李老嚴肅問道“國家一旦需要，那肯定是要大量采購你們的設備的。
不過，我想先問問，價格方麵能不能給我們優惠一些？”
林凡微笑著點了點頭，但隨即又露出了些許為難的神色。
他沉吟片刻後，說道
“李老，既然您這麼支持我們，那我也不藏著掖著了。
這款手機的市場價是一萬一台，bb機是兩千一台。
至於基站和尋呼台，因為涉及到與固定電話的對接和改造，工程比較巨大，所以基站的價格是三十萬一個，尋呼台是二十萬一個。
這些價格都是我們根據成本來定的，已經是非常實惠了。”
李老聽後，眉頭微微一皺。他深知這些設備的價值，但價格確實有些高，超出了他的預期。
他開始跟林凡討價還價
“小林啊，這個價格確實有些高了。
你看，我們國家現在正處於發展的關鍵時期，資金非常緊張。
你能不能再給我們優惠一些？
比如說，手機降到八千一台，bb機降到一千五一台，基站和尋呼台的價格也相應地降一些？”
林凡聽後，苦笑了一聲。
他深知李老的難處，但自己的公司也需要盈利才能維持運營。
他耐心地解釋道
“李老啊，您也知道，這些設備不僅僅是硬件成本，還包括了研發、生產、運輸、安裝、調試等一係列的費用。
而且，因為涉及到與固定電話的對接和改造，我們還需要投入大量的人力物力進行研發和測試。
所以，這個價格真的是成本價了，再降就虧本了。”
李老聽後，點了點頭，表示理解。但他仍然不甘心就這麼放棄，於是開始尋找其他的突破口。
兩人決定等上麵批準了相關采購之後，再詳談價格。
李老聽後，臉上露出了滿意的笑容。他握住了林凡的手，說道
“小林啊，真是太感謝你了！
你放心，我會儘快向上麵打報告，申請資金來采購你們的設備。
希望我們能夠長期合作，共同推動通訊事業的發展！”
林凡聽後，也露出了微笑。