周岩給周婉和顏沫發了消息,說自己今天有事沒法回去了。
在給小沫發完消息以後周岩不忘解釋了一下,說共享單車這邊的項目推廣受阻,需要自己過去解決,小沫簡單地回了個哦。
相比小沫,小婉則是更關心一些,讓他注意安全。
當然周岩也不能厚此薄彼,最後還是打了電話,和周婉具體說了一下關於共享單車的事情。
“影響大嗎?”周婉輕聲問。
“隻能說杭城這裡的試點搞崩了,整體影響不大,我得通知花語和c那邊正式立項了。”周岩笑著說道。
“嗯,比賽上的事情我會看著的,你放心。”周婉輕聲說。
“小婉我又不是不回來。”周岩笑了笑“到時候再說吧,我也得理一理思緒,現在還是有點兒亂。”
“好。”
周岩掛斷了電話,回到了總裁辦。
蘇有容這個時候,正在製定著具體的運作思路。
她跟在薑漣漪身邊有兩年多的時間,對於資本運作熟門熟路,而現在她就在思考和建設,該如何把一整盤棋給下活的同時,還能保證她能完美地融入進去。
共享單車p的開發可以並入產業鏈,合作方隻要確認參與單車計劃,逐浪科技就可以負責開發出相應的單車p,這是一早就說好的。
而開發出p以後,就要定製單車品牌,並推動單車生產,這就和租金係統實現聯動。
資本的本質其實就是借彆人的雞,生自己的蛋。
一批次共享單車生產出來以後,就可以立刻吸納押金,而這一批次押金就可以立即投入生產,從而實現滾雪球式的增長。
而周岩給蘇有容的建議,就是從這個方麵著手。
在押金這個層麵,實現根本性的抽成。
這樣一來,一部分押金作為二次、三次乃至後期持續投入流入工廠,也就是花語資本的口袋。
而一部分,則作為分紅的形式,被蘇有容得到。
“手續費。”
周岩“我們可以利用手續費當做分紅,逐浪科技負責開發軟件,同時用我們微信的金融基金進行儲蓄,擴大儲息,而如果單車公司想要提取押金作為二次投入,那麼我們就必要收取101novel.com乃至更多的手續費,101novel.com的話是我覺得最合理的,我們可以用一開始簽訂協議的方式,通過注資來獲得101novel.com的分紅權利,這樣想賴也賴不掉,畢竟錢存在我們的手中。”
“但是後期肯定會脫離監管,畢竟我們不可能一直監控下去,如果一個盤子做大,而無數人湧進來,那就會產生一個巨大的泡沫,這個泡沫如果被戳破,所造成的後果不是我們幾家公司能承擔的,所以必須要在關鍵的時候脫離!”蘇有容頗為嚴肅地說道。
“沒錯,我們幫單車公司存儲資金,一定程度上也承擔了監管的責任,所以我們在前期分紅的時候必須保證單車公司提取的資金不能太多,控製在安全紅線之內,而在中後期,我們可以完全放棄這一部分儲息利潤,讓單車公司用押金來套現我們持有的分紅股份,這樣一來,一大部分押金會留在我們的手裡,而釋放出去的押金,也會被單車公司持有。”周岩笑著說道。
蘇有容聽周岩這麼說,就立刻明白了他的具體打算。
其實總共分為三個步驟。
注資,成立公司,協議持股分紅——風控狀態下的押金抽成——用押金套現股份,釋放股份,資本離場!
如果隻是前兩個步驟,那不管是花語、逐浪還是c或者說是qs,都沒辦法承受共享單車這個巨型泡沫被戳破的後果。
甚至還要承擔法律責任。
但現在的運作,其實類似於,我借你一隻雞,你來生蛋,你生出了很多蛋,你想要用蛋孵化出小雞,可以,你得給我幾顆蛋,而到最後,你的蛋越來越多,你可以一次性給我很多蛋,然後剩下的,不管你是要全部拿來孵小雞也好,還是‘計劃經濟’也好,誰也管不著你,反正我已經拿到了足夠的蛋,以後也不會再拿你的蛋。
哪怕你以後再也孵化不出小雞,或者小雞再也生不出雞蛋,那也與我無關。
我隻承擔了‘撫養’的責任。
“那就該思考下一個問題,注資體量,我們該注資多少合適,而如果是帶資進場,我們又該怎麼篩選出適合我們的合作對象。”蘇有容輕聲問。
“其實我反而在思考另外一個問題。”周岩低聲說。
“嗯?”
“掃一掃。”
“掃一掃是邁不過去的門檻,如果要想使用共享單車,那用戶的手機就必須能適配掃一掃這個功能,所以我依舊覺得,校園是最好的孵化市場,我們可以在全國各地的大學裡先展開推廣,暫時放棄社會麵的利益。”周岩說道。
蘇有容想了想,輕聲說“目前智能手機的普及率依舊有些低,反而大學生群體有很大一部分都擁有智能手機,選擇校園是正確的,甚至這一次秦雅的試運營,並沒有在社會麵運營的必要。”
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“不,還是有必要的,至少給我們提了個醒。”周岩說。
“也對。”
蘇有容輕聲說“如果主要的市場縮小到大學校園的話,那我們完全可以讓這個泡沫延長更多時間被戳破,在這期間,我們做出風控監管,同時拿到巨額的押金分成利潤。”
“沒錯。”周岩點點頭,“我們可以暫時不去考慮第三階段,也許明年,也許後年,都不會引爆,除非整個社會麵的智能手機普及率大大提升,不然這第三階段,說不定還真不會出現。”
“可是如果我們要從中獲得巨額的利潤,這第三階段,才是關鍵,到時候,通過股份套現出來的押金基數,絕對是我們難以想象的。”蘇有容深吸一口氣說道。
周岩“那就主動引爆,主動去推動!讓社會麵的智能手機普及率大大提升。”
“最好就在這兩年內,我們要做出這個市場。”
“所以繞來繞去,還是繞不開手機。”蘇有容無奈地說。
“那就轉變一下思路。”
周岩想了想,對蘇有容說“我們在第二階段先積累資金,然後用這一批資金攻略手機市場,把智能手機的價格給打下來,甚至可以和運營商合作,加大充話費送手機的力度。”
“或許運營商充話費送手機,本身就是一項推動智能手機普及的決策呢?”蘇有容笑著說。
“那就不謀而合了。”周岩哈哈一笑。
“那就先做前期,先做校園市場,社會麵不去管,或者說用校園市場,帶動社會麵一定程度的普及,畢竟那些單車公司,肯定不會滿足於隻賺學生的錢,肯定會把市場的容量擴大。”
“也有道理。”
周岩摸摸下巴低聲說道“那我們就不需要考慮太多,主要還是以扶持共享單車公司為主,然後引導這些公司進入我們精心架設的產業鏈,到時候就是賺錢,狠狠地賺錢,就算之後想要脫離我們的監管,也能讓我們收獲巨大的利益,而隻要這些公司不貪心,同樣有的賺,隻不過我們賺的是大頭。”
“就是這樣。”
蘇有容笑著點點頭“隻要共享單車這個項目,在這次的比賽中拿到一個較好的名次,然後再通過輿論推波助瀾,那全國各地就能看到我們項目的成功模式,到時候推廣起來,將會無比的容易,甚至我們有機會一口氣吃掉大學生這塊市場。”
“這是之後的事情,目前還在比賽,我們不可能停滯不前,完全可以讓項目運動起來,能推多少,就推多少,哪怕隻是提前和學校方麵接洽也好,總得做出幾條成熟的樣例。”
“沒錯,關鍵還是樣例。”蘇有容頗為認真地說。