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第251章 茶業公司的商業架構(1 / 1)

“嗯,丁一寶做事情,就是這麼的有章法,樁樁件件,條理清晰,無論是在上學那一會,還是現在在公司裡麵,擔任總經理和董事長,每一次,都能夠讓我非常的放心。”

“天下秀這個名字,起的不錯,關於茶業公司的事情,我已經聽明白了,也知道了你們的籌備情況,接下來,我就來和你說一說,茶業公司應該要怎麼樣,來做一個合理的商業架構?”

茶業公司的商業架構,與餐飲連鎖公司,和生鮮超市連鎖有限公司不一樣,茶業公司的線上,與線下的銷售渠道,必須分開,形成兩個獨立的公司,歸天下秀茶業有限公司控股。

“為什麼要如此做呢?因為在線上,直播與短視頻推廣,你不知道,接下來會碰見什麼樣的人,會在直播間裡麵謾罵,說一些難聽的話,我們的直播人員。也不知道,能不能夠承受得住心理壓力,或者擁有足夠的耐心,和觀看直播的客戶們解釋。”

“所以,在線上直播的時候,經常都會出現意外,從而導致,影響整個公司品牌和名聲,如果將它與線下的銷售渠道分開,哪怕出再多的直播事故,都無法影響到,線下實體店的運轉和經營。”

“還有另外一個,需要單獨成立公司的,就是所有收購茶葉種植基地,或者承包茶葉種植基地的地方,將這一些收購,或者承包下來的茶葉種植基地,全部裝進一個新公司,獨立開來,同樣也是歸天下秀茶業有限公司控股。”

“這樣子做的目的,是為了拓展銷售渠道,這一家新公司,可以以茶葉種植基地的名義,對一些在市麵上,販賣茶葉的人,進行我們無法銷售完的茶葉,批發給他們,讓他們為我們售賣茶葉。”

“隨著茶業公司,一步一步的發展,底下收購的茶葉種植基地,與承包的茶葉種植基地,會越來越多,我們不可能,讓我們的線上與線下的渠道,可以將這一些,購買或者承包的茶葉基地,所生產出來的茶葉,賣個一乾二淨。”

“那麼,剩下來的茶葉,與其堆放在倉庫當中發黴,還不如以低廉的價格,或者成本價,批發給一些,有需要這種茶葉的人。”

“茶業公司想要在全國,如此龐大的茶葉市場上麵,嶄露頭角,占有百分比,必須要購買或者承包,足夠多的茶葉種植基地,才能完成這一個目標。”

“整個全國的茶葉市場,我按照最少的估計,每年所銷售出去的茶葉,就算1萬億,如果能占到這1萬億當中的01,一年的銷售額,就有10個億。”

“先定下這一個小目標,然後,你們茶業公司的所有人員,朝著這個目標,努力的前進,目標清晰,員工們才知道,他們要乾什麼。”

“將這個目標,拆分成12個月,拆分成365天,一天的營業額,才合到274萬,分到全國400個城市當中,每個城市每天的營業額,也就7000塊不到。”

“必須要給員工,樹立一個輕易就能完成的任務,稍微一努力就超標,再努力一點,獎金就會大大的提升,所有人一起努力,就差那麼一點點,憋足一口氣,他們都會想辦法去完成。”

“這就是人性,與說話的藝術,如果你給底下的員工,開會的時候,說我們今年的銷售額,目標是10個億,員工會說你神經病。”

“但你要是跟底下的所有,每個城市的負責人說,你們每天的銷售額,必須達到7000元,超過7000元,將會有額外的獎金可以拿,你去看一下,他們立馬會像打了雞血一樣,拚命的給你乾。”

“關於茶業公司的商業架構與目標,我就先暫時的給你定在這裡,你回去之後,與策劃部,好好的想一個方案,讓員工們,把積極性調動起來。”

“我去,許少,你這麼一說,我都能感覺那些銷售人員,如果聽到每天隻需要完成7000元的目標,他們肯定在心裡,不屑的說“切,7000元的目標,我一個人就能搞定。”

“要的就是這個效果,一定要讓他們,把積極性調動起來,他們銷售的越多,該屬於他們的錢,一分不能少,他們的錢,都要按時按點的發,碰見節假日提前發,絕對不可以延後,哪怕一個小時,這是我對你們三家企業公司的忠告。”

“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往,雖然每個人的工作崗位不一樣,心中所追求的目標,和理想也各不相同,但是每個人的目標,都是一樣,那就是賺錢。”

“在錢這一方麵,哪怕是一分一毫,都不能大意,作為領導,一定要考慮底下,乾活的員工們的心情,隨時揣摩他們的心中,在想些什麼,領導們要適時的出一些規章製度或者規定,讓員工們可以舒心,開心的工作。”

“小恩小惠,養忠誠;大富大貴,生間隙;這是老祖宗,經過5000年上下,所經曆的事情,留給我們後人,寶貴的經驗。”

“我們要慶幸,我們的國家,上下五千年,沒有斷層過,一定要堅信,老祖宗所留下來的寶貴經驗,哪怕你一時接受不了,那就回去,從另外一個角度去理解。”

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