南山問孫老板“咱們現在是不是，買了bb機，每個月還交月租費。”
孫老板說“小老弟，你沒用著bb機吧?漢顯的不僅要收月租，呼叫一次超過十個漢字也是要收錢的。那個廠家都一樣。
數字的月租30，漢顯的月租50”
南山沉思了一會說“孫老板，我又個想法，需要咱們省公司出麵，和呼叫台談條件，把月費降下來，剩下的費用省公司出一半，我出一半，以年為單位。”
孫總眼光一亮，示意南山接著說
南山繼續道“這樣在零售價格不變的情況下，咱們免費贈送一年的月租費。我想這條政策一出，咱們省公司的銷售量會猛增吧。”
孫總說“咱們公司有自己的尋呼台，月租的費用隻要用戶數量夠多，價格肯定會降下來。”
南山又繼續問道“能不能就這兩天談下來，總之越快越好。”
孫總也是個利索人，說乾就乾，下午就把尋呼台的李總約過來了。
晚上南山和孫總一起吃飯時，孫總說“我也跟著瘋狂了一把，一年8萬台，月租降下來一半。每台bb機一年咱們貼補300，省代和地級代理平攤。”
南山都沒思考，一口答應。雖然每台少掙150，但是量上來了，不答應才是傻子。
南山第二天提了100台數字的，零售價1500。32折扣就是480
30台漢顯。零售價2500，32折扣就是800。總價
南山手裡沒那麼多錢，隻能少進貨，多跑幾趟。幸虧有賣牛黃的錢。
提好貨後，帶著南二中就直奔中州縣。劉姐早在櫃台等著呢。
劉姐決定先要10台漢顯，40台數字湊夠每次要貨50台的要求。
貨款，押金總計
兩人去銀行轉賬，回來後，南山說“劉姐，櫃台趕緊再租一個，你再做兩個loug。一個做成摩托某拉的，一個上麵寫中州縣獨家代理。”
還有就是，再做幾個橫幅，上麵寫，買摩托某拉bb機，月租免費。再找一隊敲鑼打鼓的，還有再雇兩個臨時促銷員。
劉姐被南山一頓輸出給整懵了。問道“買bb機，月租真免費。”
“準確的說是免一年的年份，市場上還沒有那個廠家出這樣的政策吧”
南山看了看劉姐，接著說“這些條件一天能準備好嗎？”
“就是櫃台肯定準備不好，彆的都沒問題，還有就是這費用誰出？”劉姐問說道
一年的月租我出，這方麵你彆管，彆的費用你出。
南山和劉姐商量活動細節後。就和南二中就趕到了平安縣，就是南山送藥材的那個縣城。
第二天，如法炮製，又簽的一家，這次帶著貨呢，現給貨現結錢，貨款和保證金共計。兩家縣級代理商，保證金和貨款共收回元。
當然，下次去省城提貨數量也要翻倍。一句，見不到錢，
晚上南山在省城賓館裡和南二中說“流程你都看到了，我在開學之前，儘可能的把18個縣城的代理都談下來，你後期主要是進貨送貨，
還有就是要留心彆的廠家出什麼政策，及時發現及時和我溝通。
明天咱們再談兩家，後天回中州縣幫他們做活動，每個縣都要把活動做一遍，隻有把宣傳做好了，才能賣的多。”
南二中認真的聽，希望把南山的每一句話都記下來。
南山看了看二中聽的很認真的樣子，又繼續道“跟著我再跑兩天，你回趟老家，把這邊的事情和你老爸說一聲，
還就是，把咱們同學甄美和家醜都叫過來。待遇問題，來了和你們三一起談。”