周岩帶著二女來到師大的時候，已經有學生會相關負責人過來迎接。
“你們好，我是師大學生會的副會長徐雨露，負責單車方麵的運營合作。”一個帶著眼鏡的文靜女生輕聲說道。
徐雨露身邊還跟著三個人，顯然都是負責這塊業務的。
家園p一開始都是和各大高校的學生會進行對接，單車租賃業務掛靠在家園p下麵，自然也是學生會負責。
“這位是逐浪工作室創始人周岩，也是我們此行的負責人。”喬詩詩拿著調研報告，對徐雨露說道。
徐雨露看向周岩，卻是笑著說道“周岩你好，我是小曼的室友，我聽她說起過你，也在比賽的時候看你上台演講過，沒想到我們有麵對麵交流的機會。”
周岩沒想到徐雨露會是顧小曼的室友，“那還挺巧的。”
“要不中午一起吃個飯，我把小曼思思一起叫上。”徐雨露說。
夏暖暖這個時候當上了小透明，不過她也知道顧小曼好像對小姨夫有那個意思，一起吃飯兩個人豈不是會舊情複燃呸，反正就是那個意思。
夏暖暖這個時候卻是說道“不好意思啊，我們是來做調研的，調研完就會走。”
徐雨露多看了一眼這個女生，這個女生很漂亮，也很有氣質，不過似乎有點兒呆呆的，也不知道和周岩是什麼關係。
她知道顧小曼對周岩有那個意思，可周岩身邊，無論是這個女生還是喬詩詩，在模樣和氣質上比之顧小曼都不遑多讓，甚至尤有過之。
“那好吧，請跟我來。”徐雨露說。
周岩其實也沒什麼吃飯的意思，而且詩詩和暖暖都在這裡，跟其他女生吃飯確實也不太合適。
很快一行人就在徐雨露等人的帶領下來到了師大學生會的主要辦事點。
學生會的辦公室分布在一個樓層中，徐雨露帶一行人來到了最裡麵的一間辦公室。
辦公室門打開，周岩也看到了裡麵的五個人。
“副會長。”五個人紛紛和徐雨露打招呼。
也看到了周岩一行，好奇地打量著。
“這是家園p運營管理辦公室，這幾個都是運營人員，負責和家園p對接數據，同時也負責管理校園單車的租賃問題。”徐雨露說道。
“有沒有相關的報表？”喬詩詩問。
“小劉，你拿一下。”徐雨露看向其中一個戴眼鏡的男生。
男生很快拿來了一份文件。
周岩接過來看了一下。
大概有了了解。
師大目前投入單車三百輛，不過一個月的報損率卻在一百多輛。
而目前一個學生繳納的押金在30元，師大這邊一共有五千多個學生繳納押金，這裡就有十五萬。
而繳納押金以後，單次使用單車是兩塊錢，這些都是一開始定好的，靠這個本月也賺了六萬塊，也就是平均每個注冊用戶使用三次。
像這種定製的單車，出廠價按照三十塊錢來算，一個月報損一百多輛，維修費用倒是並不多，五千塊錢都沒到，但是單車需要運輸，需要安裝智能鎖，一個智能鎖兩百塊錢，如果要補充一百輛報損的單車，就會有兩萬塊錢的損耗。
之前的運營流程大概是這樣。
周岩的單車工廠負責單車生產，出廠價是25元一輛。
陳小樂負責采購定製智能鎖，一把智能鎖101novel.com0元左右，並承擔投入、維修相關費用。
而師大則負責運營。
在師大，陳小樂團隊初始投入300輛單車，單價225元的話，合計是675萬元。
目前師大運營了一個月，報損了113輛單車，補充113輛單車，維修和運輸費用合計是37萬。
而師大靠收取學生的押金，收取了十五萬，收取學生使用費用，收取了六萬塊錢。
押金的話全部歸陳小樂團隊所有，而收取的使用費用，則是和師大五五分賬。
也就是說通過運營師大的共享單車，小樂團隊在本月賺了差不多五萬塊錢。
但考慮到師大兩萬多的生源，後續通過持續吸引學生掃碼注冊並支付押金，頂了天了就是60萬。
拋開這六十萬的長期收益，每個月小樂團隊通過分成能賺三萬塊錢，但是維修和運輸費用卻比三萬還多，現在就是七千多了，以後肯定還會破萬。
如果未來加大投入，說不定還會出現押金收益和使用收益不成正比，最後越投入越虧。
什麼才是良性狀態？
分成遠遠大於運營費用（維修和運輸）才是良性狀態，才是一個成功的投資。
可現在根本沒辦法達到。
周岩也看出了原因——智能鎖太貴。
兩百塊錢一把。
可要想實現物聯，也就是用手機開鎖，目前能壓到的成本價就是兩百。
其實未來也大差不差，智能鎖價格在幾百到上千不等，一直都是共享單車成本高的主要來源，可如果這種高成本，是那些正在互相角力用手中財富滾雪球的資本公司來出，絕對是一筆非常可觀的收益。
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
但說實話，智能鎖彆看那麼簡單，卻用到了很多東西，單片機、gsps模塊、電機、電池等等，就算再壓縮成本，一百多塊錢也是要的。
周岩知道，如果不把智能鎖的成本壓下來，那運營共享單車真的就隻能靠收取學生的押金過活，收完以後不能再收，甚至還有人用完免費次數退押金的情況，所以等注冊人數飽和以後，真要算上運營成本，可能真的就是在為學校的交通事業義務勞動。
說實話周岩可以不用管，等共享單車概念真正被炒起來，用後世標準的運營思路去運作就行，現在說實話就是小打小鬨。
但同樣的，如果小打小鬨也做成這樣，在智能手機尚未完全普及甚至普及率還沒過一半的101novel.com10年，顯然說服大家夥去搞共享單車這個玩意兒，說不定資本連鳥都不會鳥你。
全國市場是很大，但市場裡能夠被割韭菜的用戶，也局限於那些擁有智能手機的人。
可這些擁有智能手機的人，轉化成共享單車的注冊用戶，轉化率又是多少？
資本不可能去乾吃力不討好的事情。
所以智能鎖是一個問題，手機的普及也是一個問題。
除非真的像和小萱說的那樣，大量贈送拚裝機，攪亂市場的同時也推動全國智能手機的普及。
但真要這樣做，一個不慎就有可能成為眾矢之的，也要慎重。
說白了就是周岩真的不確定共享單車這個概念能不能在智創杯炒作起來，這一次之所以讓那些專家教授另眼相看，無非就是取了個巧，看似是在說共享單車，實際上是在說共享經濟，勝利在概念上麵。
所以要想確保萬無一失，真的得把高校單車運營的問題解決掉。
不然把項目報表給人家一看，那些專家教授一看都樂了，得，你是靠收人家押金賺錢吧。
雖然說共享單車本身就是押金營銷，但也不能表現得太過明顯，還是要把重心落在收取使用費上麵。
周岩看完了師大的報表，心裡大概有數。
在小樂交給他的報表中，師大這邊運營的淨利潤是六萬塊錢，但是周岩不知道這六萬塊錢是怎麼賺的。
現在算是清楚了。
不過也正是因為清楚，周岩也知道其他學校估計也大差不差，甚至因為距離洪大太遠，運輸和維護費用也會上漲。
放下文件，周岩對徐雨露說“這份文件我們要帶走，徐會長有沒有備份？”
“可以現在打印一份出來。”徐雨露立刻說。
“再帶我們去停放點看一看。”周岩說。
“好。”