愣了一下。
她又重新坐了回去，笑著說“張經理覺得逐浪工作室現在的發展思路有問題？”
張龍畢竟是業界前輩，周婉雖然不想出賣逐浪工作室的利益，也想聽一聽，張龍到底能有什麼樣的發展建議。
隻要這個忙不過分，周婉還是能幫的。
張龍見周婉又坐了回來，心裡既鬆了一口氣，又感到有些無奈和惋惜。
他知道如果自己不這樣說，也許周婉就真的走了。
周婉是因為逐浪工作室的事情留下來的。
可以說，周婉對於逐浪工作室的歸屬感很強，這也同樣印證了他不太好挖周岩的牆角。
也不知道周岩到底有什麼魅力，值得周婉這樣一個長得又漂亮，能力又強的人傾力相助。
甚至張龍覺得，逐浪工作室能發展到今天這個地步，周婉至少得占六成的功勞。
張龍動了惜才的心思。
他很想把周婉這個年輕漂亮的未來it界佼佼者提前招攬進麾下。
周婉一樣也在攻略移動手機端的p市場，可以說一旦加入他的團隊，絕對會很大的助力。
畢竟拋開周婉的能力不談，光是周婉的外表估計就能讓那些單身狗們的熱血沸騰。
但是他想招攬，人家也得同意不是。
這是張龍在洪城第二次吃癟，第一次在周岩，第二次則在周婉身上。
不過現在周婉願意跟他交流下去，張龍也稍微整理了一下措辭，對著周婉笑著說道“目前來看，逐浪工作室的發展思路其實並沒有什麼問題，但是你們開的盤子太大，一方麵是懸賞群，一方麵又是服務校園學生的家園p，家園p我沒怎麼了解，我們可以先聊聊懸賞群。”
張龍喝了一口略帶點苦澀的黑咖啡，對周婉繼續說道“懸賞群需要依托我們的qq產品，變現模式則是通過派發渠道單，但是同樣也要耗費大量的人力物力在渠道擴展上麵，我說的沒錯吧。”
周婉點點頭。
目前四成左右的懸賞盈利確實仍通過qq這個媒介。
張龍笑了笑，繼續說道“很簡單的道理，你們的基本盤在洪大，距離洪大越遠，線下推廣肯定越不容易，所需要消耗的成本也會越多，最後必然會導致渠道的擴展跟不上你們懸賞群擴張的速度。”
“到那個時候，就真的是為了維持懸賞群費工夫，而不是為了盈利。”
張龍頓了一下，喝了一口水，笑著問道“我說的沒錯吧。”
周婉的麵色稍微有些古怪。
張龍說的問題，確實沒錯。
這也是一開始qq懸賞群出現的問題，qq懸賞群太多，結果渠道推廣的速度沒有趕上，導致很多懸賞群都沒有辦法渠道派單，賺不了渠道費用。
而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推廣宣傳，同時引導商家加入之後，還要整理和審核渠道單子，隨著區縣的增多，也變得有些困難。
因為高校分散在各個區縣，很難做到精準有效地投放渠道單，所以也會出現派單沒有學生響應的情況。
但是現在，逐浪工作室已經在家園p中開發出懸賞社群功能，以及懸賞幣交易係統，光是懸賞幣交易的日流水，每天都保持著十萬的增速，可以說發展前景十分不錯。
這其實就是一個近乎完美的轉換思路。
原本商家是商家，學生是學生，商家派單，學生接單，逐浪工作室賺抽成。
而學生派單，學生接單，逐浪工作室卻沒有辦法賺什麼抽成的錢。
這也是逐浪工作室投入了大量的成本引導各大高校建立懸賞群，但是主要的收益並沒有明顯提升的原因。
畢竟渠道得跟上。
但是現在家園p已經擁有了懸賞交易的功能。
學生派單，學生接單，每一單逐浪工作室都有抽成。
相當於完美實現了派單和接單的閉環。
就算偏遠地區沒有辦法做到渠道派單，通過懸賞幣交易的抽成，也能彌補這一層麵的虧空。
說來，這還是當時為了防止企鵝釜底抽薪做的第二手準備。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一開始並不理解，為什麼要多此一舉，要在家園p裡多開發一個懸賞社群的功能。
但是現在周婉也佩服周岩以及邢萱的先見之明。
通過家園p便利學生的功能，吸引高校加入，引導學生注冊。
然後再通過懸賞社群和懸賞幣交易係統，讓每一個學生都能成為派單的人、接單的人，而逐浪工作室，哪怕什麼都不乾，光是每一次交易的抽成都能賺上許多。
假如兩個學生交易可以抽成兩毛錢，一萬個學生交易就可以抽成一千塊錢，再算上提現的手續費收取，都是穩賺不賠的買賣。
逐浪工作室隻要持續引導各大高校加盟家園p，就能讓流水越來越多，抽成越來越多。
這個思路，也隻有真正實現出來，周婉才知道有多麼厲害。
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相當於讓每一個加入懸賞社群的學生都為逐浪工作室打工，同時還能享受其中的便利，說不出半點的不是。
周婉這樣想著，越發佩服周岩當時的先見之明。
也許這個世界上真的才華橫溢的人，周岩可以算是其中一個。
僅僅是和她在小商鋪交流的一個小想法，就讓之發展成了如今頗具規模的逐浪工作室，可以說周岩真的很厲害。
而張龍見周婉在愣神，隻當是說對了，而觀察周婉的神情，張龍估計逐浪工作室的問題可能還不小。
這也讓他實現自己的計劃更有把握。
其實要不是逐浪工作室有掃一掃這一項專利，張龍早就離開了。
公司事務繁忙，他不能在這浪費太多時間。
但是掃一掃專利勢在必得，張龍不可能就此放棄。
張龍笑著說道“我作為過來人，對於一個校園工作室的發展如果還不能提出一些中肯的建議，才是白活了十多年，怎麼樣，周婉你願不願意聽聽我的建議？”
周婉回過神，見張龍這麼自信的樣子，其實也想聽一聽，說不定能讓逐浪工作室發展地更好，她點點頭“不知道張總需要我幫什麼忙？”
張龍笑了笑“其實就是授權我們企鵝使用掃一掃專利的事情，周婉你是掃一掃專利的研發者，所以我想周岩應該能聽進去你的意見，才想著約你見麵，讓你幫忙勸說一下。”
周婉“企鵝為什麼想要掃一掃專利？”
“其實掃一掃的功能，是周岩展示給我看的，他也有合作的意向，但是在授權費用方麵我們無法達成一致，周岩想要直接收取一年的授權費用，而我們企鵝想要先授權一個月試一試效果。”
張龍解釋道。
他沒有暴露自己想要收購掃一掃專利的想法，而是選擇實話實說。
其實這次約周婉的主要目的還是打算招攬她，如果能通過周婉把掃一掃專利授權拿到手，那也是意外之喜。
到時候計劃的第三步，倒也不用費太多力氣。
周婉聽到張龍的話，也是有些明了。
如果張龍沒有說謊，那麼周岩說不定真的有想要授權給企鵝掃一掃專利的打算。
但是周岩和張龍就費用問題沒有談妥。
周婉想了想，對張龍說道“如果真是這樣，我會幫張總跟周岩說一說，到時候我們再一起商量商量。”
“也好。”
張龍這一次本就想賣周婉一個人情，也就把原本已經成型的關於逐浪工作室的發展建議提了出來。
“逐浪工作室既然有懸賞群這個業務，那麼完全可以把這個業務進一步拓展，開發出真正的懸賞平台，以p的形式存在，到時候也可以發型跟qq一樣的代幣，用來作為每一單交易的虛擬貨幣，走抽成模式。”
張龍這樣說著，倒是沒有察覺到周婉的臉色稍稍有些古怪，而是繼續提出自己中肯的建議“而這樣的抽成模式，雖然不能讓逐浪工作室的渠道費用翻一翻，但也可以拓展出一條全新的變現渠道。”
“而如果你們全力經營懸賞p，優化懸賞體係，未嘗不能吸引商家主動上門來尋求合作，這樣一來，渠道費用和平台抽成費用也能形成互補，讓逐浪工作室的發展更加良性。”
張龍就說了這麼多。
他也覺得說這麼多已經夠了。
現在逐浪工作室又是經營家園p，又是經營懸賞群，很明顯並不是什麼明智之舉。
張龍見周婉聽的一愣一愣的，還當她是真正聽進去了，也是笑著問“怎麼樣？”