“對，和微信有關。”
周岩皺了皺眉毛，意識到了什麼“等我。”
“行。”
逐浪科技接待室，
周岩走進來的時候，看到了一個穿著西裝的眼鏡男，正品著茶。
眼鏡男這個時候也瞧見了周岩，微笑著站起身，伸出手“您就是周老板吧，張總已經跟我介紹了，當真是年輕有為啊。”
周岩伸出手握了握“你好。”
聯通來找，指名道姓要見負責人，而事情已經達到了張龍決策不了的範疇，周岩隻能親自出馬。
而眼前這個人，確實夠份量。
“我是聯通南方大區的負責人，劉童，不介意我喊你一聲周老弟吧。”
劉童一直很謙和，露著職業性的微笑，介紹了自己。
一個人的微笑可以看出很多東西，區彆於高速公路上站姐的僵硬笑容，劉童的笑容不會顯得假，反而有一種特彆的親和力在裡麵。
有這種笑容的人，說出來的話，也會讓彆人更信任一些。
“劉經理，你好。”周岩再次和劉童握了握手。
接待室有兩個女專員，專門負責端茶倒水，隨著周岩和劉童落座，兩杯用上好龍井泡發的熱茶呈了上來。
“周總，我看咱們就直入正題吧。”劉童翹著二郎腿，開門見山地說道。
如果剛才的他是謙和，現在的話多了一些精明和市儈，又不會讓人覺得不舒服。
“您說。”
劉童可以說是周岩目前見到的國企規格較高的人之一，他也給出了該有的尊重。
“是這樣。”劉童微微往前傾了一下，微笑著說道“我們聯通打算開展即時通訊業務，但缺少一個像樣的產品，所以我們有意向收購逐浪科技的微信產品，這個已經和張總討論過了，他說隻有周老弟才能做主，因此也想和你見上一麵。”
一開口就是收購。
周岩“劉經理打算開出什麼樣的價格？”
劉童笑著搖搖頭“不是我想開出什麼樣的價格，而是周老弟你覺得微信這款產品賣多少價格合適？”
周岩不知道劉童究竟是不是來打秋風的，他低聲說道“微信的發展前景很大，如果我真要估計的話，至少得五個億。”
“五”劉童這回喝起了龍井，聽到了周岩的話差點被嗆到。
“周總彆開玩笑了，我們聯通抱著很大的誠意過來的。”劉童的笑容收斂了一些。
“據我所知，即時通訊產品並不是什麼高大上的東西，我想知道周老弟為什麼有自信出價五個億。”
周岩笑著搖搖頭“五個億不是出價，而是我對微信的估值。”
“哦？”劉童笑了笑“價值體現在什麼方麵？”
“目前微信和360、阿裡都有合作，電子商務、懸賞、校園社群、移動支付都做的不錯。”
“但也僅僅是不錯吧。”劉童說“目前手機qq據我所知做的比微信還要好一些。”
“但能和qq比肩的也隻有微信。”周岩說。
“周老弟這話說的就有失偏頗了，市場這麼大，怎麼可能隻有你和企鵝在爭。”劉童笑了笑，不以為意。
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“那劉大哥認為我的產品可以賣多少錢？”周岩問。
“三千萬。”劉童說。
“光投入成本就不止三千萬。”周岩笑著說。
“如果沒有一個營銷方向，在我看來再多的投資也是打水漂，而微信顯然就是營銷概念較模糊的那一種，三千萬已經是看在微信的內容方麵做的不錯的份上。”劉童平靜地說。
“劉總看我像傻子嗎？”周岩突然問。
“為什麼這麼說？”
“360目前收購了yy，劉總想想，他們會用什麼樣的價格，把微信收購了？”
劉童明白了周岩的意思，笑了笑“一個億兩個億甚至更多。”
“聯通出不起這個價格，不過我隻想告訴周老弟，除了把微信賣給聯通，你沒什麼其他的選擇。”
“為什麼這麼說？”周岩笑著問。
“這塊蛋糕很大，不是哪一家公司能輕易吃下的，就連企鵝也沒辦法做到，而目前市場上，已經流出了多款移動即時通訊軟件，移動的飛信暫且不說，網易也即將和電信合作，易信，更不要說還沒算上百度、阿裡等，周老弟有自信贏得過他們嗎？”劉童笑著問。
劉童的意思，無非是這塊蛋糕已經站滿了人，輪不到你逐浪的份。
“我想周總還沒有認清楚現狀，等和電信的服務器通訊協議到期，到時候逐浪又能和誰合作？”
“移動，估計不行，畢竟有飛信在。港城的通訊商嗎？倒是可以，不過需要支付昂貴的服務器租賃費用，不知道逐浪科技是否承擔得起？如果我所料不錯的話，逐浪科技目前光是在服務器租賃上的花費就已經突破了兩千萬，如果和電信的合作中斷，而我們聯通又不跟逐浪合作的話，你們逐浪又能上哪找服務商做即時通訊的業務？”劉童笑著問，一直表現得都十分鎮定自若，顯然有點穩穩拿捏逐浪的意思。
劉童的意思很明白。
三大服務商全部不和逐浪合作，而港城的服務器價格又是三大服務商的好幾倍，而微信這款產品，本身的運作根本離不開服務商，等和電信的服務終止，其他服務商要麼高價租賃，要麼拒絕租賃的話，逐浪科技的微信產品，絕對是死路一條。
如果之前還是簡單陳述利害的話，現在多少有點圖窮匕見。
他就是看準自己沒得選擇。
要麼賣掉微信，要麼因為缺少資金維護和服務商支持，眼睜睜地看著這個項目破產。
逐浪科技未嘗沒有在學校裡架設服務器，但哪怕服務器質量再好，麵對龐大的通訊市場，也隻是杯水車薪。
反噬這個詞，同樣也可以應用在這個行業。
如果沒辦法控製好服務器的開銷，微信絕對會被自己龐大的用戶基礎反噬。
就像當年瘋狂限號的企鵝一樣，一切手段不過是掙紮而已。
三大運營商的聯合動作，既針對逐浪，又不是針對逐浪，即時通訊這款盤子本身就是從他們的蛋糕中剝離出來，現在眼紅了想收回去也合理，隻需要用上那麼一點點的手段，就能讓你被迫選擇一個陣營站台，或者打包轉賣。
算盤打的那是一個叮當響。
可你就是拿他們沒辦法。
誰讓人家是老大。
世界上錢能解決很多問題，如果遇到解決不了的，也許隻是因為錢不夠。
彆看逐浪現在風光，渠道費賺的盆滿缽滿，但一旦開支和收益不成正比，巨額的開支絕對會拖死逐浪。
逐浪發展的很好，但在國內這盤大魚塘裡，依然很窮。
現在僅僅是跳出來三兩隻大貓，要是等逐浪真正探索出一條盈利體係，那引來的，可不就是這些用貓糧飼養的社畜，而是真正的金融巨頭。
金融危機剛過去不久，那些嗜血的資本巨獸並沒有就此蟄伏，要是引來一波大的，那絕對不是逐浪能夠抵擋的。
周岩也清楚，是資本的積累太少，少的可以讓彆人隨意欺負。
如果能在共享單車徹底運營成功以後，他不會擔心這個問題。
可現在卻是在創業大賽之前的節骨眼上，出現這個問題。
周岩知道聯通不會輕易地出王炸，尋常時候派出一個城市的經理來談業務就差不多了，現在南方大區的總經理親自過來，顯然是有必勝的把握。
換句話說，就是吃定他了。
聯通這哪是來尋求共贏，這是要提刀殺豬啊。
關鍵他還沒站在風口上。
“考慮考慮吧，三千萬收購微信，聯通可以保留周老弟你30的股份，或者以公司的形式持股也可以。”劉童笑著說道。
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